JAC外贸实战:真正懂外贸的阿里来了

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上午跟着朋友去阿里总部参加了他们的ICBU(阿里国际站)行业拍档会议,虽然有事提前离开,但是还是基本上听懂了他们的战略布局,得出一个结论,真正懂外贸的阿里来了。

行业拍档,也就是在每一个细分行业找出一个拍档,阿里的拍档很多,基本上就类似于是阿里的合伙人,战略合作者的那种概念。

在我的概念里面,阿里很难做的很深入,因为他是综合类网站,太多行业,太多产品,规律各异。玩流量拿询盘阿里已经玩了这么多年,轻车熟路。但是,他想深入到每一个行业就非常难了,因为阿里只有互联网背景,没有任何的产业背景。

问题来了,阿里想要通过一达通和信保的体系,建立一个强大的数据(注意,这里的数据是企业视为最高级机密和生命的交易数据)系统,是他们的终极目标。但是,要想获取到企业交易数据,只是提供询盘,却不能提高其他环节更加深度的服务,企业很难接受。这就是为什么一达通和信保被如此多的供应商所抵制。

但是所谓的深度服务必须以了解行业或者产品为基础,这一点阿里永远做不到,所以行业拍档才应运而生。

但是在整个上午的了解中,有一点让我感到很疑惑,既然是阿里国际站,而不是速卖通,就肯定不仅仅有零售环节,但是,讲座的各位老师一直在讲零售概念。而且在现场的大多数是C端产品拍档,说明这次战略对于选品是有一定要求的,也就是快消品,会不会扩展到快消品门类之外就不得而知了。

就如同我在外贸新形势文章(点击阅读)和课程(点击查看课程总结)里所讲的,阿里的演讲人员也提到了订单小额化和零散化的境况,因为小B端成为采购主力,所以抓住小B端会成为下一个战略制高点。

如何抓住小B端呢?走出去!行业拍档整合资源,整合供应链走出去。

海外仓,海外展厅,海外办公室,海外地推人员,加上线上展厅,线下产业园,SNS社交运营(相关阅读:社交思维,让SNS变核武器),寻找海外行业资源做跳板拿订单!

线上加线下,国内加国外!虽然很多东西阿里以前都做过,但是一点都不深入,这次是动真格了。

常看我文章的各位有没有感觉到眼熟?对,这是我这一年来一直在做而且倡导大家也抓紧布局的事!

为什么非要跟我的文章扯上关系,并不想说我多牛,而是想说,真正懂外贸的阿里巴巴来了,因为他设计的新战略是我已经跑通的体系。

估计很多人不解了,你不是一直看阿里不顺眼吗?怎么会为他说好话,其实我从来没有看谁不顺眼,对事不对人一直是我的原则,对了夸,错了骂,不管你是谁!

曾经有朋友问过我,你说阿里会不会帮企业做海外地推,我斩钉截铁地说,不可能,他太综合,什么产品都有,一个地推不可能既推销化工,又推销机械,还推销电子,因为他不可能全懂,不懂产品的销售是没有战斗力的。

行业拍档的出现完美的解决了这个问题,阿里搭台,拍档唱戏,各展所长,各取所需。

当然,有几个问题值得思考

第一,这套体系如何落地?

这个取决于拍档的身份,是互联网背景还是产业背景,是阿里人离职变成阿里合伙人承接,还是产业内部企业出头整合。

如果没有产业背景,推进中还是会有各种问题,走各种弯路,因为产业规律不可违背,违背者必要惩戒。

但是如果是产业背景又会有一个配合度的问题,其他的企业如何会相信一个竞争对手作为拍档整合资源呢?虽然有各种行业协会,可是协会内部明争暗斗,貌合神离,所以形同虚设。

第二,还是信保的需要

信保是阿里的大战略,这个所谓拍档实际上还是服务于信保,为信保提供各种数据贡献。而信保为拍档提供信誉背书,供应商评级,圈定更多的买家。

还是生态圈。

第三,没有C端属性的产品阿里是否会同样处理

如果上午的会议说的是速卖通拍档,也就不会再有此疑惑,既然是阿里巴巴国际站拍档,那些传统的化工,机械等没法做C端零售的怎么办?

其实这些行业也有非常大的市场份额,而且需求更加旺盛。

第四,阿里还想要什么

难道就是信保的需要吗?花那么大的精力财力物力建立的体系,该如何变现回收成本呢?

马云是个商人,不是慈善家。

第五,外贸垂直产业创业还有机会吗?

从去年开始的B2B投资热潮已经降到冰点,产业加互联网的创业模式跑出来的还没有几家,或者说还完全没有。但是大家一直有个期望,就是外贸垂直行业加互联网的创业能够出现新的亮点,阿里的这个战略,直接封掉了外贸垂直行业创业的大门,当然,拍档可能会成为资本市场的新宠。

现有的几家外贸垂直行业平台是不是需要快速变身为行业拍档?

第六,行业SaaS的春天来了

SaaS已经喊了很多年了,但是大而全的SaaS只能浮在表面,因为每个行业都有自己的特点,要想真正服务于整个产业流程,必须沉淀于行业。所以很多人在研究行业SaaS创业。现在似乎没必要了,因为阿里加拍档再加供应链已经是一个成熟的SaaS!

猜想很多,疑问很多,因为阿里的这个模式我也刚刚接触,还没有完全吃透。

但是我还是要说,这次阿里的大战略真的对路了(做正确的事),以他的实力,搭台分分钟解决,细节试错也是小菜一碟,就看拍档如何唱戏了(正确的做事)。

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    • avatar Kozelek 9

      是否可以说是市场的变化,现在的格局把阿里也逼得要走出去了。我们公司也是做一达通拍档的,但是问了下同事好像还没听到有这样的消息,这确实是一步大棋啊。