JAC实战：linkedin在外贸中的妙用，大量图文，流量不足慎入

更新，如何利用linkedin搜索客户，尽大限度的看到客户的详细资料！

linkedin的用法网上有很多，这一篇只讲最基本的用法，后续会讲一些深入的应用！

linkedin不同于facebook和推特，不需要翻墙，任何的网络都可以轻松登陆！

linkedin是面向商人的社交网络，是商业中的人脉，通过linkedin我们可以发现很多商机，寻找到潜在客户，当然也可以利用linkedin深入的挖掘客户信息。

1.注册地址，请选择英文注册：

建议用这个地址：https://www.linkedin.com/reg/join?trk=hb_join，因为这个地址中有facebook直接注册，把linkedin跟你的facebook链接起来，更有利于管理你的人脉。

下一步你可以输入你的邮箱，去寻找邮箱中已经注册linkedin的人，当然你也可以跳过。对于初使用者建议先跳过！

这个是寻找的邮箱联系人中有linkedin的客户，可以添加，注意，不用一次性添加太多，否则，可能会被屏蔽掉。SNS包括facebook和推特，不建议疯狂的大批量加好友，有规则有规律的来，有利于长期的发展！

可以邀请你的邮件联系人中未注册的用户注册。

这样注册过程就结束了，很简单！下面才是重点

2.注册成功，进入邮箱激活后，需要修改你的信息

进入修改页面不需要多说，需要增加自己的工作经历，教育，技能等等，建议要全面的填写，尤其是current position，也就是现在所处职务，有个summary，进行修改，加入公司简介，不需要太繁琐，注意要重点突出自己的产品，这些都是将来的关键词！

提示几个点：

*在backgroud的summary里面可以加入图片，可以是你公司的形象照片，可以是有代表性的产品的图片，是可以一见钟情的那种！

*

上图标示部分，是自动产生的linkedin的链接，我们可以修改为自选的链接，Edit。

此处选词一定是你的客户搜索量最大的词，让客户搜到我们，域名中的关键词非常重要，例如此处我输入hexamine，这是我的产品，准确的关键词，ok，此时我的信息页面的网址是，红色划线部分。

可以通过黄色划线部分预览。

*依旧是上图，绿色部分，可以创造一个链接，可以放到自己的网站，点击creat，是如下界面：

把这些代码加入你拥有权限的网站，例如ftp权限，就会显示在你网站的某个位置。例如，我把代码加到了我的个人博客的head位置：

点击就会直接进入我的linkedin的信息页面！

3.如图所示，可以查看谁看过我的页面：

如果你愿意花钱，可以投入一点，展示高级功能，我没有升级，所以不知道是什么样子！升级的同学能否给我们展示一下子？

我通过这个功能拿到一个客户，我发现他时，他一天前看过我的资料，然后点击进入，居然能看到联系电话，描述，果断的打了一个电话！

4.linkedin的生存法则一，千万别让linked in 成为了推销的所在，虽然说linkedin是一个商业的人脉集合，但是不光是商业，这是展现你的个人魅力的地方，不要每发一条信息都是推销产品，那样别人会反感，要以软文为主，软文就是软广告，怎么写，可以直接百度，我也写过一篇，请直接搜索international trade and environmental protection

5.linkedin生存法则二，linkedin允许你查看三级关系network的所有profile，一级关系就是直接的connection，二级关系是connection的connection，三次是……，所以通过这个人脉网，你可以轻松地获得大量的人际关系。

例如，某人是我的一级关系，也就是直接的connection，如图

后面有个数字165,165就是他的一级关系，但是对于我来说是二级关系，但是我打开他的profile会发现，是个链接，是可以点击进入的：

点击进入，就是所有的二级关系了，如果你有上百个好友，就意味着你的二级人脉圈就可以几千个，甚至上万个！

你就可以好好研究这些资料了，或许有你意想不到的收获！

6.至于三级关系，很多人说可以看到列表，但是我至今没找到，因为进入二级关系的profile后，发现他的connection不是链接，也就无法看到。当然如果你加了二级关系……

也不是完全没有办法，你进入二级关系的profile后，有一个skills和people also viewed，大家都是高手，不需要翻译，你会发现这里出现了很多会员，打开看看吧，很多都是3rd

7.所以从上面的几个事情可以看出，如果你把你的所有客户都connection了，然后你的同行有直接connect了你，那么你的所有connection都成了他的二级connection，你的所有客户都不再是秘密了……

8.是吗？不是的，linkedin很人性化，可以设置你的connection谁可以浏览。

你可以通过某些办法，加上你的同行，尤其是稍微有点年岁的同行，然后拿下他所有的connection，有summary的一目了然，没有的去google，这样的客户资源真实有效

9.回到前面的注册过程，用邮箱寻找联系人中注册过linkedin的客户，我利用这个功能是发掘客户的身份，输入联系客户的邮箱，输入密码，下一步，出现这个页面：

可以清楚的看到他的职位，然后根据他的职位采取不同的谈判策略就行了。

10.我们抛开上面所说的同行窥探，linkedin的厉害之处在于，通过一级级的connection，让你在世界各个角落都能找到各种程度的connection，例如，你有100个一级connection，每个一级各有100个connection，那么你想想你的connection会有多少，要知道，这些connection不是娱乐，而是某种商业联系，所以增加connection是必要的，但是还是那句话，不要给别人造成骚扰，被举报，你就可能被封掉！如何获得更多的connection，如何让潜在的客户主动加我们的linkedin属于后期的高级教程，本期只讨论最直接运用。

11.下面我们说搜索（现在对搜索次数已经有限制，详情可以去看linkedin的说明），搜索有几类，例如搜索你的产品，直接找到经营，生产，或者采购这个产品的潜在客户，可以搜索客户的公司名称，可以搜索客户的姓名。我们搜索的时候能直接看到我们的一级二级三级connection。一级二级还是可以看profile的，三级跟out of network的不可以，他会提示你交钱，其实开一个收费会员也无所谓，但是价格实在是不菲，而且大部分的外贸业务员不会自己掏钱做这种宣传，怎么办呢？有办法，估计这个办法很多人知道，因为我在培训分享的时候，很多人都说用过的，用过的就忽略掉吧。

例如我们搜索melamine，得到这个结果

看看结果，我们能直接看的只有五个，一级和二级，其他的还有几千，我们要放弃吗？因为看不到profile，看不到全名，看不到联系方式啊！不用！

我们选择一个进入：

例如这一个，我们的3rd connection,进去之后什么都看不到，全名都看不到的。

但是我们的确是能看到对方的公司，可以拿公司名全称去google，拿到具体的联系方式，除此之外呢，还有一个更高效的方法，不知道是linkedin有意为之，还是漏洞。看到右下角有一个people also viewed，我们随便第一个进去，可以看到被点击人的所有资料。我们点击第一个进去：Uwe Hartwig

再看右下角，这位老兄不就在这吗？这个时候再打开，奇迹出现了！可以看到profile，可以直接connect

至于原理我真的不懂，反正是实现了浏览！我们的目的是达到可以直接connect而不需要通过什么send inmail因为这个功能是收费会员独有的，不现实。这个时候你connect，对方是否会加你，就要看你的魅力了，这个将在高级教程中分享。

group可以直接connect，这个不需要多说！

out of network的，我们是连名字都看不到的，名字是linkedin member，用上面的方法一样可以实现，有头像的一定要记住头像，没有头像可以记住下面的描述进行确认。但是这种没有任何的connection的是不允许直接connect的，好处在于可以看到全部信息，甚至有联系方式，公司网站，如果没有，我们可以google。

很多人把google想的太复杂，我写过一个google使用大全的帖子，唯独没有写过如何设置关键词搜索，因为我认为大部分人应该会，无非就是关键词，例如我们要搜abc公司的邮箱，可以email+公司名称，mail+公司名称，关键词就是限定条件，限定条件越详细，得到的结果也就也是我们想要的！

13.linkedin的强大group功能，搜索：

输入你想关注的关键词，可以是你的产品，可以是你的行业。得到搜索结果之后，有两种，一个是open，一个是members only，这个不难理解！

在这些群里你可以好好地表现自己，切勿强制推销哦！

如何利用，将在以后慢慢展开讲！

未完待续……