JAC外贸实战:所谓积累

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我喜欢说一句话,厚积薄发,想要在某一天爆发,必须有深厚的积累。

 

道理大家都懂,但是到底要积累什么呢?

 

好像很多人都有这个疑惑,也有一些误解,做出一些不恰当的判断,当然,不能称为错,但是会在一定程度上影响个人发展。

 

大家都喜欢工具,因为工具看起来简单易用,看看操作说明基本上都会了,似乎不需要有什么基础工作作为铺垫,所以,大部分人看到工具就兴奋,这一点从发布文章,群里聊天,线下讲课可以明显的看得出来。

 

但是前面我讲过,是似乎,这是假象,真相是要想利用好这些工具还是需要深厚的积累:

 

例如,免费的海关数据,需要对于产品关键词的积累去搜索,需要对于产品卖点的积累去勾搭客户,需要有谈判知识的积累似乎打动客户,搞定客户……

 

例如,开发信群发软件,需要有对于自己产品深厚的了解和产品卖点的积累才能写出一封让客户看到心动的开发信……

 

翻墙软件呢?总不需要什么积累吧,你要拿翻墙软件来干啥呢?你要做的哪一项工作不需要基础的积累呢?

 

大部分人喜欢新东西新玩意,这是人类的天性,喜欢追求一些未知领域的东西。例如,当大家发现有人在自己做网站,做的还不错的时候,总会想到自己不懂网络知识,也想补充一点,于是乎花费大量的时间去研究,琢磨,是否有成效还未可知。

 

其实,我认为绝大多数人应该把自己的大部分时间花在深入研究自己的本职工作上,最好是能够花在加强自己的强项方面上。

 

 

反木桶理论大家应该听说过,自己的短处有很多,如果把时间花在修修补补上,可能会让你一辈子都在拆东墙补西墙;你的强项可能就一个或者有限的几个,把他们发挥到极致,你就会有所成就。

 

当然,有余力的拓展还是必要的,但是前提是学习能力要强,有迅速实践检验的决心和能力,更主要的是,你的精力要绝对的旺盛,更更重要的是,你的本职工作已经做到了全心全力;

 

没有?那就老老实实的吧。

 

就如同上面讲的,我们是外贸业务,外贸业务要积累什么?其实在以前的文章“JAC外贸学习大法”中,我给大家进行了梳理,那些内容就是大家要积累的内容。

 

其实估计很多人看了那篇文章会嗤之以鼻:这些东西我都知道,还用你写?

 

的确,这些都是已知领域,大家对于已知领域往往采取的是漠视,总觉得自己都知道,干嘛还要花时间在上面呢?

 

但是谈生意,客户不会因为你知道就给你订单,而是你确确实实知道其中的每一个要点,熟知每一个方法,拥有大量的素材和数据,用有效的谈判方法去跟客户周旋,这些没有积累谁能做得到?

 

学习,吸收并且逻辑化,然后模拟训练,这是外贸积累的最有效路径。

 

不要把你学习的任何东西都停留在脑子里或者书面上,要他们变成可表达的元素,然后不断地表达,并且在表达的过程中不断地提出能让人信服的证据。

 

按照这个路径走,我敢保证绝对有效果!

 

因为这是被太多太多人证明过的了。

 

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