JAC外贸：所谓外贸“高手”

在我看来，真正能力超强的外贸业务员，有，但是极少。之所以有人能成为所谓“高手”，原因不在于他自身的能力有多强，不在于招数有多么的变化多端，而在于他们真正的踏踏实实，用心地做了工作，简单的问题重复做；而大部分人明知要去做，该去做，也知道怎么去做，就是要么不做，要么三分钟热度，无法坚持，半途而废。

我们看一下所谓“高手”跟大部分业务员的区别：

注册b2b。“高手”是不计较结果，每天坚持注册，从不间断；而大部分人注册到十几个或者二十几个，只登记了个公司，连产品都不上传，就开始抱怨花了太多时间，枯燥而没效果，或者放弃，或者敷衍了事；

注册b2b的技巧。“高手”们坚持使用各种技巧，不断的针对b2b的应对进行更新；而大部分人连注册都懒的注册，更别说深入进去了；

找客户发开发信。“高手”们，每天都在积累，都在找客户，发开发信，哪怕一千封一万封效果不佳也不间断；而大部分人找了几百个，几千个邮箱，发送了没效果，就不再搜索客户了，而且绝对不会说自己不想做，而是说我找不到了。

跟踪客户。“高手”们抓住一个客户就不放松， 哪怕发了几十封，跟踪了几年对方不回复也不轻易放弃，只是发一封邮件的时间而已，变着花样跟踪客户；而大部分人，发了几封客户不回复，就放弃了，或者说自己实在找不到话题跟踪了；

分析客户。“高手”们善于分析客户，善于获知客户的兴趣点，让自己的邮件沟通更加有效；而大部分人更热衷于找到邮箱赶紧发送，希望赶紧出单，而不知道“工欲善其事必先利其器”和“知己知彼百战不殆”的道理

各种总结。“高手”们都善于总结自己，丢一单或者做成一单都能得到相应的教训或者经验，然后再巧妙的运用到以后的工作中；而大部分人，成单成的诡异，丢单丢的蹊跷，从不分析个中缘由，在一个地方摔死也不知道绕开；

原因和理由。“高手”们的自我分析都是找自己的问题，自己犯了什么错误导致某一单丢掉；而大部分人则是找理由，老板不给低价，老板不做信用证；要知道跟老板沟通也是门学问。

经验技巧与执行力。“高手”们也会经常学习一些新的东西，他们拿到新东西，会先慢慢消化，举一反三，分析是否能用到自己的业务中，然后果断的去使用，去尝试；而大部分人看到了别人的分享，稍微高深点的就质疑，可能吗？真的吗？简单点的就嗤之以鼻，太简单了，谁不会？即便是不质疑，不轻视，看到了眼前一亮，回头就忘记了！

还有很多很多，实战中，做的好的业务员和不好的业务员一看便知：

前者充满斗志，勤勤恳恳，用心耐心，不断积累，把每个工作都做到了极致；
而后者经常唉声叹气，怨天尤人，浮在表面，急于求成，做工作如水过地皮湿，只知其然而不知其所以然；

这就是所谓“高手”跟大部分业务员的区别，其实道理谁都懂，很多东西学校里就学过，几乎没有什么神秘可言，可是就因为“高手”们真的去做了，而大部分人都在观望迟疑，差距就出来了！

所以我永远是那句话，高手并不高，不是他们多棒，他们只是扎实的做了基本工作，而你做的远不够，基础工作都没做到极致！