JAC外贸实战:外贸投资之我见

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这段时间非常忙,给很多企业进行各种诊断,很多企业都是想由内销转为外贸,转了好多年,也招聘的两个人,也花钱做了点宣传,却似乎没有什么进步。

看着同行做的那么好,赚的盆满钵满,艳羡的很,他们很迷茫,可能内心也在犯嘀咕,内贸难做,不都说外贸好做吗,为什么我们就做不好呢?

其实,几个人聊下来,就基本上知道原因所在了。跟这些老板聊天的时候,我都问了同一个问题,也几乎得到了同样的答案。

你今年打算投入多少呢?

这个要看预期效果吧!走走看!

我直接蒙圈了,真的不知道这句话是什么意思,按理说这都是一帮事业有成的老板,有一家企业已是同行业内贸的佼佼者,如何进行企业投资应该是非常有数的吧。

我不知道他们所说的预期效果或者走走看到底是什么意思,这里透露出了他们的一些投资决策的方法,很明显,他们似乎不知道如何去规划外贸投资。有钱,想投,不知道怎么投。

我认为,如果不知道如何去投资,就先规划一下自己想做成什么样子,由我们自己想做到的结果去决定我们如何投入:

去年赚了多少,你应该心里很有数吧, OK ,今年我们要比去年增长多少,这个是很容易制定出来的,当然这个目标不能太不切实际,但是需要大家都努力一下才有可能做到,这个跟制定内销的销售目标没有什么两样。去年是多少的订单支撑了这些利润,如果利润率不变,今年要做到多少订单才能达到目标,就是一个算术问题,很容易。

那么,下一步就要知道去年是多少的询盘支撑了这些订单,如果成交率不变,要拿到多少询盘才能完成今年的增长目标。那么,剩下的问题就是如何搞询盘了。

如果你是做了b2b平台,你的后台都会有一个数据,就是行业的平均数据,你来判断一下你的表现是否到达了行业平均值,如果低于行业平均数据,说明这个平台还有挖掘的潜力,你要判断如果能够达到平均数据是否能够支撑你想要的询盘数量,这是非常保守的投资思路,深入挖掘已经投资过得宣传途径的潜力,如何挖掘呢,让操作人员自己研究,参加培训,交流。

如果再大胆一点,应该再寻找一些新的宣传思路,宣传途径,到底要选择什么新的途径呢,最简单的方法就是搜一下你做得比较好的同行的名称,看看他们做了哪些。

当然这个时候你又要想了,如果我的询盘数量不变,业务员的成交率提升,也会提高订单量和利润,那么如何去提高业务员的成交率呢?

分析到这里,实际上又出现了那两个非常重要的问题,第一,询盘去哪搞,第二,成交率如何提升?

那么无非就会出现两个推演:

一,要不要扩大宣传这个还是问题吗?

二,我有办法能够提高业务员的成交率吗,这个仅仅靠公司的政策压迫现实吗?如果个人无法成长,老板本人又没能力对他们进行培训,可不可以借助外力来实现?

OK ,我们得出一个结论,需要投资新的宣传渠道,需要借助外力来培训,好,拿出一个预算,来计算投入产出比,因为前面我们已经说到了我们的目标,如果这种投入真的可以实现目标,你要不要做,做一个决定就可以了。

我的投资理念很简单,我不要什么不切实际的回报率,第一年,不赔钱我就做。

因为无论是网络宣传还是人员培训,产出是源源不断的,我可以寄希望于以后。只有这样,我们才能找到属于自己的路,才能慢慢地把外贸做起来。

当然,这里有一个最简单的方法,你挖一个很有行业经验的人过来,他可以告诉你这个行业做什么宣传回报率最高,而且他的经验也会是成交率的保障。

有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法,有钱就花钱,没钱就花时间。什么都不想花,这么好的事儿,我也做呗。

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