几天前的早上，一位深圳的客户做了一个非常反常的举动：认识很多年，哪怕是跟利贸咨询合作了，她找我都是先从微信上留言，JAC在忙吗？有个问题请教！ 待我回复不忙，她才会打过来。 可是这一次，她直接打来了电...

在利贸咨询的服务中，接触到了很多优秀的企业，他们的开拓市场的方法并不是我们所谓的“科班”方法，但是却行之有效。 把一些敏感信息脱敏后，分享出来。 1.意外飞来的样品和画册 A公司老板几乎不懂外贸，而且...

企业经营表现上看起来错综复杂，实际上逻辑很简单。 当然了，从不同的角度会有不同的分析，如果把所有的逻辑拿出来分析，应该可以写一本书，今天我们选取一个最简单的角度。 从企业就业者的角度。 因为实际上只有...

在利贸咨询的众多研究中，有一个很有意思的调查，就是老板出身和企业发展状况的分析，这两个维度不能完全挂钩，但是一定有所关联，我们尽力找出其中的必然联系，给大家一些借鉴。 根据企业产业分布，外贸企业无非三...

夫妻档企业在中国外贸企业中占有极大的比重，在我们的样本企业这类企业的比重大体如下： 夫妻档是家族式企业中的一种，大家对于家族企业可能会有一些负面的评价，实际上很多传统企业都经历了家族企业的发展阶段，因...

这一篇文章算是一个对已经服务过的项目中管理机制模块的成功经验总结，当然，也会搬运一些利贸咨询服务企业中比较好的经验过来。 之所以一直强调是利贸咨询服务过的企业，如果从表面去看一些企业的成功经验，往往抓...

按照客户询盘的详尽程度，客户可以粗略的分为两类： 1.信息很完善的客户 2.信息不完善的客户 我们从抽样企业中每家随机调取了100封询盘，二者的比例大体如下： 上面的是客户的现状，我们再看外贸企业的现...

花了一个多小时听完了周其仁教授的演讲，感慨颇深。以前根本不会听这种学院派的东西，总觉得华而不实。 后来知道，这种心理叫做达克效应思维，一种严重的认知偏差，英语全文是， "unskilled indiv...

第二章：场景植入 如同前面所言，基本素质的打造是为了在场景里使用。 其实利贸咨询在全国范围内开设了很多小班化课程，主要都是在讲解基本素质的打造，之所以在讲了那么多年技巧，方法之后回归到了基本素质，是因...

要剖析外贸销售可以从众多的方面，但是，基于更容易理解，更容易接受和更方便复制的初衷，应该是从底层逻辑入手。 如果问一个问题，什么是外贸销售，如何做好外贸销售，问一万个人估计会得到几千种答案，估计在一个...