JAC外贸实战:以假发为例看垂直型b2c商城的发展模式

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

速卖通砍杀假发商家的腥风血雨似乎已经过去,江湖似乎又重新回归了宁静,又可以你喝酒我吃肉,其乐融融悠哉悠哉了。

但是,好了伤疤忘了疼的事情我们是一定不能做的,因为这绝对不是个例不是第一次也不会是最后一次,速卖通上,假发之外,食品,情趣用品,甚至因为图片较为暴露的内衣都被大规模清洗或者展示限制;而2016年上半年开始的亚马逊中国卖家大屠杀的屠刀上面的血似乎还没有完全干,让人心有余悸。

我从来就是一个缺乏安全感的人,把身家性命交给一个平台这种事我是绝对不会做的,我始终认为,在所有的平台卖家头上都悬着一把刀,这把刀会不会落下,什么时候落下,一方面取决于我们会不会作死,另一方面则取决于平台愿不愿意再让我们继续活下去。

所以,对于我们公司或者我做顾问的公司,不论是b2b还是b2c,自主建站都是战略,而平台只是战术,战略会坚守很多年,战术可能随时变。平台是眼前,而自主站或者自主b2c商城则是长远。

估计很多人会讲了,你这篇文章是不是就是告诉我们要跟平台说拜拜,都跑去自己建站呢?绝对不是,平台的优势还是很明显的:

1.大量的客流

2.完善的提高客户满意度的物流

3.完善的支付风控体系和退换货体系

作为独立站也好,垂直性b2c商城也好,要完全实现这三个方面是需要大量的资金和经验积累的。

所以,了解我的人都知道,我是讲究全渠道运营的,平台,绝对要善加利用,这是相对快速变现的渠道,而其他的渠道,例如独立站,独立商城,SNS等也绝对要配备,而且要用心运营,因为这是非常重要的数据积累,平台不会让你带走任何一个客户,但是,如果某一天我们的店被平台干掉,我们还能剩下什么呢?

从第一天规划b2c开始,我就规划了独立站,SNS,人手不足也要咬牙生挺,就是因为我坚信,全渠道运营才是根本出路,有的解决渠道问题,有的解决品牌形象问题,有的解决客户数据留存问题,缺一不可。

回到标题,为什么要以假发为例,因为从去年开始我花了大量的时间研究假发的运营模式,甚至去了许昌调研,也认识了那边的阿里巴巴ICBU供应拍档河南维库,当然,可以说维库仅仅是一个载体而已,他的真正强大来自于他的创始人望展维,这是一个在许昌深耕8年可以掌握许昌假发供应链,又能协调各方资源的人,这方面的优势无人可以匹敌。

我选品的标准是可以掌握供应链,同样,我选择企业诊断式服务时,也会把掌握供应链作为最为重要的衡量标准。所以,当他邀请我,携手深耕许昌假发项目的时候,我毫不犹豫的就答应了。

现在假发行业里面已经形成了一个共识,垂直型B2C商城已经成为了一个新的机会,因为整个速卖通留下了100多家店铺,而亚马逊的美妆类目尤其是假发也几乎不给机会开新店,老店铺也朝不保夕。可是卖家要活,要吃饭,怎么办?

每家每户做独立站绝对是一个方案,而且假发也有个别的公司依靠独立站做出了惊人的业绩,但是这对资金要求,运营能力,都有非常高的要求。

不如大家一起,搞一个垂直型假发商城,其实市面上是有这种商城的,但是并没有得到很好的发展,为什么,商业模式有问题吗?

绝对不是,而是因为商城的运营者缺乏供应链整合能力!这样只能把商城做成微型速卖通,劣质商户横行,价格竞争泛滥,大家都很难赚到钱。

试想,如果有一个人可以整合供应链,获得许昌大部分工厂的支持,大家都愿意把自己的特色产品,优势产品拿出来,放上去,尽量创造差异性,杜绝价格竞争,这个平台会怎么样呢?

整个许昌占据了中国70%多的假发产量,如果我们能够控制住这个供应链,而且设定行业标准,规避劣币驱逐良币,我管你是速卖通,亚马逊还是什么其他渠道,绝大部分都要通过我的垂直型b2c平台,或者批发平台购买,你认为这个市场会变成什么样子?

我想说,这些所有的事情都与模式无关,得供应链者得天下!

能够整合供应链,尽量的避免内耗,各个企业就有了充分的时间和精力进行产品研发,品牌打造,而品牌体系本来就是我们的强项,所以,水到渠成。

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • avatar Cooper 9

      假发的独立站出来了么?