第二章:场景植入 如同前面所言,基本素质的打造是为了在场景里使用。 其实利贸咨询在全国范围内开设了很多小班化课程,主要都是在讲解基本素质的打造,之所以在讲了那么多年技巧,方法之后回归到了基本素质,是因 […]
利贸咨询白皮书(十七)深度剖析外贸销售
要剖析外贸销售可以从众多的方面,但是,基于更容易理解,更容易接受和更方便复制的初衷,应该是从底层逻辑入手。 如果问一个问题,什么是外贸销售,如何做好外贸销售,问一万个人估计会得到几千种答案,估计在一个 […]
利贸咨询白皮书(十六)外贸企业销售流程管理调查
数据有两种,一种是结果数据,一种是过程数据。 我们对样本企业做了深入调研,企业经营者对于这两组数据的重视比例如下: 可以清晰的看到从2016年6月到2018年6月的数据变化,大家对于过程数据的重视程度 […]
【深水炸弹】最有效最全面的企业内部培训标准化体系(五)
基本素质五:情绪管理 把这个素质放在第五个部分,并不代表这个不重要。 相反,这个素质可能才是最具有决定性的。 因为情绪管理是操作系统,而其他的所有素质都是Apps,操作系统崩溃了,所有的Apps就会失 […]
【深水炸弹】最有效最全面的企业内部培训标准化体系(四)
基本素质四:有温度 有温度,似乎怎么看起来都不像是属于业务里面的一个名字,更像是谈恋爱,其实谈客户跟谈恋爱差别不大,专业职业商业就如同是高富帅,有温度才是真正的爱! 曾经用五心来说明有温度:诚心,用心 […]
利贸咨询白皮书(十五)外贸企业展会行为分析
展会是外贸营销中很重要的一种方式。 但是不得不说,绝大部分外贸企业没有真正的重视展会。 估计说这句话很多人都不会同意,我们哪里不重视了,我们每年都参加,而且投入还不少啊。 抱歉,并不是因为每年都参加, […]
利贸咨询白皮书(十四)外贸企业营销行为分析以及最有效的营销方案
传统意义上的营销都是分为线上跟线下,我认为这种分类标准不够合理,我们不应该关注所谓线上还是线下,而是关注被动和主动,这样会让整个企业的营销目的性更明确。 所以我们今天对营销按照主动营销和被动营销的分类 […]
JAC外贸实战:小客户攻略
现在关于大客户的文章和课程都很多,包括利贸咨询所用的一些模型也是基于大客户的实际状况,但是,网络生意订单越来越零散化却是一个不争的事实,不论是alibaba,中国制造,还是google,小客户都占了非 […]
JAC外贸观察:全面了解中美贸易战
特朗普非常推崇里根。 而里根对外贸易的一贯主张是强硬加遏制,他是美国历史上最成功的总统之一。 当然,他们都是共和党。 之所以要比较这两个人,是因为他们两个干了几乎同样的事情。 更为关键的是,他们干这个 […]