做单是艺术，不是科学！

现在很多人把做单想成是科学，认为容不得半点的改动和不一致，其实不然，做单是艺术，而不是科学！

举个例子来说，商业发票的货描，ucp规定，一定要严格一致，那办法就是照抄信用证的货描，搬上就是，这是唯一的办法吗？不是，你可以把整个商业发票全部检查一遍，只要货描中出现的要素，在整个商业发票中体现出来就行了！

再举一个例子，30%TT，70%的信用证（信用证面额是70%货款）这种付款方式，很多人都不敢做单，其实掌握几个原则就行了：

第一：单证一致，也就是商业发票的显示支取金额要尽量的等于信用证

第二：单单一致，数量要一致，也就是提单，装箱单中的数量，要严格的反映在商业发票里面

第三：单内一致，惯例规定，银行不会检查算法是否正确，但是往往银行为了扣取不符点，还是核算一下基本的算法，如单价与数量相乘是总金额！

这样问题来了，如果单单显示信用证金额，第三个相符就不能满足；如果显示正确的总金额，第一个就不一致；如果为了满足第一和第三，改小了数量（反正单价是一定改不了，因为我们的信用证货描里都有单价），第二就不符了，这怎么办呢？

其实这就体现出做单的艺术性了

反正商业发票的金额是一定要显示信用证金额了，但是为了让第三条符合，要做如下处理：

1.

AMOUNT：

T/T IN ADVANCE：

PAYMENT   BY L/C：

2.

商业发票显示信用证金额，同时注明：the outstanding balance of ****has been paid by TT advance

估计还有很多方法，反正这两个方法我都用过了，安全收汇，所以变则通

补充一下：

如果信用证没有规定单价的话，做单就更简单了，如信用证金额10000，预付3000，还剩下7000信用证，数量是10000，数量是一定改不了的

那么在收到tt全款的情况下，商业发票可以做成这样

数量10000
总金额7000
价格就是10/7

其他的单据是不用显示单价的

然后另外备一套单据让客户清关就行了，全额的清关发票