JAC外贸实战:外贸转型之企二代接班

  • A+
所属分类:业务类实战

从2011年开始,就有媒体开始做一些关于企二代接班的相关调查,他们通过数据分析,认为5年以后,也就是2016年,企二代接班将成为中国经济的一大特点,利贸在市场推进的过程中也发现了这个现象。

在很多人的心目中,似乎有钱人的孩子都是败家子,似乎他们有任何成绩都是因为他们有一个有钱的老子。

但是,这可能是因为仇富或者嫉妒所产生的扭曲心理,因为从我的接触过程中发现,这帮企二代并不是我们所想象的那样子,他们从小看着自己的父母打拼,深切的了解到父母的辛苦。因为从小接受良好的教育,他们之中很多都有出国留学的经历,所以至少综合素质不差,他们并不想啃老,希望有所作为。

其实很多人并不想回到老家接手父母的企业,他们更像趁着年轻闯一下,证明自己。

看过一个调查,在抽样的839家家族完全拥有或者控股的企业中,明确表示愿意接班的二代仅占总样本的40%,有14%的二代明确表示不愿意接班,要坚持自己创业,另有45%的二代对于接班的态度尚不明确,并不想那么早就决定自己的职业生涯。

JAC外贸实战:外贸转型之企二代接班

与二代相对应的是父母辈企业主的交班意愿如下:

JAC外贸实战:外贸转型之企二代接班

年龄越大,越渴望自己的子女来接替自己,掌控企业。

因为被调查的企业绝大多数都是传统制造业,年轻一代对这些东西完全没有兴趣,无血无肉,枯燥无比,而且,缺乏必要的管理经验和心理准备。

还有一个重要原因,就是两代人的管理理念,价值观,投资观,用人观等差异巨大,让领导权在家族内部顺利交接变得困难重重。

有这样一家企业,21年的历史,总产值超过7个亿,但是2015年,他们最大的客户倒闭,销售额一落千丈,2016年,14万美金,净赔400万,2017年,预估销售额不会超过去年,亏损额却不会少于去年。

似乎并没有什么好办法,二代留学回国,父母将公司交给他打理,他想大干一场,重整旗鼓,部署了几个投资,其实总金额不超过50万,被父母叫停。父母的意思是,他们家不缺钱,十几处房产,几千万存款,就这样维持着,或许有一天能好起来……

矛盾来了:

企二代为了表现自己,往往会大刀阔斧,高举高打,这样却难免急功近利,但是乱世用重典,不变革即死的经济形势下,或许能杀出一条路呢?

第一代人却往往看起来比较沉得住气,虽然他们也知道要变革,可是他们更希望有万全之策,在没有十足把握之前,他们宁愿维持现状,可是要维持多久,他们也不知道,他们更害怕的是,外部环境的急剧变化或许让他们维持现状的努力在某一刻突然化为泡影。

这种矛盾,不好说谁对说错,只是,如此针锋相对,如何实现顺利过渡?

二代接班还有一个障碍,利贸在服务中已经明确体会到了,跟着一代开辟江山的部分老臣难以驾驭,倚老卖老,动不动就“我是看着你长大的”,“你还穿开裆裤我就在你们家工厂打工了”,“你这孩子怎么这样说话,怎么说我都是你的长辈”。

跟父母抱怨,父母会说“算啦,算啦,我们也知道他们这个样子,可是怎么办,都给我们服务了20年了,人家老了,难不成要赶走他们?”

其实,所有的种种都是因为没有做好领导权传承规划!

我搜索了大量的数据,从2015年中国家族企业健康数据中看到了这样一幅图:

JAC外贸实战:外贸转型之企二代接班

 

以上是家族企业面临的种种挑战,拿了新加坡和中国的家族企业进行对比,表格一目了然不需要多说。也是在这份报告中显示,31%的企业表示完全没有考虑交接班程序问题,30%的企业仅仅有过简单的考虑,系统考虑过领导权传承问题且形成了明确方案的不到6%。

JAC外贸实战:外贸转型之企二代接班

于是,一代想要交班却又不敢完全放手,一代虽然接了班却因为处处受限无法施展,因为没有经验又要处处求助,混乱由此而起,谁都不知道会持续多久,甚至没有人知道是不是真的可以实现完全的交接。

这个时期,竞争对手往往会趁虚而入,挖人,挖客户,挖市场,趁你病要你命,日本在80年代,韩国在2000年代都经历了这个时期,一片混战,好不热闹。

所以,如果家族企业真的打算进行领导权交接,做好传承规划就会变得极度重要,利贸正在服务的这种案子就有四个,虽然困难重重,也算是打磨出了一种模式。

其实当初接这种案子的时候,我想到了朱元璋,当他打算交班给朱允炆的时候,做了种种准备,干掉了一些人,例如,蓝玉,冯胜,付友德等,朱元璋称其为木棍上的刺,不去掉会扎手;

留下了一些人,例如,方孝孺,齐泰,黄子澄,这三个人忠心耿耿,虽然水平不高,至少竭尽全力,死而后已,说明老朱眼光很毒。

只是他们死也没想到,他寄予厚望,可以守护大明边疆的四子朱棣会造反,更没有想到朱允炆一点也不像自己,该动刀的时候没动刀,让朱棣有机会造反!

到底要如何做领导权交接规划呢?

我把利贸做的一些事情稍微的罗列一下:

1.变人治为制度治。这个主要是防止老子管得了,儿女却无能为力的现象出现。一切看制度,不管是谁掌权,这个过程就意味着可能会像朱元璋那样,去掉木棍上的刺。所谓的科学化管理,标准化加量化就是在这个部分中形成并且落地。成功的经验通过标准化提炼出来,交到接班人的手里,直观而可执行,就可以避免“老子干的时候,如何如何”这样的潜在矛盾。

2.顾命大臣很重要。毕竟一开始二代并不了解企业的实际运作,里面有太多的东西不是表面上看起来那么简单,所以,需要有人辅助,这部分人需要忠心耿耿,有非常强的办事能力。

3.储备干部要寻找。没有一个人愿意进入一个老气横秋的企业,哪怕是进来当领导,所以,从一代开始就要有意识的储存一些年轻的人才,哪怕是从最基层做起,先锻炼专业能力,随时准备着。

4.流程梳理要做好。要把企业中的所有流程全部拆开,重新梳理,让作业流程可以实现明确的标准化,这样不论谁管,都能尽快的掌握。

 

我们服务的一个老板跟我们洽谈的时候说过这样一番话:

如果我只是把一个企业扔给我儿子,那是给了他一个大包袱,很多问题,要在交接之前搞定,因为我们大风大浪的都经过了,能扛,我们对公司的掌控能力,短时间内他也达不到,做事也不如我现在做的彻底,干脆。

所以,我现在就要动手!

 

新书上架通知:《JAC写给外贸公司老板的企管书》京东,当当,亚马逊均有售。《JAC外贸谈判手记》和《JAC外贸工具书》已经加印,已铺货! 
  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: