记得很多同志们都问这样的问题：看其他的做外贸的同志们，几乎每个月都能从老客户那里得到订单，而自己就好像是是一杠子买卖，合作一次的客户，虽然还是不断地联系着，客户态度也不错，就是不下单，这是怎么了？
我们用一个简单的例子来说明吧：
某日，某地的某大型家具店来了一位衣着光鲜，腰缠万贯的大款，这哥们刚刚买了一套别野，三层，十多个房间，需要大量的家具，衣橱，书桌，饭桌，床，古董橱柜，书橱……，才大气粗啊，也不是那么计较价格，就是注重质量，最后有一个lucky dog，太lucky了：大款所有的东西都从此商户采购，这家伙乐的屁颠屁颠的，这可是以往半年的销售量啊。
商定价格，交货期，留下地址，大款满意离去。该商户如期将家具送到，保质保量，大款相当的满意，一个劲夸该商户，临走还给了大把的小费。
商户老板心里那个美，心想大客户就是不一样，一定要抓住这个客户，多买点东西就给他，于是每隔一个月就打一次电话，问，需要床吗？需要书桌吗？需要……，大款都说不需要，后来终于烦了：你当我每个月换一次家具啊？我是自己用，怎么可能换的那么快？那不是败家吗？
例子不太欠当，但是说明问题！
一个客户要重复下单，例如，一个月一次，要满足几个条件才行：
第一，如果你的产品是，耐耗品，最好客户是中间商，也就是当地的分销商，他面对众多的终端客户，每个月有一个客户要产品，就可以形成连续购买；如果你的产品是易耗品，例如原材料，对于工厂来说，不可能这个月生产，下个月不生产，因此他们要重复购买，易形成连续购买！
第二，产品质量服务交货期一定要让客户满意，这个不多说。
很多人就说了，完了，选错产品了，真的吗？我觉得不然。
我们还说上面的那位家具店老板，后来想通了，于是某天约好时间到了大款家里，帮忙检查了一下使用中的家具，因为某一些是安装的，是不是不牢固了等等，并且趁机让大款帮个忙：您看您一定有很多朋友都是您这样的成功者，不知道最近有没有搬家啊，或者需要家具的，帮忙介绍一下吧，您看我的产品质量和服务，我觉得您朋友一定满意。
巧了，还真有一个，也是在这个别野区买的别野，你等等哈，我打个电话给他……
这个家具店老板的产品质量的确是好，价格有优势，大款的朋友同样购买了，再转介绍……
该老板终于赚了大钱，某日回访恩人大款，发觉他喜欢古玩古董，喜欢收集，不计花费，而自己正好有这样的朋友或者亲戚，于是大力的学习古董知识，试着辨别，经常拿一些自己认为不错的古董请大款一起鉴赏，中间有一些大款还真是喜欢，掏钱买下……
该老板终于发了大财……
这就叫营销，受益匪浅
真是受教啦
有些明白了，偶的困惑终于有了答案~~嘻嘻
豁然开朗
故事好，比喻好。大家看得懂的营销思路。
看Jac的文章简直如沐春风，同时又跟解药似的，醍醐灌顶啊！以后我也要一天学习至少一篇。
很好的学习文章！谢谢！
学习了