利贸咨询管理 | JAC外贸实战

JAC外贸实战：这个才是企业和个人提升的最有效路径

在利贸咨询白皮书里，我们陆续的更新了大量的业务，管理模型，这些模型已经在利贸咨询的服务中被不断的证实，简单易懂，上手迅速，切实提升业绩和管理能力。在公布这些模型的时候我们内部经过了激烈的讨论，最后达...

2018/09/27 发表评论收藏

价格谈判是B2B里面永远避免不了的问题，尤其是同质化竞争如此激烈的时代，太容易进行比较了。但是一线业务人员是如何看待价格谈判这件事呢？从这个调查看出，业务人员还是挺矛盾的，一方面说客户谈价格表示有...

2018/09/25 发表评论收藏

外贸企业创立初期，为了最大程度降低成本，绝大部分企业采用扁平化结构，也就是一个老板对着所有的业务团队或者跟单团队或者供应链团队。应该说这种模式对于白手起家的发展初期的企业贡献了极大的价值，不仅仅是成...

2018/09/25 发表评论收藏

说到需求模型，大家的第一反应应该是马斯洛的需求理论，他把人的需求分为五个层次，如下图：因为这个模型试图分析社会中每个人的需求状况，所以大而全，很多企业老板知道这个理论，但是未必能够真正落地。实际上...

2018/09/03 发表评论收藏

实际上本部分内容不光包括邮件行为，还包括即时沟通和电话。但是，在绝大多数人眼里，后两者还是邮件的补充，所以，我们也把他们看做邮件行为的延伸，来进行解析。这部分内容的分析一部分来自于调研，还有一部分...

2018/09/02 发表评论收藏

利贸咨询深度接触的3921家企业中依然有相当大一部分每年的都有大幅度的增长，我们深入研究了一下他们跟最初的创业阶段做了哪些改变，分享出来供各位外贸企业参考。 1.B转C或者小B 一般情况下，我们认为标...

2018/09/01 发表评论收藏

商人的天性是追逐利益，而利润最大化的第一步便是精简供应链，这种动作一定会让订单零散化。商人有此需求，但是条件一直不成熟。但是，就如同上篇文章中写的，因为具备了以下的条件，订单零散化已经成了现实： ...

2018/08/31 1 收藏

很奇怪，只要有写手发一篇关于alibaba的文章，就会有人转给我，问我什么看法，不知道是求赞成，还是求反驳，还是因为他们认为我会客观的评价。其实，我并不喜欢alibaba，了解我的人肯定很清楚，但是...

2018/08/29 发表评论收藏

这个话题之前写过一次，但是因为当时没有明确的数据分析，没法做深度解析，现在条件具备，重新梳理。先看数据状况：这些数据基于我们深度接触的3921企业做出。即将面临接班一般是指子女两年内会从大学毕业...

2018/08/23 发表评论收藏

3.背景调查模型在实际外贸业务里面，收到询盘的第一封回复是制约订单进展的第一个环节，大部分回复之后，客户就销声匿迹。在外贸里面有一个有意思的称呼叫做“见光死”。在利贸咨询的咨询管理和培训的过程中...

2018/08/22 发表评论收藏