致客户:买到垃圾,你们活该

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所属分类:业务类实战

真的是有感而发,做外贸这么久,不知道跑过了多少国家,某些重点市场,例如韩国,美国,孟加拉,印度根本记不清跑了多少次,经常会听到,曾经被中国人骗,中国产品都是垃圾这样的过激言论,以前都是笑笑不理,犯不着跟他们生气。

今天是实在忍不住了,生怼了一个美国的贸易商。

我们做国际展会的习惯是最后一天会高强度的拜访参展商,因为很多参展商都是当地的贸易公司,代理,你们从上游买产品,通过展会展销,卖给下游。今天,碰到了一家贸易公司,稍微查了下,绝对是我们的客户,也曾经从中国买过大量的产品,于是欢喜的上前推销,结果:

Made in China?NOT interested!

Why?

Made in China,NO GOOD!RUBBISH TOO MANY.

瞬间,爱国心爆棚:

Okay,today i dont want to push you to believe in me or made in China.Only what I want to say is that you have bought too many made in China,right?In you family or your office,is there anything made in China?What do you think if your daily life without made in China.

两位老美面面相觑,估计是想尽快结束,应付到:

Okay okay okay,please show us your catalog.

去不大爷的:

I dont think there is any necessary to do that.Have a good day,bye!

有留言说我太偏激,太自以为是,生意心态不成熟,可能是吧,可是我还是想大声的告诉这帮采购商:

你们被骗,买不到高质量的中国制造,纯属活该,你们要作死,自然有人给你们搭好上吊的绳子,送你们一程。

大家还记得我那个泰国客户吗?我合作了几年的那个因为拿到了比我低2000元一吨的被骗的破产的客户。

成本就要7800块每吨,居然有人报出了6000块的超低价,更可笑的是客户居然相信了,还痛斥我是骗子,骗了他多年,赚了他太多钱,无论如何我怎么解释,怎么拆分成本都不再相信。

最后我只能扔给他一句话,你一定会后悔的!

最终他倾家荡产,来求助我帮忙,我能帮什么呢?那家公司根本就不存在,连地址都是假的!

骗子之所以得逞,就是抓住了人的贪婪和侥幸心理,有需求就会有供应!

我们经常说会中国制造的形象毁在了那帮以次充好的骗子手里,可是,如果没有这帮智商低到见到低价就短路的采购商,骗子如何能够成功?

骗子该死,被骗的也不要说自己可怜,可怜之人必有可恨之处!

任何一个市场都存在以次充好,不是中国制造独有,有一帮贪婪的买家存在,骗子就会永远存在,这就是镜子原理。

就如同我们的户外家具,买家恨不能每次都可以拿到折扣。

新款,在最初一定存在利润,这是应当的,不然谁会投入精力研发呢?有利润就会不断的有新供应商进来,就算你有专利又如何,照抄,发现了,改一下就可以轻松的避开。于是价格越做越低,买家的胃口越来越大,到了成本线了依旧不依不饶。

有一个很经典的例子,一款产品,刚刚研发出来的时候可以卖到150美金,后来一年半降到了90美金,几乎接近成本,客户依然要求再少一些,怎么少?

赔钱做?

他们可不管你那一套,你赔钱赚钱与我何干,我就要低价。

好吧,最好的方案降低配置,我们会明确的告知客户,配置降低了啊,风险你要承担,客户同意就做,不同意,免谈,出了问题谁承担后果?这就是三品策略谈判方法的由来。

当然也不乏客户主动教我们如何偷工减料,有隐患不爆发大家都睁一眼闭一眼,一旦爆发,工厂全责!

更多的供应商选择不说,无论如何我答应,降低配置也是必然之选,价格降了,质量自然降,质量低不代表不合格,只是没有原来那么好了罢了。

亲爱的客户,你自己体会吧。

可惜,他们还真的体会不了,出了问题又来唧唧歪歪。

好不容易,伤疤好了,下一个动作还是砍价,好,你够狠,继续降低配置,降到了连工厂都不知道会发生什么!

这下子捅了马蜂窝了!

他妈的,你们有什么好跳高的,你们不知道就你们那点钱,只能买垃圾吗?

很多人是圣母婊,外国人什么都好,出现这种问题自然归结为中国人自己的无序无底线竞争,没错,这是一个方面的原因,但是如果这帮人实打实做过采购,你会发现采购身上背了很重的KPI,公司会给指标,要求每年,每个月,甚至每次都应该有折扣。

我相信绝大部分的中国供应商是有良知和底限的,可是生存跟上面的二者出现了冲突的时候,你会怎么选?易子相食这样骇人听闻的事情都有,还有什么不能做呢?

圣母婊有言,开发新品啊,做独特的产品啊,不就行了?

你以为干工厂的老板们都是傻子?如果这个事情可以一蹴而就,谁不做?

胖子们有几个不想减肥?就是因为这个过程太痛苦,才不能坚持。

胖了是会有各种问题,但是又不是马上活不下去了,有几个会有那么坚定的信念呢?我用了一个半月减了21斤,每天都坚持锻炼,无论是在家还是出差,无论是在国内,还是国外,也不论忙完了几点了,都要坚决完成。有这个转变也是因为年初的几场大病,还是不想过早挂掉啊!

产品研发之路艰苦而漫长,中国企业刚刚度过艰难的生存阶段,积累了原始资金,下一个二十年才有可能真正的趟平这条路,哪个国家没有经历这个阶段?

升级,一定伴随着淘汰,起点那么低的中国制造,尤其是海量的中小微企业,在现阶段还是先琢磨着怎么活下去!

所以,没有人有资格指责中国制造,尤其是那帮吸着中国供应商的血而活着的异国进口商,中国毁了自己的资源,毁了自己的环境,赚着一点点血汗钱,提供着廉价的产品,保障着你们幸福国民的低成本生活,你们还有什么资格说三道四?

不好意思,就算是以后还想从中国买,还未必有了,产业转移,中国的产品一定会走向中高端,你们去跟越南,缅甸,印度等国家去混吧,你们跟中国供应商合作走过的坑,一个不少的在等着你们,到时候你们才会怀念中国人的善良,吃苦耐劳,任劳任怨。

没有谁会离不开谁,但是总有人让你最舒适,最省心,中国供应商还不够给你们省心的吗?

这次展会碰到了合作中断了几个月的客户,主动找上来,直接说,我们从越南买了一段时间,问题太多了,质量不问题,货期拖起来根本没谱,还是你们好,价格虽然高一点,总成本最低啊。

不好意思,既然你找回来了,就不要怪我宰你了!

 

注:英文版正在翻译中!

 

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • avatar 货代专家 1

      对,中国产品必将走向中高端 :wink: :wink: :wink: