JAC面对面:我们可爱积极好学求进步的群友们

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【实习】♀   ALED-SZ   10:40:15
各位大神,请教一个问题我一个客户购买我司的灯具,同时也需要其他的灯具因我们不生产所以外购。我司的灯具占的比例只是其他灯具的1/20. 因为外购的灯具价格很贵要20多万。现在客户要求给10个点的折扣。我们报价只是加了5个点。现在问题的麻烦就在于我们找的那个供应商是个大公司产品视频宣传册之类的全部有他们的LOGO,这个不利于我们发他们的资料给客户。但是如果我们如实的告诉客户我们是找那家公司买的,万一客户直接找他们我们也不好弄,因为那家公司也有海外销售我们找的是国内销售,要是让他们返佣金的话那么多销售人员也确定不了客户给哪个销售人员买的。请教各位大神有什么高见?
【经理】♀sally--steel-qingdao   10:42:05
跟供应商要中性宣传资料支持你
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:42:18
哈哈哈
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:42:23
中性的应该很少的.
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:42:29
大公司
【实习】♀   ALED-SZ   10:42:33
供应商没有中性的资料啊
【助理】天籁-口岸-杭州   10:42:33
可以自己做一点简洁的
【助理】天籁-口岸-杭州   10:42:55
关键问题是你利润没有,而且还要倒贴么
【实习】♀   ALED-SZ   10:42:57
问题是视频之类的也有他们的LOGO啊
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:42:59
钱不是那么好赚,要赚钱就要流汗
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:43:01
neil等等 先让我说下
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:43:17
我说得不对 你再补充 好不好
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:43:29
这话说的
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:43:34

【管理员】钢豆-钢材-天津   10:43:37
让我锻炼下 哈哈
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:43:40
谢谢
【实习】♀   ALED-SZ   10:44:00

【管理员】钢豆-钢材-天津   10:45:57
1.从你的描述,没有看到客户关心你的资料,而是关心价格
2.关于价格,你可以选择压供应商的价格,把客户要的佣金压出来,你也可以选择从现有报价划出10% 但是让客户接受现在的价格
3.我觉得最关键的是由于外采比较多,应该把付款方式谈妥
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:46:05
我的话说完了
【副总】♂Eric-精细-新乡   10:46:48
4.换供应商
【总监】ROC-医疗-温州   10:46:53
嗯.不错.有潜力.
【经理】♂Leo-变频器-深圳   10:46:54
我补充一句,大公司也是有中性宣传材料的。
【副总】♂Eric-精细-新乡   10:47:06
led这么多
【总监】ROC-医疗-温州   10:47:09
也有思路.继续加油
【经理】♀sally--steel-qingdao   10:47:12
视频可以编辑的
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:47:16
此处应该有掌声,我也觉得蛮跳跃,明明再说折扣,怎么跳到宣传资料了
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:47:37
我想问.外采的都是什么灯.
【总监】ROC-医疗-温州   10:47:41

【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:47:43
群里LED供应商不少.
【副总】♂Eric-精细-新乡   10:47:46

【总监】♀lancy-机械-石家庄   10:47:54
在群里找好了 哈哈
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:47:57
@♂Leo-变频器-深圳 我补充一句,他已经说了这家大公司没有中性宣传资料
【总监】♀lancy-机械-石家庄   10:47:57
压压价
【实习】♀   ALED-SZ   10:47:58
客户有要求发视频,所有的资料。激光灯
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:48:00
@♀ SEASON-LED--SZ 戳中我的笑点
【总监】ROC-医疗-温州   10:48:13
也让我锻炼下 哈哈哈
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:48:16
我很认真.
【实习】♀   ALED-SZ   10:48:31
因为价格太贵,所以我们也要选择有实力的供应商
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:48:47
那你就去找啊
【管理员】钢豆-钢材-天津   10:48:53
我喜欢你的认真 哈哈
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:48:56
你可以说下啥灯.
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:48:59
敢问你究竟是想问什么?
【经理】♀sally--steel-qingdao   10:49:04
客户才砍价一次吧,貌似你跟客户还没正真开始价格谈判吧
【实习】♀   ALED-SZ   10:49:12
还有一个问题如果产品出了问题后续的维护也很麻烦
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:49:12
说不定就有合适的供应商.价格一下就翻翻了.
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:49:28
一会折扣,一会宣传资料,一会找新供应商
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:49:48
你们这种是串货,被大公司发现了你就别考虑什么售后了
【总监】ROC-医疗-温州   10:50:19
1. 先确定这个产品是不是只能这一家公司可以提供,如果不是,那就再多找几家供应商,了解更多价格. 2. 如果只能这一家公司提供,再跟业务员沟通看能否价格,如果不能,再确认客户要折扣只是为了降价还是佣金,还是只是试试你还有多少价格空间.
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:50:29
客户砍你10%的意思就是。。。
【管理员】Neil-牙科-东莞   10:51:23
不懂你们行业你们产品的平均利润,如果是我们,客户砍10%的意思就是:嘿,兄弟,你这是在开玩笑
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:52:00
砍得是有点狠
【实习】♀   ALED-SZ   10:52:11
因为这家供应商做激光还是有点知名度的
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:52:15
好多公司的利润才这点.
【总监】ROC-医疗-温州   10:52:25
他这里有两个点,一个是外购的产品如何处理,二是客户砍10%价格如何处理的问题.
【实习】♀   ALED-SZ   10:52:26
是啊
【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:52:27
激光的就算了.哈哈.
【助理】♂Victor 工业照明-LED 上海   10:52:41
LED也是这样子吗?
【总监】ROC-医疗-温州   10:52:49
估计是三哥的风格.
【实习】♀   ALED-SZ   10:53:06
@【总监】ROC-医疗-温州  说的太对了
【助理】♂Victor 工业照明-LED 上海   10:53:27
我们公司的产品,去开发美国经销,要在出厂价3倍,才能运作开

【实习】♀   ALED-SZ   10:53:34

主要是自己的产品只占1/20的比例

【助理】♂Victor 工业照明-LED 上海   10:53:43

那不是没法做了

【管理员】Neil-牙科-东莞   10:55:44

你确定你们这个单能赚钱?

【总监】ROC-医疗-温州   10:55:54

对外购这个问题上,关键看经验和公司规定,如果说操作得当,公司有相应的工厂配合,或业务员供应商把握能力到位,是可以操作的.如果经验浅,公司又不支持,这单我看还是不碰为好.

【实习】♀   ALED-SZ   10:55:59

赚的很少啊

【管理员】Neil-牙科-东莞   10:56:19

可能是亏吧

【总监】ROC-医疗-温州   10:56:35

不然挣的这个钱,还不够售后的呢.

【总监】♀Emily-钢卷-廊坊   10:56:58

neil的头衔好别致啊

【总监】ROC-医疗-温州   10:57:16

别致这个词用的真好.

【实习】♀   ALED-SZ   10:57:31

是啊 就算赚1万块,还要操心售后之类的问题

【副总】♀ SEASON-LED--SZ   10:58:06

20W才一W是好少

【总监】ROC-医疗-温州   10:58:09

看你这语气,还是放给别人做吧.

【实习】♀   ALED-SZ   10:58:12

但是我们不想放弃这个客户,因为后续还有项目可能会合作

【总监】♂-Jay-轻型起重-保定   10:58:26

20W我才挣2K

【总裁】♂大雄-报关-深圳   10:58:46

【管理员】Neil-牙科-东莞   10:58:47

20w赚1w的毛利的话我不觉得是赚

【总监】♀kelly-气球,扑克牌-南宁   10:59:36

我们的东西差不多就是这个比例,利润低得

【总监】ROC-医疗-温州   10:59:40

2K也不少了,如果是提成的话.

【总监】ROC-医疗-温州   11:00:46

这个事情也比较明了了,其实把情况分析透了,答案也就出来了.

【总监】ROC-医疗-温州   11:00:58

剩下的事情就是选择和决定了.

【总监】♀Emily-钢卷-廊坊   11:01:31

话说我们的毛利能达到5% 就已经很了不起了

【总监】ROC-医疗-温州   11:01:32

所以我一直都觉得的选择最难,决定最痛苦.

【实习】♀   ALED-SZ   11:01:41

局中人迷茫啊

【总监】ROC-医疗-温州   11:01:55

你那产品不一样.没有可比性.

【实习】♀   ALED-SZ   11:04:39

这个问题我觉得 1因为供应商没有中性资料,所以最后客户应该也会知道是向哪家供应商买的货,是否应该直接和客户说供应商是哪家,我们只是赚点辛苦钱。 2.要么让客户直接找供应商,再让供应商给5个点的佣金?

【总监】ROC-医疗-温州   11:05:31

点不在资料上.

【总监】ROC-医疗-温州   11:05:43

跟辛苦钱也没多大关系.

【实习】♀   ALED-SZ   11:06:06

静听各位大神的高见

【总监】♂-Jay-轻型起重-保定   11:06:23

村长那个平台叫什么来着?帮客?

【经理】♀Sylvie-建材-佛山   11:07:14

帮课

【总监】♂-Jay-轻型起重-保定   11:07:23

THX

【管理员】钢豆-钢材-天津   11:12:14

2.要么让客户直接找供应商,再让供应商给5个点的佣金?
@♀   ALED-SZ 这么长时间 你都看到大家说啥了呀 愁人

【实习】♀   ALED-SZ   11:13:51

@【总监】钢豆-钢材-天津 向供应商要5个点的佣金有什么问题吗? 还是大家都不喜欢这样的方式?

【实习】♀   ALED-SZ   11:14:31

主要是我担心因为一个机器货值太大,万一到时候客户过来看货也得带到供应商那里去呀

 

 

 

总结:

经过群友给的综合性建议后,我司理清了思路。最后我们的操作方式是:

1 是客户要求降10 个点的价格我们可以谈,因为是第一次报价。双方都有让步的余地,还

有我们和供应商也是价格商量的余地。

2 是最后我司还是选择了决定以我司的名义供货给客户,向供应商要了资料后自己修改资料

文件。

在这里非常感谢ROC-医疗-温州的热心分析及建议。

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