JAC外贸实战：我曾经挽救了一个要自杀的埃及人

今早上浏览论坛，看到了一个帖子，业务员发了很多开发信，收到这么一封：

Please do not send more emails.
My business failed late last year and I lost everything including my home.
receiving emails like this just brings heartbreak and pain.
Thank you.

一下子让我想起来了我的经历，那要追溯到2006年，我还在做供水设备，水泵，不锈钢罐，包括绳网，每天都很勤快，发很多开发信，回复者寥寥，压力很大，终于有一天有个客户回复了，埃及的，绳网的主战场，兴高采烈的打开了，一看，内容大意跟上面的差不多，还说，还有三个月要交房租了，公司原本欠了70w美金（貌似是这个数，具体忘了），也要到期了，再还不上我就要自杀了！

哎，比较失望，转念一想，反正是没事干，发邮件也没人回，要不就跟他聊几句，说不定还能就一条命呢，（顺便练一下英语，不太人道哈）！

于是回复，i am so sorry to hear that.Frankly speaking,i really want to say that i can understand what you feel now.But i have no similiar experience,I cant feel what you are suffering at all.

只记得这几句话，邮箱被公司收回了找不到原文，因为我说我理解他，他肯定不会相信，会有抵触，干脆就说虽然我很想说我理解你的感受，但是真的理解不了，毕竟没有经历。

我接着说，我有个叔叔，他原本是一个企业的老板，年产值**usd，赚**usd，很风光，但是后来经营不慎，资金链断了，欠了银行和亲戚很多钱，一开始也是很沮丧，绝望，但是后来他凭借他的努力东山再起了，你能拥有一个公司，一定很有能力，你没想过要重新拼一把吗？

英文没有中文这么动听，但是大体意思是这样的。

对方回复了几句：

IT IS SO EASY TO talk ABOUT SOMETHING.BUT REALLY TOO DIFFICULT TO DO SOMETHING.
THANK YOU MY CHINESE FRIEND.
REPLY NO NEEDED.YOU HAVE NO NEED TO WASTE YOUR TIME ON ME.

这几句话我一辈子都忘不了，印象深刻，现在还在跟他联系，经常开玩笑说起这几句话，他说，他当时真的绝望了，破鼓众人捶，墙倒众人推，有钱的时候，借钱贷款很容易，一旦破产了，根本什么都拿不到，没有钱，何谈东山再起？

本来打算这样放弃算了，真的没必要浪费时间，但是我没有，不然就没有前面所说的玩笑了或许。

我回复了一封，我同意您的说法，说容易做难，但是不做，就没希望，做了至少还有点希望。希望是人奋斗的动力，其实我崇拜企业老板，白手起家，一定是能力非凡，别人做不到的事情，你们可以轻易的做到。

无回复！这是无回复的第一封邮件！

觉得写这些英语比写商务信函过瘾多了，过了两天我继续写：

又是我，我想说的是，自杀是懦夫（COWARD，这个单词就是这个时候学会的）所为，无论是上帝还是你们埃及的真神阿拉，都是希望世人珍惜生活，珍惜生命，求生不求死。

依旧无回复，第二封！

从网上找东山再起的企业的故事，n多个，不下十封！

反思了一下我自己，估计这些话很多人都对他说过了，估计看着都烦了，这些理论对他只会起反作用，一天之后又追加了一封，我觉得真正起作用的是这封：

Still Me.

能够做到企业老板，钱和经验固然很重要，人脉自然也很重要，我相信你认识的商人一定非常多！

我相信你了解绳网这个产品，在你们国家和中东的国家用量极其之大，我发了照片，是去你们国家玩的时候拍的，到处都用的到我们中国产的绳网，据我说知，我们的同行一个月往你们国家出口40多个柜子，多的时候上百个柜子。

我有个建议，不是没钱就不能做业务了，您帮我们联系终端客户，或者把终端客户的信息给我们，我们自己去联系，谈成的单子我们按照10%付给您佣金，不需要您垫资，这个行业付款都是100%TT，客户的钱一到帐我就马上把佣金给您

虽然这点钱不足以解决很多问题，但是房租估计够了，让您的孩子过得好一点足够了！

请您认真考虑

如果没记错这应该是第十七封邮件！

标题我是这样写的，IF YOU ARE STILL NOT INTERSTED,I WILL NEVER DISTURB YOU.设置了浏览通知，很平静的等待！

第二天，看到了对方的浏览通知，这个时候已经距第一次联系一个月了！

然后看到一封邮件，就一句话，10%有多少？

我们的这个产品属于低货值，但是利润极高，至少50%左右，当时的价格如果没记错，是一个四十尺的柜子27000美金左右，10%也有2700美金了，足够有吸引力了！

回复过去，并且重复的分析了一下这个市场，告知他同行做的多好，我们是新公司，所以想用低价打市场，绝对会比同行低，质量绝对保证，骗子没有这么大的耐心的！

然后等待奇迹出现，十天，十五天，二十天，我放弃了吗，估计他自杀了吧！

过了四十多天，我都忘记了，某天早上一开邮箱，看到一封邮件，埃及人的，内容：请报价，埃及亚历山大港，遮阳网，尺寸为**，数量17个40尺的柜子！

我一拍桌子站起来，吓了同事们一跳，很兴奋，比成了天大的单子都兴奋！

于是报价，发照片，确认各种条件，成交，数量增加到21个柜子，11个到亚历山大港，7个到吉达，3个到卡拉奇！

客户打款，我们打给他佣金，一次给了他5w多美金！

再后来，他的业务越做越好，处于绝境的人一旦爆发，能量超乎想象，就像是救命稻草，他抓住他的最后一个希望拼命地追逐！

后来他的业务扩展了很多，不再做绳网，绳网他把他的终端客户直接给了我们公司。

很神奇的一个故事，我一开始并没有想到会这样，真的只是没有多少业务，消遣而已！

可是后来，一个念头总是在转：一个穷的要死的人，你给他一个赚钱的希望，他是绝对不会放弃的，而且这个希望他是绝对看的见的！

现在跟他做采购，他也很少计较价格，先把钱给我，然后让我慢慢的买，现在我手头上有两个这样的客户，一个是大家认为的骗子之国，尼日利亚；一个就是他！

昨天刚刚给他采购了几件小东西，加了100%的利润，国际快递费用要2000块，他直接接受了！