JAC外贸实战:外贸转型之资本介入

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前几天,帮着一个做工厂的老板去跟资本谈判,这个工厂不是做什么高科技产品,是一个传统的不能再传统的行业,在当地, 40年之前这个产业起步,现在大约有400多家工厂。

略懂资本的朋友估计会问,资本怎么会对一些传统的实体工厂感兴趣呢?

是的,资本以前是不会对一些传统的项目感兴趣的,他们更热衷于互联网,共享经济,人工智能,机器人,虚拟现实等等这些有想象空间,可以做大估值的行业。

但是, 很明显,泡沫太多,O2O用烧钱捧起了很多明星,但是似乎大部分没撑过一年,共享经济,除了滴滴都是笑话,烧钱再多也换不来盈利能力,所以,大部分的资本的投资战绩悲惨,他们需要有更多更好的选择。

于是,很多资本开始选择进入实业。

虽然实体经济不如互联网等产业那么有想象空间和爆发力,但是,健康的实体经济具备稳定的造血能力和盈利能力,不需要大规模烧钱。

当资本回归冷静之后,实业或许才是资本的最好选择。

其实,这不是我第一次陪客户见投资人,这样的事情我经历过四次,涉及了四个传统行业,而且都配对成功。

千万不要觉得跟你无关,这是一个信号,资本介入,行业洗牌加速!

市场竞争的最终结果是垄断,而垄断的产生绝对不是普通的市场竞争层面,而是大资本干掉小资本,或者收购,或者控股,或者摧毁!

试想一下,一个体量非常大的公司要如何以尽快的速度干掉一些行业的搅局者呢?我有几千万甚至上亿资产,跟一个家庭作坊去拼价格,拼专业性,是不是太扯了?

有人说是质量优服务好,但是这个绝对不够,因为市场上的需求有各种层次,只要需求存在,仅靠质量和服务就难以做掉那些小公司。

但是,时机终于成熟了:

低端产品产能转移,逼着中国的工厂开始升级自己的工艺水平,产品质量,内控水平,服务品质,但是,绝大部分工厂根本不可能短时间内完成这个使命。

因为,中国的绝大部分工厂都是被喂养的状态,客户给理念,给产品设计,给包装,而我们要做的只是照做,现在突然要做出转变,谈何容易?

有一个老板给我描绘过他转型期的痛苦,在做了很多年同质化极其严重的大路货之后,他希望自己能够做一些好东西,实际上客户也给了机会,但是,当产品从产品从生产线下来的时候, 他傻眼了,次品率居然达到了40%。

于是,不断地返工重做。

他百思不得其解,图纸非常精确,材料完全没有问题,设备也足以应付,怎么会出现这么高的次品率呢?

他随便抓来了一个工人,询问为什么明明图纸写得这么清楚做出来的产品却有误差呢,工人非常轻松的回复一句,我们以前不就是这样做的吗?

他突然明白了,于是,把自己车间的二层楼腾了出来,召集了一帮脑袋比较灵光的工人,打磨工艺,提高精度,建立标准化的作业流程,请了专业的生产方面的咨询管理公司摄制管理内控机制,13个月,雏形初具!

然后筛选工人,严格培训,上岗,逐步淘汰量大要求低利润低的产品。

最终结果,产值低了一半,利润从百分之十几到达接近百分之三十。而且,越来越多的高端产品开始塞订单进来,产值超过以前完全没有问题。

今年开始筹划自己的品牌。

所以,转型的客观困难让大部分工厂需要度过一段非常艰难的时期,更为关键的是,稍微高端的客户群体没有低端群体那么大,也就意味着并不需要那么多的工厂,淘汰开始。

这个时候,资本进来是最佳时机,这是收购或者并购加速器。

这绝对不是我的揣测或者预测,而是已经实打实的发生到了我们的身边。

大部分企业的不景气会造成破产倒闭,这是竞争的必然,资本又可以帮助优势企业吞并一些暂时困难却没破产的企业,哥们儿,你这么困难,赚不到多少钱,不如退出,我给你一笔钱我来接盘!

不退?好的,没问题,从明天开始我用成本价的80%加放账来侵佔市场,我能撑,看你撑多久!

杀敌一千,自损八百,但是你只有一千,我却有八百万甚至更多。

我已经看着至少六个行业这样完成了洗牌。

某产品,这几年很火,大量的资本投入了进来,生产线搞定,却不建外贸团队,直接去市场上寻找成熟团队,收购或者入股!

不胜枚举!

所以,留给大家的时间到底还有多久呢,资本一旦肆虐,就不是靠所谓外贸技巧能够解决的了。

这种态势下,企业估计只有以下结果了:

1.关门

2.做的值钱一点,团队能力强一些,机制完善一些,流程标准一些,等待被收购时卖个好价钱。

3.打造自己品牌

4.打造其他特色优势,例如产品专利,或者设计能力非常强,或者在渠道方面有别人不能企及的优势,例如国外有常住人员,或者有分公司,再或者,服务水平真的明显的高于其他人,再或者说,虽然你是贸易公司,但是你的采购体系强大而完善,客户就是喜欢跟你合作。

现在,已经不是你看懂看不懂的问题, 看不懂,狼还是来了,研究清楚未来的出路才是每一位企业老板们应该做的。

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