JAC外贸实战:这样写公司简介可以提高询盘数量

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前段时间写过一个文章,是关于提高网站详情的质量来提高询盘质量的,不知道有多少人去做了。

 

今天再分享一个提高网站询盘数量的方法,不管是独立站还是b2b站,这种方法都适应。

 

看过很多很多网站的公司简介,千篇一律,无亮点,无价值,无吸引力。要知道,我们网站的大部分流量来源是EDM或者搜索,直接入口是产品,客户往往会希望了解一下经营主体的具体情况,也就是公司简介。

 

但是呢,事与愿违,客户根本获取不到什么有价值的东西。

 

在本篇开头提到的文章里面,我提到了JAC价值体系化的概念,就是为了突出价值,而且让价值传递更加有效有冲击力。

 

同样公司简介也要进行价值化梳理和逻辑化梳理。

 

公司简介分为形式和内容两个方面。

 

形式绝大部分是大段的文字罗列,在某个地方放上一张或者几张公司照片之类。单调,乏味,立体感不强。

 

如下:

JAC外贸实战:这样写公司简介可以提高询盘数量

JAC外贸实战:这样写公司简介可以提高询盘数量

JAC外贸实战:这样写公司简介可以提高询盘数量

 

其实这真的是浪费网页自身的价值,因为HTML的排版之美观和强大是无以伦比的,形如:

 

JAC外贸实战:这样写公司简介可以提高询盘数量

 

所以要在形式上加以改变,就如同开发信由纯文字向HTML邮件转变一样。

 

在内容方面,也要做调整,告别这种自嗨的文案吧,按照客户喜欢的方式来表述。我们需要思考一下,客户到底想通过about us看到什么呢?

 

说白了,就是why choose us,其实这个项目我们在产品的详情里面也有,既然这里有,简介也直接改成这种就好了。

 

这里,实际上我是引入了b2c的概念,尤其是一些国外服务公司的网站设计理念,通过逻辑顺序,内容逐层深入,增强吸引力。所以,内容的步骤应该是这样的:

 

我们是什么?

 

我们提供什么?

 

我们为什么能提供这些优势?

 

我们如何保证质量?

 

我们如何售后服务?

 

这是一种方法,还有,按照生产流程模拟带着客户逛工厂,欢迎您来到这里,我带您看一下我们的工厂:

 

原材料库,车间,成品库,实验室,办公室,把我们的质量控制,严格管理,严格检测把关这样的细节和卖点穿插在里面,来让客户对我们有个直观的了解。

 

可以用HTML网页的图文并茂的方式,也可以用视频的方式。

 

总之,就是系统化,价值体系化。

 

不同的产品会有不同的逻辑顺序,找到自己合适的逻辑顺序,将文案写出来,然后找网页设计帮你好好地设计一下,会让你的简介更有效果。

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