普遍存在这种情况，一说起谈单，大家都把目光聚焦在价格，产品，质量，付款方式身上，而忽略了一个极其重要的问题，那就是人，跟你谈单的这个人！
例如客户来看厂，要准备什么呢？很多人说了，产品资料啊，参数啊，样品啊，自己工厂的优势啊，做好讨价还价的准备啊，唯独忽略了一个极其重要问题，人！
道理很简单，当跟你谈判的这个人，心情舒畅的时候，很多事情都很好谈，哪怕有点小障碍，可能也就迎刃而解了；当这个人烦得要死的时候，看谁都不顺眼，明明你是为他好，他未必领情！
所以谈单的时候，无论是邮件还是面谈，把跟你谈判的这个人研究透了，会让你谈单事半功倍！
当然这个地方大家要注意，并不是搞定人就搞定了一切，注意跟人的谈判并不否定专业的重要性，只是，搞定了人，可以让你的专业性更好的进入客户的内心，在一个好的情绪下，环境里，更容易让客户接受而已。
我也做采购，也经常带着客户看厂，感受颇深，你让我高高兴兴乐乐呵呵，我宁愿多花点钱，心里痛快！如果看着这个人就不顺眼，偏巧这个人做事又不让我痛快，那不好意思，你价格再好，我也不找你买，因为我可以拿着你这个价格去压其他家的！
所以，要研究人，琢磨人，这是销售的必修课，销售高手一定也是心理战高手，一般也是看人的高手！
最简单的例子，客户来看厂，我们要准备什么？
除了产品，公司的相关资料之外，就是准备与人有关的东西了！
例如，酒店，例如餐饮，例如娱乐，还要看这个人的身份来决定，是否采取一些旁门左道的手段：
如果是老板，如果他心里犯堵，他会给你下单？
如果是下面人，如果接待不好，他回去汇报会给你说好话？
商人也是人，就会有喜怒哀乐，就会有喜好厌恶，就会有七情六欲，绝对冷静客观的人几乎不存在，这就给我们提供了很多机会，或许我们的价格不是最优，付款方式不是最好，但是我们就是让客户感到舒心，恭喜你，单子一般跑不了！
举一个最简单的例子，我有一个哥们，去年来了一帮埃及人，三个人。他是贸易公司，事先找好了工厂，还派了一个业务员事先等在那，以为自己安排的很周到了。
客户到了济南，安排吃饭，安排去酒吧喝酒，跟客户斗酒，客户玩的很痛快，第二天去了工厂，结果那个业务员不知道干啥去了，他一个人实在照看不过来，就有工厂的业务员上来递名片，客户知道了他是贸易公司。
可是客户最终还是下单给了他，他总结的时候就说，我们招待的好，客户玩的好，这是最主要的!
所以，想做好业务，不能只去低着头去研究产品跟公司，要去研究这些信息所要灌输进入的对象，投其所好，见人说人话，见鬼说鬼话！
所以判断一个人和整理素材就非常的重要！
素材我一直在更新，如果感兴趣大家可以去找一下；
至于如何判断一个人，我也写了很多，后续我会以更加通俗易懂的方式总结出来，敬请关注！
在研究产品，价格，优势等等的同时，不要忽略掉最重要的部分：人！无论是见过面的还是只有邮件往来的客户，如果能把“人”的特点掌握好，各方面的交往和沟通都会变得简单，许多问题也能迎刃而解。继续不断地钻研和总结！
大家肯定有体会，当心情好的时候，看什么都顺眼；心情糟糕的时候，看到什么都想踢一脚；客户也是人，你想过没有？
像女业务的话不适合带客户去酒吧吧 .. 哈哈 只是举个例子
不是搞定人就搞定了一切，注意跟人的谈判并不否定专业的重要性，只是，搞定了人，可以让你的专业性更好的进入客户的内心，在一个好的情绪下，环境里，更容易让客户接受而已。
以前觉得做国内销售很没有意思，甚至有点瞧不起做国内销售的人，因为他们就是喝酒，吹牛；拍马屁；现在想想酒该怎么喝会更有效，牛怎么吹会更可信，马屁怎么拍会没有屁味，这些也是一种本事，真想自己有机会去做1,2年国内销售或者店面销售……这样对人的把握会更加准吧…..
很职业。很HELPFUL.先收藏了。
让我想到一件事，很多国家政策或者公司制度的制定，出发点是好的，却忽略了人这个因素，所以结果往往不太好。
还有一个需要注意的事情：客户来谈判时，有时会来很多人，不管这些人本来和这个谈判有无关系，我们都要视为有关系，都要发名片，都要好好招待。
[…] 请记住，你是在跟人谈订单：人就有喜怒哀乐，爱恨喜憎，就会有身份高低，就会有五花八门的喜好，就会有七情六欲，抓不住人，就谈不上订单； […]