JAC外贸实战：我是如何把套价格的同行变成客户

写在前面：这个方法看起来貌似有点阴损，但是如果他没有那种想法，无论你怎么说，他也不会；如果他有，即便是你不勾引他，也会被别人勾引。所以请勿上升到道德角度批判我，生意场本事就是尔虞我诈，生存很难！

外贸工作中，经常会碰到前来探价的商业间谍，同行是冤家，你是怎么应对的？看做仇家，不回复？提供假消息，误导他？还是其他的方法？

我的方法有两个，但是目的却只有一个：让他成为我的客户！

匪夷所思是吧？听我慢慢道来：

当我得知某个询价是同行（判断方法有很多，也会有误差，反正只要你认为是就可以了），报价的时候会刻意报的很低，当然这个很低不是说低的没谱，因为我是工厂，我对我的成本很了解，我的低价是自己有钱赚，但是不会很多，以免真的有误差，是真正的客户接受了你的价格你又做不了！

后面缀上一句话，这个价格很低，您可以在我的基础上每吨加上您的佣金，例如30美金，这样每个小柜您就能拿到500美金的佣金，如果单子越来越多，您的所得将会越来越多！

不关你是谁，买家也好，同行也好，你做买卖就是为了赚钱，先给你个肉包子再说！

真有这样的同行，他回去算了算，发现加上了佣金居然还低于他们家的价格，于是乎他给我发邮件，告诉我客户信息，报价请加入佣金，客户付款后请将佣金汇入账户￥%&&￥&%&，后来时间长了，他才承认是我同行，说是公司想赚钱太多了，客户根本接受不了这个价格，与其丢了，不如……

这是方法一

方法二，比较直接，这个时候你得非常非常确认此人是你的同行，直接跟他说，我知道你是**公司的，不要紧，我也会到你那里探价格，能理解，不知道你们业务怎么样，我们公司最近想多增加些业务量，咱这个行业提成少，赚钱少，我知道，如果你手头有单子，你们公司不愿意做，或者做不了，拿过来咱们讨论一下，如果谈成了，给你我们利润的一半，如何？

当然到时候他拿过来的单子，是否是不愿意做或者做不了的，你就不用计较了！

找客户比较难，开发市场比较难，要利用一切资源，同行也是资源，不妨试一下！