新的一年,你也是如此迷茫 ——强者越强,弱者更弱

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2017已经过去了,新的一年已经来到,所有的公司都处于忙碌、惊喜和火大的状态。我们利贸咨询也不例外。

近几年外贸形式的变化,对外贸行业来说,有利有弊。很多老外贸们在这些新的外贸形势驱使下,很多人都脱离了本来的外贸公司,自己做起了SOHO。由于这些老员工在原有的公司待了很多年,更甚是公司大部分的业绩都出自于这位老员工,但是老员工的离职,必然会带走一部分的老客户,更糟糕的也可能带走一些原公司的外贸业务员,由此可以想到,这个外贸公司的客户突然亏空,供应链也有可能断掉,很需要新的业务员来填充这个窟窿,而老员工的soho也不能仅仅靠带过来的老客户,必然要拓展新客户,由于没有管理基础,营销经营,供应链都有很大的问题,招聘需要的人才就成为一项很大的问题,所以,利贸作为一家诊断式外贸咨询专家,就担上了重任。

利贸在培训的四百多家的客户中,发现在年初,人员流失和招聘是近期老板面临的最大的问题。

新的一年,你也是如此迷茫 ——强者越强,弱者更弱

在分析的过程中,我们常常面临这样的反问,很多老板都会说,我们也有自己的一整套招聘标准化文件,我们的人事都是按照这个来招聘的,但是还是没有人来。

我只能说,每一个公司都有自己的标准化文件,不然,你的公司也做不起来,但是既然招不到人,那你的这套标准化文件就是存在一定的问题的。虽然JAC每次文章和会议上都会提各种标准化文件,但是,一张纸质文件能带来什么?换句话说,这套标准化文件就是一个套路,在你们公司、在我们公司、在他们公司都适用,但是如果没有落地执行,我们可以明显感觉出有和没有是一样的。

很多公司老板都在说,我也听了很多会议,也上了很多堂课,各种外贸论坛、公众号的文章我都一篇不落的全都读完,看完,甚至做了很多笔记,也照着做了一些,但就是效果不显著,或者是无从下手。

这就是浮在表面上的标准化文件,文件就是一个word文档,根本没有人指导你如何落地,如何实施,如何执行,如何考核效果。

而利贸咨询的标准化文件,通过调查分析,针对你的企业现状,抓住招聘面临的各种痛病,分析你们企业人员流失的原因,并根据流失原因把控你的企业现状,在专业的数据分析的情况下,对你的企业进行有效的定位,并在你应有的预算中制定独家企业招聘简章,并对你公司的人事进行精细化的考核标准,让你的资源达到最大化利用。

新的一年,你也是如此迷茫 ——强者越强,弱者更弱

你可能会问,这样的企业招聘标准化文件重要吗,我们没有标准化文件照样可以招到人,照样可以让我的公司处于上升阶段,但是你有没有想过,你招到一个人,却在一个月、一周、甚至三天就离开了,不但没有给创造一点价值,你还需要付给他实习工资!可能你觉得这点成本对你来说没有什么,但是你从远的想,你是在浪费你的时间,你公司的时间,你员工的时间,这个成本就很大了!

这样你可能会说,我不需要这样的人,我只要找个topsales就可以了,只要他和我一样专业,完全可以撑的起这个公司,我们根本不需要招人组建团队!

这样真的可以吗?

暂时不说,有没有这样全能的人了,就算有这样全能的人,你觉得你能拿什么来留的住他,就像JAC说的,一粒种子落到了贫瘠的土地里,要么留不住,要么缺少营养死掉。利贸咨询在服务客户的时候,除了JAC和山竹小姐,还有六个项目经理一同服务一个客户,如果真的有全才,都自己当老板了,还会屈居当你的部下吗?

你可能觉得我说的有点飘,那就从你的自身说起,你虽然是老板。但你也是人,只要是人就会出现精力亏损的情况,你现在年轻,但是五年、十年之后呢?那时候你再想招人,组建团队,就有点力不从心了!

所以招聘迫在眉睫,但是又无计可施!

所以这样又转到我们前面所说的招聘标准化文件,我们的一个项目经理遇到一个客户的,这个客户公司的人事反映公司招不到人,利贸介入之后专门给当天面试的人员打电话,居然都反映对这个公司没有印象,这个就是人事的问题了。

利贸在招聘标准化文件中有很健全的人事考核标准,面试多少人,用了多少时间,面试哪些内容,全部量化出来,进行人事标准化考核。

你可以不找我们,但是你找我们,就代表你们的团队肯定出现或多或少的问题,你以为时间可以治愈你的伤痛,但不对症下药,只会变本加厉,甚至会恶变,到时候可能割肉削骨才能痊愈。

你不痛吗?

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