JAC外贸实战:一问一答,对事不对人(二)

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我会把今年遇到的典型性问题都写出来放在这,就如同标题中所写对事不对人,但是希望各位对号入座,切切实实找到各个环节中遇到的各种问题,加以改善。

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JAC外贸实战:一问一答,对事不对人(二)

3.村长,你写的那些七大体系真的很好,很条理,可是我是小公司,小工厂,啥都没有,我怎么办呢?

初创业那会,两个人,我们依靠的工厂八亩地,老板下车间干活,车间主任是姐夫。那厂房破的简直是个笑话,外面下小雨,车间里下大雨,有些环节需要撑着伞干活。有几家工厂的状况比我们差呢?

就这样,我还不断的告诉我的团队,其实就是另外一个人,没错,我们是小公司,我们不会犯大公司的病,例如流程多,开会多,议题多,执行慢,但是,我们要有大公司做事的态度,大公司做事的底气,大公司做事的体系精神和严谨态度,因为现状不是我们的目标,我们想要的是做大做强。

所以,一开始我们把总结出的七大体系内容作为我们的目标,告诉客户,目的很明确,告诉客户,的确,我们不大,但是我们想做大,所以,涉及到公司体系的每一项我们都在努力的做,做到力所能及的最完善。

客户会清清楚楚的见证我们的成长,很多客户我们都是这样拿下。

所以,我想说三句话:

找借口不找方法是永远拿不下客户的;

如果你自己都不把自己当回事,绝对不会有人把你当回事的;

没有才需要做到更好,哪怕是定一个美好的目标,没有目标怎么会有进步?

4.这个需要给出原问话才能表达出语气:楼主写的很不错,可惜有几个能做到呢?你不会是来表达自己的优越感吧?

我想说,的确没有几个能做到,但是我做到了,而且我也没有表达自己的优越感,而是希望越来越多的人能做到。

在一开始写文章的时候是写总结,也就是对过去发生的事,吃的亏进行复盘,一方面提醒自己记得住,一方面给大家一些好的经验。

后来,我开始写未来,也就是现在发生了什么,对未来会有什么样的影响,未来会发生什么,我需要做什么,我要怎么做,而且最关键的是,我会严格按照我写的来做,我会要求我的团队也这样执行下去,所以,我们才能提前布局小语种,移动站,提前在营销型网站上得到红利,提前走出去建海外仓,拜访客户,事实已经一再证明,我预测的都是对的,我提前布局的都是有效的。

写上面一段并不是要证明自己有多牛,我只是想说明一个事实,总是写过去,写现状并不是我的追求,那只是沉迷于过去的成绩,我更喜欢是分析现状,敏锐的感知某些事情的端倪,来为未来布局。

所以,2012年就有人说我浮躁,但是2013年2014年这帮人都成为了我的死忠粉,因为我写的都成了现实;2014年,我的布局又有人说我理想化,结果2016年他们又不得不承认我做的都是行之有效的。

所以,做外贸,做营销不是凑热闹,不是别人做你才做,别人做好了你才做好,恰恰相反,有些变化是显而易见的,我们要先人一步去做,去做好,才能在竞争中取胜。

不论是企业还是个人,都要明确的知道自己想要什么,外贸无非就是宣传,询盘,订单,每一个环节无非就是那么多事,只要我们在每一个环节都比同行做的好一点,你一定是最后的胜利者。

反之呢?

淘汰,你有没有发现,实际上是自我淘汰!因为明知该做而不去做,明明一直有人提醒你去做,你却拒绝去做。

5.村长,客户嫌价格高,我的价格已经降到最低了,老板不同意再降价,我又不想放弃这个订单,我该怎么办?

其实这个问题不想列进来的,因为好像之前就回答过,我的答案很简单,三选其一:

要么说服客户接受你的价格,怎么说服呢?我都是很干脆的告诉客户,我已经是最低价了,然后就是列出成本证明你已经最低,当然这样做的前提是你真的确认已经是最低价,不然会死的很惨,如果客户还是不依不饶,就不断地给他重复我们的七大体系吧。

要么说服老板接受你的建议降价,怎么说服呢?有专门的文章在论述,大家可以在www.chinajac.com,搜索“跟老板谈条件”,这个关键词。

要么说服你自己接受丢单这个现实,没有其他的方法。

所以,这个问题不需要再问了。

未完待续……

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