JAC外贸实战:JAC外贸学习大法

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

应该说,现在的外贸人很幸福,随便搜一下就可以看到很多有价值可落地的分享,但是,网上的信息分散,不系统,也造成了外贸人在学习,吸收的过程中面临无体系的混乱状态。

 

我曾经倡导过JAC产品学习二步法,帮助很多外贸人解决了不知道如何学产品,不知道如何系统归纳吸收并且充分利用到谈判中的问题,今天呢,也给大家一些学习外贸的方法,帮大家把自己的成长所需时间缩短。

 

说的简单点,就是给大家一些逻辑顺序,然后大家按照这些逻辑顺序来辨别自己的欠缺,进而有针对性的学习一些内容。

 

1.外贸主体法

 

主要参与到外贸中的主体有四种,我们,竞争对手,客户,第三方服务。

 

按照这种逻辑学习外贸应该是这样的:

 

我们:我们卖什么产品,我们的产品跟竞争对手相比有哪些优势,我们的产品有哪些点能够吸引到客户,我们的公司如何,我们的团队如何

 

客户:哪些是我们的客户,通过什么途径找到这些客户,通过什么途径联系这些客户,搞定这个客户的方案是什么,客户所在国家有哪些针对外贸的特殊政策

 

竞争对手:怎么样了解竞争对手,应该了解竞争对手的那些方面内容,已经跟我们目标客户合作的竞争对手比我们强在哪(重点内容),我们要挖竞争对手墙角有哪些策略。

 

第三方服务:无非就是货代,保险公司,商检局,海关等,不必多说

 

你订阅了很多信息,也会被动的接受一些信息,这些信息应该被分为别类的放在不同的主体框架里面,这样你的信息就能逻辑化了,以下的所有方法都是如此。

 

2.三个转化法

 

这个我已经在很多文章提到过了:

 

从看到到点击的转化:如何做宣传,从哪些途径做宣传,从哪里增加曝光,需要重点学习的是标题如何写,图片如何做,如何呢?也就是怎么用你的标题和图片展示你的核心卖点!继续追根,就是卖点有哪一些,如何表达这些卖点,一个是学习产品,一个是学习表达。

 

从点击到询盘的转化:产品描述到底要怎么写,怎么布局,产品的卖点提炼是否完全,表达是否深入,是否符合老外的浏览习惯,是否给了客户给你发询盘的充足理由,这个转化中要学习以上内容

 

从询盘到订单的转化:是否足够专业,是否足够职业(跟上面内容有重复的我一带而过),谈判思路是否明确,谈判流程和谈判技巧是否有过尽心设计并且经过模拟训练,是否做到了沟通的深入和高效,是否展现出了自己的价值,是否获得客户的详细需求,是否对本行业能够提供的交易条件有清醒的认识和把握

 

3.卖什么,卖给谁,怎么卖

 

卖什么:当然是卖产品,需要学习什么一目了然了吧,以前很多文章都涉及到了产品学习,卖点提炼等。

 

卖给谁:也就是你的客户群体到底是谁,想一下,你真的知道到底是什么人在买你的产品,使用你的产品吗?自己列举一下试一下,要具体

 

怎么卖:宣传,开发信,谈判,跟踪,成交,每一个环节你都已经做到全力了吗?

 

4.针对谁,干什么,如何做

 

针对谁:肯定是客户了,谁是你的客户,怎么找到他们,跟前面内容雷同,不多说

 

干什么:找到客户,联系到客户,拿下客户

 

如何做:谈判的方法和技巧,深入沟通,高效沟通

 

内容跟3雷同,不多说

 

5.网上联系,展会联系,客户来访,上门拜访客户

 

从渠道上来看,外贸无非这么多途径,那么学习外贸的时候也可以按照途径进行分类,系统的学习。

 

网上联系:客户信息去哪找,询盘从哪来,网上联系有哪些方式,有哪些技巧,如何能够吸引客户……

 

展会联系:如何准备展会,展会中如何把握客户,展会后如何跟踪客户,展会有很多文章,也不再多说,总之按照这个思路去学习就是对的;

 

客户来访:来访前的准备,来访中的应对,来访后的跟踪,同样是三个部分;当然里面有很多很多细节,接待客户的文章我写的也足够多了,有兴趣的可以在博客找(我的博客地址:chinajac.com)

 

拜访客户:同上,拜访前的准备,拜访中的把握,拜访后的跟踪,虽然说起来非常简单,但是中间的细节何止千万,有兴趣的在博客找吧。

 

 

这篇文章的意图很明确,就是让思维混乱的大部分人能够条理化一些,我举了五种逻辑化的方法,任何一种熟练了都会产生质变。

 

去尝试过,你绝对不会后悔!

 

很多人会说了,你就列举这样一些东西有意义吗?

 

有!为什么?自己想吧。

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