JAC外贸实战:为什么订单会越来越小?

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2016年11月27日外贸分享会系列文章之三

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越来越多的人开始发现一个严重的问题,网上尤其是b2b平台上来的订单越来越小额化,零散化。很多公司就尴尬了,大单找不到,找到了也很难做的下,小单又不愿意做,真的是纠结至死。

为什么订单变成了这个窘况呢?

说清楚这个问题之前先要搞明白国外的分销体系,除了一些大工厂或者大的终端销售商自购自用之外,大部分产品一般是由国外一个大的渠道商进口,并且保持库存,销售给下一级,下一级有可能是小批发商,也有可能是终端。

而经济下行的压力让很多大的渠道商不敢一次性保留很多库存,他们宁愿少量多次,或者会要求供应商备齐货,但是分批发,由供应商来承担库存的资金占用以及滞销风险。

经过这么多年的发展,国外对于中国制造的印象也有了明显的改观,原来对中国不熟悉,不信任的小B端买家也有了足够的勇气直接跟中国供应商接触,而互联网的兴盛给了他们找到足够多供应商的机会。

当然,不能忽略B2C的功劳,B2C让跨国零售变得简单,更不用说小型批发了。

话说回来了,最大的还是利益的驱动,这些小B端用户希望能够减少供应链的链条,以保证自己的利润空间。

这一切都造就了小B的崛起,而他们的崛起也让原来那些大型的渠道商遭受到了巨大的压力,只能进一步找供应商砍价,以最大限度的维持销售渠道的稳定,避免小B端用户的流失。

不管你是否承认,这已经是既成事实,而且会一直延续下去。

如何应对呢?

走出去,自建分销体系,也就是中国的供应商出去,取代原来的大渠道商,直接面对小B端用户,一方面竞争力增强,因为砍掉了大渠道商的那部分利益,另一方面,方便小B端用户随时用随时买,不需要任何库存。

这种方案我们2009年在泰国进行了实验,效果极佳。现在也在极力的布局我们的主要市场。

费用不低,但是如果几家一起走出去可以分担所有的问题,所以我一直在提倡众筹建海外办公室,海外仓,也进行了初步的实施。

我相信一定会有垂直的第三方服务商进行这种服务。

大家一定要紧盯各种消息,一有机会就要抓住,才能掌握红利和先机。

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    • avatar 土狍子 9

      小单子做到吐血