JAC外贸实战：关于你的产品，你能记住多少？

刚刚接了一个日本人的电话，联系了很长时间，一直在问价格，但是没有合作，昨天我给他发了一封邮件告知，价格涨了很多，而且到了十一月份要涨价，如果有需求，请赶紧与我联系。

没想到他会说中文，还很流利，直接说，真的要涨价吗？

我说，是呀，每年都会涨，从我开始接触这个产品，每年的十月底都会涨价，因为这个产品是煤化工，北方供热，需要大量的煤炭，一到冬天就会涨价，我们也必须要涨

客户还是将信将疑，哦了一声

我说，08年11月份是从4700涨到了7000，后来回落，但是煤炭价格没降下来，维持在了6000左右，09年11月是涨到了7800,10年涨到了8110,11年，12年都涨到了8400多。如果没记错，09年到日本港口的成交价格大约是**，10年大约是**……

客户很吃惊的问，你是拿着本子给我读吗？你记录的很清楚啊。

我说我没有给你读，虽然我记下来了，但是同时我记到了脑子里，这是我自己的产品，我做了这么多年，难不成连个价格也记不住吗？反正你相信我，没错的，每年都会涨，我不是说你必须买我的，但是你要做好准备！

客户笑起来，我想参观你的工厂，什么时候方便？

我说随时。

你们不是放假吗？国庆节了！

我们国庆节不放假，欢迎你随时来参观！

你们有那么忙吗？生意好啊。

平常不是这样，因为要涨价，很多工厂都存货，所以所有的工厂都在忙，所以才提醒您早作准备！

好，我看看我需要多少，你准备个合同给我，说好了，签了合同，价格就不能动了啊，我可不想收到一封你的邮件说价格又涨了！

没问题。

合同已经确认，这个单子没什么技术含量，我觉得最大的成功就是我把我产品的趋势记得太明确了，我可以准备的说出五年以内这个产品的价格变动，甚至去日本的价格，而且可以很让客户信服的说出价格趋势变动的原因，客户不傻，在这个行业这么多年，肯定会有所了解，客户喜欢更专业的人合作，尤其是严谨的日本人和德国人！

很多人问我谈单有什么秘诀，其实秘诀就是三个点，我写过，产品的点，客户的点，自己的底限。其他的不说，已经说了很多，直说产品的点。

产品的点，了解产品，做到参数，型号，用途，价格趋势，价格变化，价格变化的原因，并且能够毫不犹豫的说出某个一个阶段的价格。客户不会喜欢跟不专业的人交流，一问三不知，犹犹豫豫，就跟还要现编一样。

再例如机械，我能准确的说出，哪个配件用的什么牌子，都有什么型号，实现某个产量用多大的电机，占多大的尺寸，大约包装尺寸是多少。

你能记住多少？

做好外贸不难，我在一直在说专业加职业，现在的外贸是一个综合实力的竞争，打铁还要自身硬，不了解产品，或者一知半解，客户会相信你是做这个产品的专家？客户会认为你是二道贩子，甚至是骗子。

你现在回想一下你的产品，你能记住多少？你能想起来多少？你说我刚到公司不知道几年之前的价格，你不知道老板知道，经理知道，就看你想不想去了解，这些都是做外贸的必要准备！