JAC外贸实战:未来外贸大预测,你就当娱乐了

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所属分类:业务类实战

我喜欢胡思乱想,但是这篇文章绝对不是完全的胡思乱想,而是基于利贸咨询对那么多行业的了解,对各类数据不停的分析,对外贸行业各类服务商的深度接触。

或许将来会有其中的一两条能够变成现实也说不定。

1.人工智能匹配买家卖家

大数据时代,一切皆有可能。

现在市面上各类数据几乎都有,尤其是发达国家,海关数据,商情数据,邓白氏数据等等,尤其是邓白氏数据的高级版(中国暂时没有此版本),居然有匹配分数展示,从80多个维度中,选择你认为自己符合的选项,就会生成对这个买家的匹配性分析。

其实外贸还是讲究一定的门当户对的,除非是冷门产品。大客户很容易找,但是大客户对于供应商有着极其仔细的评级,分析,绝大多数时候,这并不决定于业务员的个人能力,而是所在企业的软硬实力。

拿我们直接合作的GE,LG和三星举例,他们验厂时候的几百个项目已经筛掉了绝大部分供应商,而且他们会不断的派专员来进行后期评估,更新档案,还要我们年终叙职。

这些企业内部基本上形成了对匹配供应商的定向模型。

当然,因为B2B合作中存在太多的不确定性,例如价格,付款方式,货期,质量投诉,私人关系和交往,这些东西基本上是商业机密,而人工智能要做匹配,绝对少不了这些信息。

这可能是阻挡这个猜想的最大障碍了。

但是,这些数据除了合作双方知道以外,在其他的途径都留有痕迹,例如海关,银行,检验机构,证书签发机构,仲裁机构等等,有一天会不会形成综合数据呢?

2.外贸人才是这个世界上最优秀的人才

其实,外贸人才本就是素质很全面的人才:

JAC外贸实战:未来外贸大预测,你就当娱乐了但是,外贸发展初期的成本优势,低竞争度,外贸企业内部的不规范,让我们看起来更像是搬运工。

更有甚至,一度有人说,外贸人根本就不是一个职业,会说几句外贸就能做,这样我很受伤。

竞争的加剧,落后的企业一定会被淘汰,这些企业中的一些优秀人才会回归大海,而存活的企业迫于竞争压力也一定会不断的对内部人才进行淘汰优选,对于优选的人才一定会加强各种培训。

这个时候,外贸人将是这个世界上最高素质的人,最优秀的人。

哎,就算是意淫好了。

3.单纯的邮件管理系统会死掉

我知道,这样写可能会得罪很多人,但是这可能真的是一个趋势。

要知道,现在的外贸沟通,更多的依靠了即时软件,电话,甚至面对面谈判,邮件管理系统里到底还能留存多少信息,想想都知道。

某些电话软件,已经有了完善的电话管理系统,可以看到每个业务人员的工作量,电话去向,通话时长,甚至还有录音,这些绝对不是现有的邮件管理系统能够实现的;

即时沟通,也慢慢有一些大神使用Phyton开发了爬即时软件信息的管理软件,虽然还不成熟,假以时日,完全会成熟;

面对面谈判,因为有了语音识别软件也变的更加可控,不论我们谈了多少,会迅速转成文字,记录下来,打通端口,录入系统即可;

现在市面上的邮件管理系统,甚至连完善的销售过程管控都做不到,只是满足了老板们的安全感需要。

4.made in China将会成为实际上最顶尖产品,中国高端品牌遍布全世界

我永远记得在展会上被美国人说,made in China no good,rubbish too many的场景。

回来还特意写了一篇文章,其实有句话我一直没说,如果made in China是rubbish,而且遍布全美国,那么美国就是rubbish bin,有什么可骄傲的呢?

JAC外贸实战:未来外贸大预测,你就当娱乐了这是商业规律,当完成了行业洗牌,行业领头羊一定会投入更多的资金,精力去研发更优质的产品,中国人已经发明了太多的东西,我相信,实业也绝对不会例外。

中文一定是老外们的必备,人民币更是外贸的第一选择。

5.高校一定会出现外贸职业教育

高校外贸职业教育的缺失让外贸企业十分头痛,一帮学外贸的人,不知道进入企业该干点什么,不知道职业素质该有哪些,更不知道职业道德到底包括哪些,商业机密更是等闲视之。

将来一定会出现一些真正从事外贸职业教育的高等院校,真正为企业创造拿来就能用的人才。

因为那个时候,外贸真的高大上了,更优秀的生源会趋之若鹜。

 

现在是凌晨2:36,我还清醒,还没有做梦。

 

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