JAC外贸实战：记录日常工作中的种种失误

经验需要总结，教训需要反思！

不仅仅要总结一些成功的经验，还要记录一下工作中的种种失误，提醒自己不要再犯。

1.
某年元旦，货代给我寄了台历，挂历，我把台历和挂历拿出来，就把快递封皮扔掉了，若干个小时之后，我突然想到，这次应该寄发票了，就让操作问货代，发票怎么还不寄，货代的一句话惊出我一身冷汗，他说：发票跟台历在一起啊，你找找。赶紧去找快递封皮，发票果然在那。幸亏是当天想起来，垃圾没倒，如果隔天呢？从此之后，所有的快递封皮都留着，不再扔掉，重复利用，以备查找。

2.
想当年，做外贸没多少时间，生意已经有起色，突然，报出来的价格大涨，我问会计，怎么回事，会计说，原材料价格涨了，就没在意，可是一个多月一个单子没有，我觉得可能价格出问题了，就问会计，成本涨了多少？会计说了一个数字，我算着不对啊，成本的那点涨幅，不足以让价格涨这么多，我要求会计再计算，结果还是那个结果。

我似乎想到了什么，我说你把成本表，拿给我看看，一看，登时火了，我们刚刚进了一台20w的设备，会计居然没提取折旧，直接把所有成本加到了当月，直接造成了价格大涨！

从此之后，我开始自己计算所有价格，即便是会计已经算出来，我还是要自己再计算一遍！

3.
一开始是做工厂外贸，这家工厂从来没做过外贸，于是就想当然的认为，工厂退税跟公司退税是一样的，就是进项/1.17*退税率，因为是化工产品，这个行业的某个化工产品，是需要拼退税的，也就是直接卖出去不赚钱，退下税来才赚钱。

可是到了第一笔退税下来傻眼了，9%的退税，退下来的只有5%左右，其他的留抵了，拿不到手里。

从那时才知道，工厂退税要经过免抵扣，要计算内销数值，上期留抵数额等等，进行比较。

从那时开始调整思路，开始赚钱，也提醒大家，现在论坛里某些人什么都不懂，冒充专家，说工厂退税如何，大家千万不要被误导！

4.
工厂外贸那会，跟客户谈的挺好，于是帮他采购原材料，我们的产品是A，我们的原材料是B，客户需要B，我们就帮他采购，出口，利润很高，加上每吨能赚到900多。

后来会计去税务局报退税，国税局说，工厂经营原材料是没有退税的，而且还要缴增值税！

于是交税，一来一回，不赔不赚，那时候是真不懂国家政策，幸好没赔钱！

5.
我的头一个单子，是报错了价格，客户发发询盘过来，没问清楚规格就报价了，当时太兴奋，终于有询盘了，乐极生悲。

客户很快回复，需要两个柜子，要求优等品，我给的却是一般品的价格，当时的经理不错，算了算还是有钱可赚，就接下来了，于是我的第一等就做成了，很纠结，从那以后，报价的时候仔细又仔细！

这个过程我已经记录了，有兴趣的可以看看，链接，第一单，报错价却成交
6.
2008年，我犯过一个极其低级的错误，有一个客户，问价格，回复，讨价还价，都在一个小时内完成，客户说，好吧，我接受你的订单，请做合同给我。

于是准备做，突然，一个电话进来，忘了什么电话了，聊了半个小时，估计是个美女，聊完了，回来就忘了自己要做什么了。

那天是周五，周末玩了两天，周一突然想起来，有个合同要做，于是乎赶紧做合同，发过去。

客户回复：为什么如此晚，是不是我们订单小，你不愿意做？我不需要你的合同了，我已经下订单！

吐血了直接，记录所有事情，免得误事，因为这种事情丢单，弱智啊！