JAC外贸实战:外贸老板们必须具备的企业经营思维

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所属分类:业务类实战  外贸管理

敢写这个话题,绝对不是指我要比其他的外贸老板们牛,只是因为利贸咨询在为企业服务的过程中,发现了老板身上存在一些问题,而这些问题,让企业的运转实实在在的遇到了困难。

我们可以称之为恶习,不改恶,就谈不上改善,更谈不上改革。

当然了,如果到了现在这个外贸环境,连改革意识都没有的话,就只能继续痛苦煎熬了。

1.四步法

JAC外贸实战:外贸老板们必须具备的企业经营思维这幅图对我文章了解的人肯定看过不是一次了。

绝大部分的中国老板都是白手起家,要么是技术,要么是销售,都是非常善于干实事的人,自己的敏锐度强,大局观强,执行力强。

但是角色变化后,更多的不再是自己做事,而是充分调动自己团队的积极性,去实现自己的战略构想。

问题来了,你是老板,所以拼命,奔着自己的梦想而去,别人只是打工,如何能够真正理解你的梦想,为你拼命呢?

加薪绝对是一种方法,但是事实证明,这种方案不能解决所有问题。

因为我是想拼命啊,可是,我不能完全理解,怎么执行呢?

所以,让员工们充分理解就会非常重要,你不要觉得自己讲了,别人就理解了,那是不可能的,水平差异,思维模式差异,格局差异都会让同一件事在不同人心里产生了不同的理解。

一个简单的例子,企业为了让老业务有更多的精力去开发新市场,新客户,加入跟单,分担压力;但是老业务会想,你是不是想拿走我的客户啊?

去哪说理去?

所以,无论做什么,意识始终要放在第一位,这个环节可能会比执行更重要。

2.为将来布局

这句话似乎有点废话的意思,但是我们先看一下企业是怎么做的,你就知道这句话的用意了:

绝大部分企业在网络营销最好做,询盘最多,转化率也最高的时候,把网络营销的任务给了业务人员,于是业务人员花了大量的精力操作平台,没去全力收割;网络营销进入了白热化,操作困难了,才想到要去研究,询盘数量少了,老板又担心业务员没事做了;

创业初期为了降低成本,一岗多职很常见,也是最合理的,但是手里有钱了还是不舍得加人,就是缺乏长远观点了,我们一直在说要解放老业务,就需要有跟单,甚至是高级跟单,但是上手有那么容易吗?一直到了不堪重负才加人,会出现大量的试错成本,甚至是客户不满意丢失的代价;

外贸好做的时候,不抓紧时间让自己的业务提升,外贸难做了,才发现各方面都有欠缺;就如同顺风顺水的时候靠水流的力量向前,到了溺水才发现,自己的人原来都不会划桨;

走一步看一步,不应该是一个老板的思维模式,不然总是在救火。

我们到底是要看着现状做事,还是看着目标做事,这个很重要。

目标和现状之间,是欠缺,是问题,想要达到目标,必须解决这些问题。

有个常州的服装公司,在生产量很小的情况下,就招聘了一个大学生进入了生产线系统,很多人都不理解,可是两年半之后,答案出现了,因为这个老板想做大销售额,就需要有工厂支撑,工厂端势必要扩大规模,这个时候一个得力的PMC甚至是生产主管就非常关键,两年半,那个大学生已经可以独当一面。

3.流程化思维

不要把企业的整体运作拆成一个个的不相关个体来看待,如果企业是一台台的机器的话,每一个个体都会是上面不可或缺,而又相互影响的零配件。

业务人员离职,业务人员没业绩,不能只看业务员本身,而是要从各个环节找问题,例如,内部管理导向,他们到底把时间花在了哪里;例如供应端,到底有没有提供强有力的支撑;

前段时间我写的安顿好“二老”中的老业务也着重的探讨了这个问题。

流程化思维的导图是这样的:

JAC外贸实战:外贸老板们必须具备的企业经营思维第一部是流程梳理,这个内容我会开专门的文章来阐述,先学会这种思维,让自己认识到其中的重要意义,其他的其实都简单。

 

这个文章可能会出现新篇,随着利贸咨询服务的深入,我们会发现更多的问题,会在这里一一跟大家分享出来。

 

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