JAC外贸实战：每一个业务员都应该有这样一个或者几个客户

什么客户呢？

1.实力强
2.名气大
3.众所周知

‘有’这种客户，将成为你开发市场的利器！

很多人就说了，你是站着说话不腰疼，一开始做怎么可能就有这种客户呢？或者说，我们工厂很小，怎么能找到这种客户呢？

一开始真没有，不要紧，你可以想办法让自己‘有’；
工厂小，不是理由，我跟我的客户合作的时候，我们就是小破厂，八亩地，二十个人，设备破烂不堪，谈不上什么自动化！

如何让自己想办法有这样的客户呢：

第一步，你要去了解你的产品的使用者中，哪些客户是我们所说的这一类客户

第二步，收集关于此客户的一切资料，google一下，你会发现，很多新闻，很多资料

第三步，以不同的身份向此客户发信，可以是销售，推销产品，如果客户愿意回应，你们可以好好谈；可以是采购，采购对方产品，更能探知对方的一些信息！例如，你可以问他们销售，你们的原材料是从哪买的啊，这个关系着产品质量;产量是多少啊，就可以算出大体需要多少原材料；如果采购愿意理你，你会得知对方的付款方式，采购规律啊，采购量啊等等，这些都是你的谈资

第四步，把上面的信息跟自己结合起来，例如，我做水泵那会，曾经把一个印尼的大鳄假想为我的客户，告知印尼的那些小客户，他们都很吃惊，也怀疑，我继续吹，我说他们某月份在某地建新厂，我在现场，他们在中国建了一个工厂，我也在现场，他们特意邀请我们的；他们工厂在哪条路，离你们不算远，我都可能看到过你们工厂；很快这个小客户让我给忽悠瞎了，合作了！

第五步，开始套话，例如我跟这个印尼小客户合作后，我就经常跟他聊，他也关注那个大鳄，就总有共同话题，我就说一些面上的东西，能从他们网站上看到，或者google搜索到的，引导他说一些更深层次的，例如，老板多大了，是谁啊，在当地有多大影响啊，之类，慢慢的我了解了这个公司信息，回过头来，再去开发……有这些一手的资料，很唬人，甚至唬住了他们的采购，慢慢的合作了！