JAC实战：你一定要知道的客户不回邮件的其中两个原因

这两个原因是需要首先思考的。

其实这一点上国内外的客户都一样，一个国内的业务员，要找客户，首先要具备两个条件：

第一，首先作为公司来说，这个公司是真的需求这种产品，或者说，以前需要现在还需要吗？如果不需要，你说的再天花乱坠也没用，价格再低，质量再好，不是我需求的，自然不感兴趣，对他们来说就是一封垃圾邮件！

还有一点，文化的差异，翻译的不同，尤其作为初入行的新手来说，公司原来没有外文资料，或者有也是错误的，用的产品名字，客户根本不懂，真的有这种情况，像是我上一个公司，我们自创的专利产品，给老客户发，老客户都不懂，如果不是因为熟悉，可能也是垃圾邮件了。

因此，第一个问题中，你要确认这个公司真需要产品吗？你的产品名称他们能搞清楚吗？

第二，这个公司确认需要这种产品，那你确认你发的这个邮箱就是负责采购的人吗？一些稍微大点的公司，采购都有专人负责，你确认你找对人了？如果这个邮箱是销售的邮箱，他根本不关注采购，那你发的再多有用吗？例如说有个其他的业务员发了一封英文的推销信息给你，你会非常的关注在意吗？

我们从网络上搜到了客户信息，知道这个公司采购，但是就是看不到邮箱，于是拿着客户的名称去搜，搜到一个邮箱欣喜若狂，但是要知道，很多时候，发在网络上的邮箱是销售的邮箱啊！

如果真是销售的邮箱，我们就没有办法了吗？当然有，开发信里面，可以加入这么一句：

Material in low pirce means that your product has more competation in the market!

有心的销售人员看到这些会心动吗？也许吧，找不到采购邮箱的情况下，只能从这个点攻进去了！

这两点都是基础工作，如果这两点都没有落实好，单纯追求开发信的好坏是没用的！