JAC外贸实战:每一个业务员都应该有这样一个或者几个客户

什么客户呢?

1.实力强
2.名气大
3.众所周知

‘有’这种客户,将成为你开发市场的利器!

很多人就说了,你是站着说话不腰疼,一开始做怎么可能就有这种客户呢?或者说,我们工厂很小,怎么能找到这种客户呢?

一开始真没有,不要紧,你可以想办法让自己‘有’;
工厂小,不是理由,我跟我的客户合作的时候,我们就是小破厂,八亩地,二十个人,设备破烂不堪,谈不上什么自动化!

如何让自己想办法有这样的客户呢:

第一步,你要去了解你的产品的使用者中,哪些客户是我们所说的这一类客户

第二步,收集关于此客户的一切资料,google一下,你会发现,很多新闻,很多资料

第三步,以不同的身份向此客户发信,可以是销售,推销产品,如果客户愿意回应,你们可以好好谈;可以是采购,采购对方产品,更能探知对方的一些信息!例如,你可以问他们销售,你们的原材料是从哪买的啊,这个关系着产品质量;产量是多少啊,就可以算出大体需要多少原材料;如果采购愿意理你,你会得知对方的付款方式,采购规律啊,采购量啊等等,这些都是你的谈资

第四步,把上面的信息跟自己结合起来,例如,我做水泵那会,曾经把一个印尼的大鳄假想为我的客户,告知印尼的那些小客户,他们都很吃惊,也怀疑,我继续吹,我说他们某月份在某地建新厂,我在现场,他们在中国建了一个工厂,我也在现场,他们特意邀请我们的;他们工厂在哪条路,离你们不算远,我都可能看到过你们工厂;很快这个小客户让我给忽悠瞎了,合作了!

第五步,开始套话,例如我跟这个印尼小客户合作后,我就经常跟他聊,他也关注那个大鳄,就总有共同话题,我就说一些面上的东西,能从他们网站上看到,或者google搜索到的,引导他说一些更深层次的,例如,老板多大了,是谁啊,在当地有多大影响啊,之类,慢慢的我了解了这个公司信息,回过头来,再去开发……有这些一手的资料,很唬人,甚至唬住了他们的采购,慢慢的合作了!

0 0 投票数
文章评分
订阅评论
提醒

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据

6 评论
内联反馈
查看所有评论
回复给  Chinajac
7 年 前

知识不全面的时候让我给诈糊了,没有系统的了解客户

9 年 前

jac你真的太牛逼了 新人我不得不佩服

9 年 前

这第四步 ,学习了

6 年 前

支持一个!我在支持一下

1 天 前

[…] 6. 样板客户法。这个我也一直在说,很多人说我没有大客户怎么办,简单,造一个就是!如何造,我也写过了,地址请点击 […]

加速
6
0
希望看到您的想法,请您发表评论x