JAC外贸实战:外贸人,为啥你会做微商?

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所属分类:业务类实战

因为一直在写文章,出书,讲课,所以微信上有大量好友,若干个微信,聚集了40000多外贸人,虽然不常刷朋友圈,可是每次刷都发现出现了大量的微商,我的动作都是删除,记录人数,并且抽了大约258人聊了一下。

今天简略的做一个阶段分析。

先看图吧:

JAC外贸实战:外贸人,为啥你会做微商?我的关注者以上面区域的居多,所以,对上述的大体区域进行了一个统计。

有一个数据比较有趣,1480人里面,1464人是女性,比例占到了98.9%,抽样的时候,全部是女性,因为男性几乎是拒绝回答问题。

还有几个数据比较耐人寻味,江苏的243人中,来自于无锡的占到了34.7%,浙江427人中,台州占到了41.2%,微商之都,义乌才只有22个人,只有5.1%。

实际上广东的关注者最多,但是广东的微商人数却并不是很多,我正在使用Phyton来对我的微信进行全面分析,那个时候数据可能会更完善。

抽样的258个人中,只有37.9%还在继续从事外贸工作,微商只是兼职,54.3%的人是离职无业,待孕,或者怀孕,或者刚刚生完娃,其他的是全职。

之所以女性群体居多,可能上面的原因很关键。

但是,外贸人以女性群体居多,我的公众账号十几万的粉丝中,女性群体占到了71.6%。

如果一个企业的外贸人因为待孕,生娃就大规模离职,甚至换行业,从事微商,之前的那些积累和沉淀就白费了,这一点可能是外贸企业必须要关注的点。

并不是要大规模使用男员工(外贸,语言专业以文科生,也就是女生居多),因为女性在外贸中还是有很大的优势,而是针对这个群体特别的制定一些政策,福利,来尽力留住他们。

这也是企业降低成本的最有效手段。

除了上述原因之外,我还调研到了其他的很多问题,大体列举一下:

1.外贸难做了,企业却没有明确的应对

几乎所有的人都提到了这个问题。

外贸难做是他们明确的表示出来的,企业没有明确的应对策略是我从跟她们聊天中总结出来的。

这个实际上也是我事先已经想到的原因,外贸环境剧烈变化,大客户有了稳定的供应商,就算是继续寻找供应商的也越来越挑剔,挑完了价格,付款方式还不算,还要判断企业是不是骗子,够不够专业。

我提取了一些关键词,用来说明“企业没有明确的应对策略”:

产品低端,流量款居多;

拿到了很多优质产品信息,要么老板不愿意做,要么做不了,接下来也是麻烦一身;

企业内部流程复杂,业务人员除了对付客户,更多的时间用来对付自己人;

业绩不好,老板总认为是业务员的问题,各种管理,考核,压力巨大;

……

2.受不了企业的管理方式

给出这个答案的占了81%(209个),在众多的答案中有两个特别有意思:

我们老板把我们当成私人财产,一会干这个一会干那个,明明说是来做外贸的,到了最后我也不知道做了些什么,到了最后老板还说我业务干的不好。

 

我们老板天天谈感恩,让我们为公司着想,让我们干好业务的同时多承担一点,看我们不加班就很不爽。

这种反馈在利贸咨询的服务过程中经常听到,这可能是90后的独特特点,他们更渴望有清晰的职能分工,更渴望在本职工作上实现自己的价值,为了本职工作再累也可以承担,但是如果频繁的超出职责范围,整天干些原本与自己不相关的事情,他们就开始怀疑工作的价值,公司再来些强压政策,就干脆辞职走人。

利贸咨询几乎所有的员工都是90后,每一个都很优秀,很有责任心,会把自己的事情做的妥妥当当,上班准时,吃饭及时,下班更准时,但是如果事情做不完,做不好,不要求他们加班,他们也会加班。

90后,尤其是95后的管理是一门学问,不可能再按照70后,80后的模式来进行,这是企业必须要做的转变。

3.外贸需要学太多东西,微商看起来更简单

讲出类似这个意思的占到了72.1%。

的确,微商看起来似乎像是电子商务刚刚兴起阶段的外贸,在平台上上传个产品就能卖。

网上流传着太多微商暴富的神话,可惜,绝大多数是包装出来,引人入局罢了。

就算是真的,可能只从表面也看不出别人到底做了哪些工作,举个例子大家就会明白:

不知道多少人玩过赢劵的电子游戏,赢来的劵可以兑换礼品,我研究过几次。

绝大多数人都会去效仿别人,看到别人在某种游戏赢多了,就赶紧扑上去玩,可是,自己无论如何都赢不到多少。

我只玩一种游戏,每次两块钱到五块钱可以赢到几万张券,不是因为这个游戏本身容易,而是我发现了其中的规律,当然,为了发现和掌握这种规律,我花了几百块和几个周末的时间。

可是其他人看不到之前花的钱和时间,真的以为简单,于是……

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