一个外贸老板的艰辛创业之路

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所属分类:人生杂谈

又是凌晨十二点多结束工作,一整天的方案做的我头疼脑胀,晕乎乎的走在无人的街道上,看到一个小伙子坐在路边的路牙上痛苦流涕,穿着整齐的西装,一堆公文放在旁边,看着很稚嫩,感觉也不过是毕业一两年的样子,从他的眼睛里看到一种把所有憧憬都打破的绝望,不知道发生什么,递给他一包纸巾,就各自离开。

想到自己刚刚毕业那会,自己一个人拖着两个皮箱,为了省钱舍不得打的,手机没电,对于陌生的城市尽是迷茫,公交车离我住的地方还有两三公里,只能自己拖着皮箱走走停停,看着前路漫漫,只能咬牙前行。

在只能放下一张床的出租屋里,暂时安放一直漂泊的心。

有时我就觉的,为什么世界那么大,却不能容下我们所有人的梦想,每次在自己累到要崩溃的时候,都在想,我为什么要流浪,为了不浪费自己年轻的一颗心?为了世界那么大,我要出去走走?还是为了能够衣锦还乡,证明自己能够在这个城市扎根,不用再漂泊?

大概仅仅来了就是来了。

刚刚到杭州原以为商业发达,可以好好发挥自己的专业,可是当找工作的时候才知道那么难,由于学历不高,工作一个换一个,做过业务员,做过测试员,也做过网管,培训师,当时就觉得只要能有口饭吃就去做,我也在路边哭泣过,加班到凌晨是常事,迷茫着无目地的忙碌着。

本来满腔热血来到这座城,六月的杭州热如火炉,我却心如寒冰。

2004年我遇到人生的一个转折点。

同样失业后进入一家外贸公司,外贸老板是一个自己白手起家的,有自己独特的管理用人方式,公司在一开始就给人一种斗劲十足的感觉,整个公司都弥漫着电和敲打键盘的声音,同事之间都在互相鼓足干劲互相拼斗,我很喜欢这种氛围,觉得加入这里,肯定能拼出一个不一样的人生。在以后的三年里,我确实学到了很多外贸知识,从一个外贸小白到拥有自己的忠实客户,从入门到如何深入挖掘客户,对产品也有深入了解,B2C、SEO、SOP等专业知识也手到擒来。

但是越来越发现,我的订单做的越大,老板给我提成点越低,只是说我做到什么什么地步,就会给我入股,对于这些只是在口头上给我画大饼,而并没有什么实际行动,每一个外贸业务员应该都深有体会,这是做外贸的一种普遍现象,老板克扣利润点,很多业务员都是有口说不出,我凭着自己身上的倔强,我离开了他的公司。

当时凭借着自己身上那一股的倔强,不想在寄人篱下,不愿做将军的将士不是好将士,显然,我是有自己的雄心和报复的,我想自己创业。虽然在外贸公司待过一年,可是老板就是老板,他不会把自己真正如何发展的精髓告诉员工,所以在离职后要真正去创业还是很困难,有一种无从下手的困顿,我就在网络上到处找关于外贸创业的资料,微信、微博、博客、几乎被我翻遍了,每天都会看一些关于管理用人的文章和学习技巧,一次意外的讲座,我知道了JAC,听过一次他的讲座之后,感觉自己看到了出路,但是我我就在网上搜JAC老师的相关内容,他的三本书我也认真的读过了,对于JAC老师的讲座的我每一场都去,每一场都是很多干货,没有华丽的词藻,只用自己的外贸的经历细节来折服我。

用JAC老师的方法,我开始用一台电脑去全盘对google关键词进行排名分析,找到我现在做的行业,做户外家居,开始我的第一桶金,在垃圾街那边的出租屋里,每天自己处理邮件,自己回复,自己发货,自己有时忙到一天睡眠不到两个钟头。

就算睡觉,我也把手机放到自己的枕头下面,那种睡觉也是惊醒着,就怕自己漏掉一个单,迟看一封邮件,就这样持续了半年,等到自己挣够10万的时候,我注册了自己的第一家公司,招聘了一个助理,让他负责询盘,可是我看错了人,她不仅不用心帮我询盘,而且他还为了偷懒把客户推给别的商家,只怪自己经验不足,觉得她活泼开朗,可以胜任,对于他这种偷单,卖单,我真的是当头一棒,辞退了之后,我又招了一个外贸人员,他每过多久就联合另一个员工一起偷单,至此我的信任完全崩溃,有一种感觉,自己不敢招人。

这个行业没有规则,没有职业道德标准,没有约束,在道德和法律的灰色地带。窃取公司机密,不正当竟争,不仅在外贸行业,在其他行业也是同样存在。我一直在思考,如何防止业务员带走客户?在这种心态下的公司,如何才能壮大发展,互相信任?如何招到合适的人,如何招到有用的人,对人员招聘的考核培训机制怎么设定,这些把我陷入了迷茫,无从下手。

我就想世界有16万亿万富翁,为什么不能是我,我想,别人的公司都可以做的风生水起,我为什么不可以,比尔盖茨还是从车库起家的,我也可以,机会留给准备的人,问题只有1%的会做,所以只有1%的人成功了,我想我可以成为这1%的那部分人,迷茫只是暂时的,我只是还没有找到出路。

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    • avatar 1050572588 0

      我也是创业失败很痛苦,四年投入三十多万,一眨眼间就没了。我不应该在没有团队、没有强大的供应链的情况选择阿里平台。我自己一个人每天从早晨六七点干到晚上一两点,弄了四年,把阿里平台 做成2017年KA商家。2018年KA商家不仅需要数据达到相应标准,还必须交二十万。我没有钱再交了。随着平台规则进一步变化,我的平台效果一落千丈,整个2018年业务非常非常惨淡。今年就没再续费。现在在试着用其他途径做外贸。其实我也是做外贸十多年,一直很成功,是朋友非拉着我弄这个外贸公司,他认为我这么有能力一定会挣大钱。但实际上,不仅仅需要高超的外贸能力,打造团队和强大的供应链也是最基本的。