JAC外贸实战之：linkedin的高级使用，放饵钓鱼

写过一个帖子，是基本使用的，包括注册过程，包括如何建立connection，如果查看profile等等，这些都是最基础的操作，都是我们主动出击去找客户，添加潜在客户为connection.

但是如果只是盲目的搜索，添加，发送开发信，跟我们从google上搜索客户，然后发开发信区别不大，因为客户已经被骚扰太多次，已经厌倦，那肯定就会面临着很多拒绝，甚至投诉，效果不会很好。

而且作为全球第一商业人脉的linkedin，你只拿他来搜索客户，了解客户，未免暴殄天物了！

面对这种针对商人，但是又不是绝对商业的平台，直接推销是初级战略，软推销才是上策！

直接推销的时候推销的是产品，只要是与我们的产品搭边的客户，搜出来一律connect，或者找到邮箱就疯狂轰炸；

软推销，则是推销我们自己，推销我们公司，让潜在的客户认识我们，了解我们，认可我们，联系我们，这才是linkedin的真正高级运用。

如何做到这一步呢？

1.我们的个人资料一定要详细：

如图所示，linkedin有很多需要填写的项目，这些项目我们都要完成，而且要细致，要完美。最简单的例子来说，工作经历不可太多，有些人毕业四年换了三份工作，给浏览者的感觉就是，这份工作不知道做多久就跑了，肯定留不住啊，跟这种人合作，今天给钱，明天就找不到人了！

我有个埃及客户，通过linkedin找到我，看到我的profile，因为我的profile上面只有一份工作经历，当时已经是七年多的时间，客户就直接说，我认为你可以一直在这个公司为我提供很好的服务和协助，不然我不敢找你，而且我写的工作经历详情，让他感觉很舒服，我是这样写的。

里面可能有语法单词错误，这是我当时注册就写的，后来一直没改，但是不得不说，这个简历为我赢得了不少潜在客户的信任！

其他的资料填写亦然，不要总是产品产品，那样会让别人厌倦，可以传一下公司的形象照片，公司的员工活动照片，这些能让你的公司形象提升的材料，这些东西是大家愿意看的，宣传再好，没人愿意看也是废品！

2.summary很重要，浏览者通过这个项目对你获得第一个直观印象，不用急着在这里介绍你的产品，当然如果你非要介绍公司介绍产品也可以，也不是没有效果！我是这样写的，这里恕我没法给出英文，只写大意：

*首先请允许我做个广告，我的产品有……

*.我喜欢外贸工作，我在这个行业已经11年了，得到的不仅仅是钱，还有方方面面的知识，例如，各国的风俗习惯，宗教传统，销售技巧等等。这对于我的职业生涯非常重要。

*.我在这个公司八年了，因为我们有着相同的目标：在外贸行业做出点业绩，这个公司严肃，诚实，对产品质量和操作规程要求非常严格，力争让每一个客户都满意。我们所生产并出口的**产品，质量上乘，服务到位，让客户没有后顾之忧！

*.这个产品很有意义，这个产品关系着普通大众的生命安全，是一项严肃的工作，我们始终把质量放在第一位，保证每一台机器出厂时都是完美的！

3.要善于利用share，如果没记错这个能发131个字符,类似于微博体，你要利用一条条有限的share展现自己，展现公司，当然你可以展现产品，但是我只是隔三差五的发个产品，大部分我会发一些公司的活动照片，客户来考察的照片，参加展会的照片，去参观客户工厂的照片，之类，来提升形象。

当然这个share不connect的客户是看不到的，所以summary和其他的描述就很重要了！

4.优化你的公司职位，如果你的公司名称里面没有具体的产品名称，建议写职位的时候，标注清楚，例如overseas sales manager of resin，之类因为没有connection的客户，只能看到这点点内容，就是公司和职位，这部分要优化。

优化后：

利于搜索优化，而且让浏览者一眼看去就知道我们是做什么，毕竟很多浏览者就只能看到一点点内容。

5.group的利用，我观察了很久，大部分的销售进了群就是发表消息，推销产品，这种方式，除非凑巧了，需要你产品的客户看到，这样的几率很小，所以大家貌似都收不到询盘，但是我能收到，我从linkedin收到了超过一百封询盘！因为我虽然偶尔也推销产品，但是我更喜欢参与到他们的discussion。

我们先看一个图：

把鼠标放在group里面发言的人头像上，会看到“点击看到其activity”,下面有view profile，这就是上面我们一直在强调为什么要好好的做一下profile，这是浏览者对我们的第一印象！

你还可以follow群组里的某一位，更加深刻的了解他的动向。

如果你想在群里得到大家的认可，不能总是推销，推销会让人厌恶，要有一些建设项目的discussion，或者建设性的参与到discussion里面！

6.有心者一定能看的出来，无论我如何写职位，summary，experience还是skill之类，我都提到了我的产品，因为这些是关键词，就如同我们做网站的seo一样的道理，尽量在能出现关键词的地方都出现你的产品关键词，这样有利于客户进行站内搜索，提高排名，这个也是大家需要注意的地方！

归纳一下：

1.绝对可以利用linkedin进行直接的推销，而不必在乎什么资料，什么履历，什么具有吸引力的资料，但是这种方式，只会让你的linkedin成为一个普通的b2b，根本没有发挥到linkedin的强大功效

2.当linkedin成为了简单的推销平台的时候，运营商就会出台某些限制来维护这个平台的运行，那么估计最终吃亏的还是我们

3.我们之所以做一些高级的营销是为了避免给客户简单的印象，我们给客户简单的印象，客户也就是简单的问问，简单的比较一下价格，既然有这么个平台来展现我们的公司，展现我们自己，就要利用，给客户一个好的印象，很多事情就会好谈的很多，这叫做先入为主。

4.linkedin是世界第一商业人脉，一份漂亮的profile对你的帮助绝对不仅仅是销售那么简单的，我现在通过我的profile认识了很多外贸过采购商，给他们采购一些产品，提供一些建议，有个美国客户来中国开分公司，所有的流程都是我帮着弄的，学到很多，当然也得到很多！

5.让客户对你感兴趣，主动去了解你，要不你上赶着去推销自己要好上几百倍

6.不要问别人你应该每天发什么话题，什么discussion，你们行业的人关心什么你应该最清楚

7.敬告一下某些同行，不要妄图从我的profile得到一些信息，你来我的profile浏览我都能看到记录，是可以设置，不留下浏览记录的，我用来工作的linkedin根本不是这个账号，这个只是我演示用的，不要费心思了！