JAC外贸实战：从同行来我这套信息想到的

写了很多东西， 在微博上传播的比较快，很快很多人加我微博，加我QQ，也不拒绝，既然想帮新人，也就力所能及的回答了一些问题。

今天中午有一个小朋友加了我的QQ，上来就开始问，你的产品现在好做不？你现在产量多少啊？你公司现在多少人啊？你现在的客户群集中在哪个国家啊？你们都是根据什么原则定价格啊？你一个月都做多少个客户啊？你最大的客户是哪个国家的？

反正问的都是很细节的问题，我是肯定不能说的，我就很坚决的告诉他，不好意思，这些问题我不方便跟你说，我得维护我的公司机密，如果是单纯的经验我可以告诉你！

这小朋友还不依不饶了，说什么，你不说这些问题，是因为你不敢说，你一说就让大家都知道你是在编，在伪造！

激将法啊！

我觉得这个味道不太对，于是拿他的QQ去百度搜索，信息不多，但是有几个信息，是他们当地的二手交易网站的信息，某某先生，出售二手精装版四大名著一套，价格**，可刀，有意者请加QQ，或者拨打手机……。

好吧，我把手机号码放到了google，一搜，信息都出来了，他很用功啊，注册了很多的b2b网站，英文名字，公司名称，联系电话，邮箱，一目了然，是我某个同行！

直接笑喷了，我不是笑他的行为，因为我也经常做这种事，套同行的信息，价格，我是笑他的不小心！

我觉得这个同行很用心，能想到通过各种途径来获取同行信息，知己知彼，百战不殆，我经常说，你要想办法去了解同行的信息，有几个做过或者在做的？这么用心的销售员不好找，比那些大部分的懒人更值得表扬！

其实生意就是这样，这种间谍行为，存在于每一个地方，你还别不屑，商场如战场，你对竞争对手一无所知，你就只能一味的硬着头皮去竞争，丢单都不知道怎么丢的！

但是套信息要注意，现在的网络太发达了，随便一个信息都能让你暴露，所以，事先设计好所有的条件是必要的。

我为了套同行的信息，都是翻墙注册国外的邮箱，有国家域名的那种后缀，这个不需要多说，更加可信！

我还自己花钱了买了几个域名，然后申请了免费的企业邮箱（hotmail），用企业邮箱去套取信息，防不胜防！

很多人说，企业信息怎么办啊，公司名称，联系电话，我想说，你想多了，你找个黄页，从黄页里面随便找个公司名称，联系电话，用上就是啊！真正打电话的外贸人有几个？前几天我写了一个文章，如何打电话，结果后面跟着的留言几乎是一致的：几乎不打电话！

这是我们想到的第一条！

第二条，我还是要说那句话，因为这些因素的存在，你凭什么辨别所谓的询盘质量？你认为是优质客户的询盘，可能就是竞争对手发的，你认为是垃圾的询盘，结果才是真正的客户，这不是自己作死吗？

第三条，了解客户，很多人不会了解客户，很难吗？其实不难，搜索就是了，拿着与这个询盘有关的所有信息去搜索，相关的信息都拿下来，我的孟加拉客户就是因为我找到了网上与他相关的几乎所有资料，包括他已经疑问的太多资料，才选择跟我合作，谁都喜欢被重视，谁都喜欢被捧着，业务就这么简单！