JAC外贸实战:关于国际展会可能没有人会告诉你这些细节

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所属分类:业务类实战

展会,曾经是国际贸易的最重要的方式,但是随着互联网的兴起,尤其是电子商务在中国的流行,展会的地位已经变得非常的尴尬,甚至有很多的外贸大神唱衰展会,声称展会已死。

互联网的兴起只是展会衰弱的必要条件,在一定阶段的低成本才是充分条件。

但是很明显,营销低成本时代已经过去,条件已经不充分。

我参加了超过50届国际展会,得出了一个非常不好的结论,在展会上最勤快的国家,而最懒惰的国家则是中国。

而国内的各种展会情形就会稍微的好一点。

为何如此?

一向以勤劳善良著称的中国人跑到国外展会怎么就变成懒蛋,一直让我百思不得其解。

为了破解这个谜题,我尝试着跟参加展会的很多位中国同仁进行过沟通,得到的答复是没有客户或者客户数量太少。

面对这种反馈,我一直尝试的说服他们,就是因为没有客户我们才需要更加积极呀,没客户然后又毫无动作,钱不就白花了吗?

但是,在做了无数次尝试之后,我决定放弃,因为这样的话语几乎不起作用,这些人不是我的同事,我没法对他们有任何的管制,单凭我几句话他们就会改变自己的行为模式吗?

不可能。

我放弃劝说他们其实还有另外一个原因,是因为我发现了一个根本性问题,他们可能对于国外展会的定位从一开始就是错误的。

说的再详细一点,就是客户定位。

大部分中国供应商参加国际展会是冲着大客户去的,可是,国际展会的客流真的会有很多大客户吗?

答案是否定的!

绝大部分的国际展会的客流都是当地的小型批发商和零售商,他们来展会寻找货源,或者寻找一些品牌来代理。

这类客户的特点如下:

量小,他们不会留很多库存,但是购买频次多,并且要求送货要非常快,一般都会要求供应商当地有库存,

中国的供应商远涉重洋,估计绝大多数不是冲着这帮人来的,所以,失望啊!

其实,只要你仔细分析,你就会发现你想的客户在哪。

你有没有发现,跟你一起参展那些人才是你想要的客户,所以,你有没有花时间去看一下参展商名录,有没有花时间去转一下其他的展位,有没有做好准备去其他的展位进行一些攻坚,就决定了你这次机会有没有效果。

当然了,我更加提倡在参加国际展会的同时去进行大规模地推,才不会浪费钱或者时间。

地推的标准化文件以前跟大家分享,大家可以自行浏览。(地推的标准化文件一)(地推的标准化文件二

所以,当企业在做决策的时候一定要找准定位,而不是盲目决策。

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