JAC外贸实战:为什么贸易公司一般都做不大

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

当然,必须承认,中国还是有一些大型的贸易公司的,但是绝大部分都是只有十个人左右,甚至只有几个人的公司,这是为什么呢?为什么贸易公司规模一般都做不大呢?

 

这里的规模,更多的指的是人数,因为外贸是一个单位个人可以创造极大价值的职业,一个人一年下来可能就能做到几百万到上千万,甚至有人可以做到上亿;这是贸易公司做不大的第一个原因:没有必要做大,几个人就可以赚到足够多的钱,要那么多人干嘛呢?

 

有人会讲了,既然单位个人创造价值那么高,多弄几个人,不就赚翻了?要知道有些时候一加一并不等于二,人少了靠关系,人多了就要靠管理,如果老大不足以掌控全局,人多还不如人少,这种情况发生了不是一次了。

 

还有,如果是单品,人太多还要涉及到市场分配的问题,不然就会产生客户冲突,这是所有的老板最头痛的问题。

 

其实以上都不是主要原因,主要原因是贸易公司的裂变太容易,贸易公司一头谈客户,一头手握供应商,而执行这些操作的是一个又一个的业务员,当他们逐渐对行业熟悉,跟供应商熟悉,又有了那么几个客户,发现公司实际上是通过自己赚了那么多钱,自己却拿那么几个提成的时候,就会慢慢的萌生自己再支一摊子的想法。

 

没有资金?不是难事,可以优先选择那些前TT的客户!

 

想想看,大部分的贸易公司都是这样产生的,业务员从原老板那里裂变出来变成了小老板,这个小老板的业务员沉淀一段时间之后又会继续裂变成小老板……似乎是一生十,十生百,“子子孙孙”无穷匮也。

 

现在的年轻人又崇尚自由,自主,当然更喜欢自己当自己的家了。但是说句实话,外贸的低成本时代已经结束,再走那条裂变,soho,创办公司的路子比以前困难了很多,但是梦想还是要追逐的,所以,这种情形永远不可能结束。

 

就如发动陈桥兵变登上皇位的赵匡胤,稳定大局后,首先要解除那些大将的兵权,当然,杯酒释兵权,还算是温和,朱元璋就是直接靠杀了,还有老毛同志,一场文化大革命,几乎是照搬了苏联的大清洗,肃反的模式,但是规模却是后者远远比不了的。

 

同样的,裂变出来的小老板们害怕自己的小弟们也学自己造反自立门户,往往会采取各种方式保护自己,例如,不轻易传授,例如,尽量隔断供应商信息,例如隐藏成本和利润,可是信息这么透明的今天,如何能瞒得住呢?反而更加让员工不满,加速离职。

 

这是一个世界难题,就算是有什么竞业禁止协议,只要有心操作,也无从查起,更何况,竞业禁止的补偿费用似乎公司都没有付过,合同根本就不生效,无解!

 

的确,对员工出去自己创业似乎都无能为力,大家都会退而求其次,转而追求稳定自己的客户,你出去可以,从事这个行业我也没办法,不要带走我的客户就好,但是要如何做呢?

 

说白了,客户会选择对自己最有利的一方,当客户认为在整个交易中,这个业务员是最重要环节,交易的价格,付款方式,货期等优惠条件都是业务员争取而来,而且沟通基本无障碍,流程基本无过错,那么这个客户被这个业务员带走的可能性极大;

 

当让客户感觉到,他能享受这么好的价格,付款条件,货期,服务,都是公司平台好,而这个业务只是传递了信息,换做其他的业务员也可以做到如此的时候,客户就大部分会选择留下,毕竟更换供应商,谁都不敢保证产品质量一定会稳定。

 

最传统的宣传只是在宣传产品,难逃第一种情形;

 

所以,营销很重要,公司品牌,公司形象,公司服务体系,例如采购体系,质量管控体系,售后服务体系也要大力宣传,让客户真正认可企业,让客户明确的知道虽然也是某个人在直接对接,但是所有的流程必须依托于公司这个平台,真正服务他的是一个团队时,就会相对稳定很多。

 

当然,还有一些其他的小细节措施,无法在这里面对所有人分享。

 

还是那句话,不可能百分之百解决,但是至少能够最大可能的避免损失。

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