JAC外贸实战:来,拿走你的价值

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这篇文章是被逼出来的,因为根本没必要存在这篇文章,可是我就是比较重视“群众”意见和建议,既然想要价值,我们就来点价值。

但是有一点我要强调,我并不认同价值是道,技巧是术,什么是我认为的道和术,会在三天内放出。

可以毫不客气的说,我是第一个在外贸领域里公开提出用传递价值替代传递信息这个理念的人,当时开发信经典模版大行其道,所以写了一个文章加以驳斥,并且提出传递价值才能提高开发信效果,那是2013年,在某论坛。

所以,我的文章,我的培训总是在强调一个理念,在没有找到自己的价值之前,不要谈技巧和方法。听过我课的人都知道,有一句话我总在说:

下面的内容你们未必愿意听,因为你们是来听技巧和方法的,但是我却在跟你讲产品,讲专业,讲职业,讲基础,但是就算你们不愿意听我也要讲,因为没有基础,技巧和方法都是虚的。到时候你们才会骂老师的东西不实用。

对这句话有印象的请留言,听过我说这句话的人不会少于3000人。

后来我提出做好外贸要专业加职业,今年我又加入了商业,这是什么?这不是价值嘛?难不成非要说,来来来,我给你讲价值,价值分为专业,职业,商业?

有意义吗?

再后来,很多人讲,老师,你说价值,我们怎么找呢?

于是拿出出了卖点提炼的一些列文章,从内容,到表达模式全方位的探讨了产品的卖点,也就是产品的价值!

然后,我甚至拿出了我赖以生存的产品学习两步法,进一步教大家从产品资料提炼产品知识,并且学会表达,这不是价值嘛?

更因为某些人一直强调买点,痛点,直接针锋相对,提出b端要强调价值传递优先,来打动客户,才能获取具体需求。

在我最擅长的谈判里,我也一直在说谈判的技巧和方法都要基于一定的基础才能发挥功效,不然就是忽悠。

从理念,到思路,到具体方法我都写了,也不厌其烦的一遍遍强调了,还没有价值?

那你告诉我什么才是价值?

别拿2c和现实生活的案例生搬硬套哈,少说什么客户的需求点才是价值这种废话,再强调一遍,如果你真的是一线业务,想想,外贸b2b的所有话题都是围绕着什么展开的?

价格

付款方式

质量

售后服务

其他的,都是佐料罢了!

好像还不够清晰,再提炼一下,价值存在于三个载体之上:

产品

公司

不过,产品不会说话,公司,在合作之前也难以让客户有真切的体验,唯独,你,可以让客户或者喜欢,或者憎恶,或者信任,或者怀疑。

你是产品的嘴巴,你是公司的代言人,你所管理的宣传决定了客户对产品,公司的第一印象,你的综合素质决定了客户对产品和公司的最终定性。

综合素质?专业,职业,商业!你们的产品如何通过专业性体现,你们的交付能力操作能力如何通过职业体现,你们的团队如何,公司是否正规,通过商业体现!

嗯?错了,我应该跟价值挂钩:

你创造不了价值,但是却可以比别人更用心的发现价值,更全面条理提炼价值,更有技巧的传递价值,更真诚的呵护保存并且延续价值。

不好意思,一时嘴快,把下一篇文章的主体写出来了。

还记得我那篇文章吗?性价比是个伪概念,合作之前,少给我扯什么产品为王,我不是老板,也不是技术工程师,更不是质检,我面对的就是几个工厂的产品扔在一起丝毫无差别的大路货。

这个时候我他妈的才是王!

新书上架通知:《JAC写给外贸公司老板的企管书》京东,当当,亚马逊均有售。《JAC外贸谈判手记》和《JAC外贸工具书》已经加印,已铺货! 
  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: