人都很虚荣，老外也不例外！ 我们一直在说，客户有三类： 注意，虽然可以分为三类，但是这三类客户是需要通过不断的沟通来判断的，也就是不能凭借一些表面现象来武断的得出结论，否则会惹来大麻烦。 很多人会说，...

如同标题所言，我是来找骂的。 写过很多文章，被很多人视为祸害，因为他们发现我总是在谈论价格问题，总是在引导供应商做价格竞争，这不是在搞乱中国外贸界吗？ 太抬举我了，一个小众写手，哪有那么大的威力。 而...

中国外贸已经完成了从增量到存量的变化，增量时代最明显的特点就是新客户谈判成本较低，成单容易，所以，大部分的外贸企业都经历了只要有一定的营销投入就会有告诉发展的时期；但是存量时代下，这种特点已经不复存在...

生意的终极目的是成交，重复成交。 写了很多东西，什么七大体系，卖点提炼，什么议论文谈判，三品策略，什么销售漏斗，什么地推展会标准化等等，最终都是服务于成交。 我们今天整体的梳理一下，成交的核心要素到底...

当经济效益，社会效益和名声能够兼顾的时候，这个企业绝对是完美的，例如阿里的初期，为中国外贸的发展打开了一扇窗。但是当经济效益，社会效益和名声只能选其一的时候，一个企业就不可能脱离他的本质，盈利，他肯定...

“喂养”这个词很不好听，当然，如果是我们来“喂养”客户，那是皆大欢喜，可是，一个“被”字，却是道出了现状。 不服？气愤？ 事实如此，又能如何？ 就如同，许久不见的朋友见到我就感叹，我靠，JACK，你又...

经营利贸咨询的好处其中之一就是可以真正的看到大量业务的实际水平，并且可以深入的无法隐藏的去沟通为何好或者不好。 我们发现牛的业务员有一项工作做的特别好，帮客户卖东西！ 这句话我听到过很多人讲，但是很明...