这一篇写给想要做大的老板，或者有志于做老板的外贸人

每个老板都希望员工对自己忠诚，死心塌地！这是人之常情，天经地义！

但是所有的事情都不是单方面的，你想要员工对你忠诚，你就得付出让员工对你忠诚的代价，工资，提成，奖金，该有的一定不能吝啬，一个员工每年给你做几千万，自己能赚上百万，你只给他几万块，谈何忠诚？他会从其他的地方把自己心里的落差补回来，所以当员工开始琢磨着从其他的地方扣点，拿点的时候，你们首先要琢磨一下自己！

一个成功的老板，要学会分钱！

有句话叫做，用人不疑疑人不用，虽说不是非常准确，对于自己员工的能力，业绩，表现，还是要有监督，监控，但是不是人品，当你开始怀疑他拿回扣，藏私利的时候，不如直接不用！因为如果他真的拿了，这种人不能用；如果他没拿，这是对人家的侮辱，是最彻底的侮辱，一旦人家知道了，撕破脸皮，影响的是整个公司的军心！

一个成功的老板，要会尊重自己的员工，相信自己员工的人品！

有的老板很可笑，给员工制定了这种考核，那种制度，但是从来不给员工一定的支持，例如要求一年销售额达到一千万，却一分钱都不投入，这是什么年代了，一分钱不投入就想做外贸，员工用的着给你做吗？空手套白狼的本事不是谁都有的！

有的老板很可笑，怕员工采购时拿回扣，自己掌控采购，却从来搞不定采购，员工问价格，明明白白给出的价格，员工谈下来了，却又拿不到货，一次两次，丢了一个又一个客户，还嫌员工没业绩，没有采购的支持，这个销售能力再强也是无源之水无本之木。后来出现问题，就会说没办法，供应商要涨价，没办法，你做采购干嘛呢，没办法说明你干不了采购，没办法说明你无能！

有的老板很可笑，没业绩就觉得是销售无能，总是在找能人来公司，来公司的时候告诉新人，原来那帮人多么差，你好好做，扶持你当经理，新员工信心满满，目中再无老员工，被老员工所排斥，老板还是不投入不支持，几个月之后，新员工辞职。老员工心里直乐！这个是我朋友的亲身经历，当时他是经理，老板不给任何支持，不给任何的采购权限，却要求他们出多少业绩，朋友起早贪黑，业绩平平，老板找了个朋友，来之前吹破了天，一年多少的业绩，如何如何，到了公司以老板亲信自居，老板也是高看一眼，结果，实在出不了业绩，辞职了！

辞职的员工把他的工作看到了眼里，很佩服他，不做任何宣传居然能出单，懂得多，会的多。走的时候要了QQ号码，加了他，把老板招聘时候的话，都告诉了他，说什么这个经理不行，你好好做，让你做经理，云云，朋友彻底伤心！

有的老板很可笑，感觉员工应该给他做一辈子，每一个员工辞职后都跟公司反目成仇，没有一个说公司好话的，失败！

有的老板很可笑，深信人之将死，其言也善，深信离职员工的话，要知道，既然他想离职，而且你还拿着他的工资，他敢说你不好吗？他只能找其他的理由，例如，中层管理管理有问题，分配不公，云云，你是相信一个要离你而去的人，还是相信一个继续跟着你打拼的人，脑残！

有的老板很可笑，一开始不懂外贸，交给外贸经理去做，后来做的好了，就要插手，结果外行人领导内行人，弄得业绩一个劲下降，还不认为自己有错，天天说销售这个不行，那个不行……

老板不是一个地位名词，而是一个分工，是整个公司运营中重要的一环，你可以不信任，不放权，这很正常，但是前提是你有能力做好你抓住的事情，做不好，就会影响到其他的环节，你就没有资格去说员工不行！