JAC外贸实战:中国外贸画像

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我不是什么官方统计机构,只能凭借自己的经历,观察,总结和感受来为中国外贸画一个画像,或许是盲人摸象,算是抛砖引玉了。

中国大陆的外贸,尤其是对于中小私营企业的外贸,是从2003年8月开始的,之前虽然名义上已经下放,但是门槛苛刻(如注册资金不得低于500万),绝大部分企业难以企及。

1999年时,有外贸企业23749家。到了2004年6月,全国外贸企业也就只有124627家。(注:数据绝对准确,查阅了大量的当年新闻

2004年7月,外贸进出口权从审批改为备案登记,取消门槛,彻底放开,并且将经营主体扩大到个人,也就是个体户!

2007年,进出口权的备案登记权下放到市一级,彻底方便了中小私营企业,不需要再跑到省里备案登记,直接在家门口完成一切手续。

2009年4月备案登记的企业达到755000家。

所以,从这个意义上来讲,中小企业的外贸也不过13年的历程,13年中的前8年,外贸保持了高速增长,后5年,因为世界经济形势的恶化和市场从增量到存量的变化,速度降缓,但是,只是相对。

进出口权审批的不均衡造成了一个残酷的现实:大型国有企业,专业外贸公司,科研院所首先抢占了市场,那个时候的外贸形式以展会为主,而来参展的大部分是国外上规模的公司,所以,占采购额70%的大的国外采购公司这个时候已经基本上被瓜分殆尽。当中小企业怀着憧憬,带着新奇进入这个队列的时候,剩下的只有占采购额30%左右的那些中小采购企业。

30%,对于当时的供应商数量来说也是巨大无比的市场了,于是,高速发展。

但是,外贸的高速增长掩盖了其中的很多问题:

例如产品无核心技术,反正生产出来就有人要,抢市场还来不及呢;

大部分外贸企业无核心竞争优势,你做你的市场,我做我的市场,井水不犯河水,无忧患意识;

没注重外贸从业人员整体素质的培养,形势利好造成的外贸发展快带来了一个思维误区:是因为我牛,所以外贸做得好,现在做不好了,是因为外贸难做了,不是我不强!

实际上还真的是因为你不够强!

中小外贸企业发展时间短,也造成了各种相关产业的不成熟,无规范,无体系,无标准,无明确法律约束;尤其是第三方服务,拿网络宣传举例,就是因为这“四无”,才有了某些平台的嚣张,可以完全无视供应商的权益,随意变更规则而有恃无恐。

估计反对人士又要说了,你看看亚马逊,最近规则变动的也够快的吧,我想说的是,我也在做亚马逊讲亚马逊课程,亚马逊是因为中国卖家一直在利用他的规则漏洞不正当获利才大规模封杀小卖家:质量差,跟卖别人品牌,仿冒别人品牌,刷单,刷评价……

回到前文中的数据,大家知道2015年年底有多少家外贸企业吗?据说400万家!竞争可见一斑吧。

于是,很多人开始不看好外贸,开始推崇什么跨境电商,我不知道跨境电商这个概念从哪里提出来的,为什么要提出来,反正是搞的政府搞项目怎么都要跟跨境电商挂钩,写本书只要与跨境电商沾边就会被高看一眼,连学校都在搞什么跨境电商研究院。跨境电商不就是外贸吗?外贸分为外贸零售跟外贸批发,跨境电商分为b2b跟b2c,这他娘的有什么区别?

不过,外贸是真的到了市场洗牌期了,原来有货就卖得掉,赚得到的时代已经过去了。原来的客户非常缺信息,现在还缺信息吗?海量的供应商加互联网的传播力和穿透力,已经让信息泛滥无比,所以,我才一直提倡,价值为王,没有价值,只会被嫌弃,绝对没机会。

在有货就卖得掉,赚得到的时代,什么沟通,谈判都不是大问题,有货的是大爷,虽然也被砍价,基本上可以守得住,那真的是一个你谈价格,我谈质量的年代。现在?少废话,就这个价,做不做?你不做,有人做,你跟我说一些虚头巴脑的质量,产品,我根本不信,你怎么就知道报低价的质量就不好呢?有什么证据吗?所以,这是一个注重谈判,沟通的年代,谈判要有思路,有方法,有内容,够形象,有数据,在我对你感兴趣之前,我不会告诉你任何有价值的信息。

所以,我才说,忽略谈判,外贸必死;

所以,我才一直在写谈判的相关文章,不厌其烦的强调各种谈判方法;

所以,我才把我的第二本书《JAC外贸谈判手记》作为得意之作;

希望诸位看到上面的数据能够真正明白我的苦心。

而且,现在外贸还有一个状况,就是发展极为不均衡:

珠三角,已经基本完成从b2b到b2c的思想洗礼,而且很大一部分企业已经取得了成功,当然也有一些新创的b2c横空出世,创造了很多业界传奇;

长三角,也基本上接受了这个理念,当然也有企业转型成功,但是大部分企业还是刚刚准备小试牛刀;产品不适合转型的那部分企业很多也面临着发展停滞,遇到瓶颈,难以突破;

再往北,存在大量的正在做外贸的企业,遇到瓶颈的企业也很多,但是还有很大一部分实体工厂刚刚打算从内销转外贸,因为他们觉得外贸好做,外贸收款容易……

我并不看衰外贸,无论怎么说,外贸是现在三驾马车中最靠谱,最强硬的一架。当然有专家在提倡经济发展新动力,各种说法,例如什么创新,什么大数据,什么互联网+,什么一带一路,什么医疗科技,都是生拉硬套,说白了,这些都是刺激内增长外增长和投资的手段而已。

就算是把GDP的概念取消掉,外贸的地位也绝对不会动摇,好吧,你们想说跨境电商,也可以。

说外贸,就不能不说外贸人才,教育脱节,社会风气浮躁,双创的错误引导,让越来越多的就业者变得不踏实,我并不反对创业,但是创业真的是社会精英的游戏,并不适合大众,那么多的社会精英去创业尚且成功者寥寥,我们这些普通人呢?

没有人可以一步登天,所有的成功都需要大量的积累和磨难,你我都不能例外,别浪费自己的青春,踏实一点更实在,当我们在日常工作中把自己磨练成精英之后,机会绝对不会少!

其实之前写过一篇,外贸形势的变化及对策,这篇算是对上一篇的补充吧!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: