利贸咨询管理 | JAC外贸实战

利贸咨询白皮书系列，用数据解读外贸之路

还在不断更新中，不日将初版。利贸咨询白皮书（一）利贸咨询白皮书（二）利贸咨询白皮书（三）利贸咨询白皮书（四）利贸咨询白皮书（五）利贸咨询白皮书（六）利贸咨询白皮书（六）利...

2019/04/16 27 views 发表评论收藏

不知不觉写了10篇，绝对可以清晰的解析销售，不要错过！销售的最高境界一销售的最高境界二销售的最高境界三销售的最高境界四销售的最高境界五销售的最高境界六销售的最高境界七销售的最高境界八 ...

2019/04/16 49 views 1 收藏

前几篇一直在说一个逻辑：如果我们过度表达自己的卖点或者价值或者优势，会引发客户的异议，异议只是表面上的东西，实际上背后有顾虑和目的：我并非真的不认可你的价值，但是你说这么多无非是为了推销产品给我，...

2019/04/15 352 views 1 收藏

要把销售这个东西全部解析明白，真的是好难，我从十几年前写第一篇文章就是在写外贸销售，到了今天了还是外贸销售。其实，这些东西用多了自然而言会觉得很容易，可是要把这些经验实实在在的传输出去，做到让志同道...

2019/04/14 121 views 1 收藏

好吧好吧，实际上第三阶段并没有完全结束。因为收到了问题，需要对第三阶段进行解释，就是SPIN到底要怎么设定？原理很简单：就是我们的产品，服务等能够解决客户哪些问题（problem）？这些问题（...

2019/04/13 98 views 发表评论收藏

我都快成了坑主了，挖了一个很大的坑。这不是我说的话，是郭德纲说的，一段单口相声要分N多期才能讲完，而且每次都留一个悬念，等着大家入坑。不听吧，总是惦记着，听吧，不知道啥时候是个头。每次都说，今天...

2019/04/11 87 views 发表评论收藏

销售人员有一项重要的素质，就是好奇心。对于期望的分析依靠的就是好奇心。凡事多问一个为什么，会对我们的销售非常有帮助。例如，某个工程公司找我们来买一台设备。这是期望。我们就要问一下自己，为什么...

2019/04/10 84 views 发表评论收藏

已经写了四篇了，看看第五篇能不能彻底完成，感谢一直忍受着跟读到现在的诸位小伙伴。据说汽车的发明经历了这样的一个小故事，这个小故事完美的诠释了期望和需求的不对称性，： A.你想要买什么东西呢？ B.马...

2019/04/07 55 views 发表评论收藏

这个文章应该早在2014年出炉，但是我们当时并不能肯定我们所执行的这一套销售理论，方案或者体系适应所有行业。随着利贸咨询客户数量的越来越多，尤其是随着利贸咨询客户数据分析的全面完成，我们已经绝对相信...

2019/04/05 86 views 发表评论收藏

每一个企业都有自己的可取之处。这个世界上没有完美的企业，也绝对没有一无是处的企业。不然，他怎么可能在这么激烈的竞争中存活下来，让老板和员工或多或少的赚到钱呢？今天我们来探讨一类外贸企业，这类企业...

2019/04/02 41 views 发表评论收藏