JAC外贸实战:再说模拟训练

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

之所以叫做再说,是因为之前写过一篇文章:模拟训练,外贸人提升之道!

 

很多人看了这篇文章,表示非常赞同,非常有道理,然后呢,转身就忘记了,还是回归到了以前那种只学习不训练的状态下。

 

经常有外贸同仁过来咨询外贸中遇到的实际问题,很多是非常典型的问题,在征得当事人同意之后,我会把问题拿到JAC面对面群里让大家一起讨论,模拟。

 

面对这样的问题,有很多种表现,耐人寻味:

 

1.沉默,完全不关注不关心,所谓事不关己高高挂起,但是,一旦自己遇到了同样的事情,就火烧眉毛般跑过来求助;这种人应该是大多数,所以才会出现一个问题反复的问,浪费时间;

 

2.默默的看着,不发声,美其名曰,新人,不懂,要学习;

 

3.参与讨论,但是只限于讨论,松散的表达罗列自己的观点;

 

4.参与讨论,并且举一反三,想到如果自己遇到这个问题,我会怎么做,怎么写这封邮件,然后自己模拟训练,把邮件仔仔细细的写出来;

 

第四种才是真正的在学习,才能提高!

 

为什么要模拟训练?其实最直接的一个原因是只有我们真真正正去写一封邮件的时候,我们才知道我们到底缺什么,举例来说,客户回邮件砍价,我们不能再降,或者客户数量很少,自己不想降,我们要用JAC议论文谈判法(相关文章:JAC议论文谈判法)来应对,如果只是想一下,你会认为自己已经找到了应对方法,实际上呢?

 

要写卖点,卖点在哪?要写证据,证据在哪?要写跟客户的利益联系,利益联系在哪?你会发现实际上自己根本写不出一封很有说服力的邮件。

 

这是很多外贸人的真实状态,分析的头头是道,我打算用JAC卖点提炼法(相关文章:卖点提炼)和JAC利益相关化(相关文章:利益相关化)打动客户,结果真到了真刀真枪拼的时候才发现自己一无粮草,二无弹药;

 

由于我一直一而再再而三的强调基础的作用,产品的重要性,很多人已经开始提炼卖点,寻找利益相关化,也就是有了粮草和弹药,但是要打好一次仗,更要有合理的战略战术,排兵布阵,也就是你要如何把你的素材有序的分布在你的邮件或者表达中,让表达更加充分,有力度,这个更加来自于平常的模拟训练,千万不要胸中似有千言语,落笔却无一点墨。

 

有思路的,不锻炼无法将思路转化为战斗力,还有一部分人是完全没有思路,思维混乱的,更要模拟了。

 

刚刚做新人那会,真的不知道天高地厚,前辈们在分析一个问题,我也会细心的听着,自己也会试着做一份方案出来,可能是邮件,可能是传真模板,交给前辈们,看看能不能有帮忙的地方,刚开始也被说的一分不值,这里不对,那里太烂,哪里太想当然……那又如何呢?知道了自己的问题在哪,我才能好好去改进啊,少走多少弯路呢?

 

一个好抢手是拿一梭子一梭子的子弹喂出来的,一个好业务是拿一个个的客户喂出来的。话是这样说,但是如果可以通过模拟训练减少自己以后客户损失数,为什么不去做呢?

 

其实,做得好的和做的不好的,真的是询盘数量和质量有多大差异吗,绝对不是,真刀真枪的实战能力的差异才是真正根源。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: