JAC外贸实战:记录日常工作中的种种失误

经验需要总结,教训需要反思!

不仅仅要总结一些成功的经验,还要记录一下工作中的种种失误,提醒自己不要再犯。

1.
某年元旦,货代给我寄了台历,挂历,我把台历和挂历拿出来,就把快递封皮扔掉了,若干个小时之后,我突然想到,这次应该寄发票了,就让操作问货代,发票怎么还不寄,货代的一句话惊出我一身冷汗,他说:发票跟台历在一起啊,你找找。赶紧去找快递封皮,发票果然在那。幸亏是当天想起来,垃圾没倒,如果隔天呢?从此之后,所有的快递封皮都留着,不再扔掉,重复利用,以备查找。

2.
想当年,做外贸没多少时间,生意已经有起色,突然,报出来的价格大涨,我问会计,怎么回事,会计说,原材料价格涨了,就没在意,可是一个多月一个单子没有,我觉得可能价格出问题了,就问会计,成本涨了多少?会计说了一个数字,我算着不对啊,成本的那点涨幅,不足以让价格涨这么多,我要求会计再计算,结果还是那个结果。

我似乎想到了什么,我说你把成本表,拿给我看看,一看,登时火了,我们刚刚进了一台20w的设备,会计居然没提取折旧,直接把所有成本加到了当月,直接造成了价格大涨!

从此之后,我开始自己计算所有价格,即便是会计已经算出来,我还是要自己再计算一遍!

3.
一开始是做工厂外贸,这家工厂从来没做过外贸,于是就想当然的认为,工厂退税跟公司退税是一样的,就是进项/1.17*退税率,因为是化工产品,这个行业的某个化工产品,是需要拼退税的,也就是直接卖出去不赚钱,退下税来才赚钱。

可是到了第一笔退税下来傻眼了,9%的退税,退下来的只有5%左右,其他的留抵了,拿不到手里。

从那时才知道,工厂退税要经过免抵扣,要计算内销数值,上期留抵数额等等,进行比较。

从那时开始调整思路,开始赚钱,也提醒大家,现在论坛里某些人什么都不懂,冒充专家,说工厂退税如何,大家千万不要被误导!

4.
工厂外贸那会,跟客户谈的挺好,于是帮他采购原材料,我们的产品是A,我们的原材料是B,客户需要B,我们就帮他采购,出口,利润很高,加上每吨能赚到900多。

后来会计去税务局报退税,国税局说,工厂经营原材料是没有退税的,而且还要缴增值税!

于是交税,一来一回,不赔不赚,那时候是真不懂国家政策,幸好没赔钱!

5.
我的头一个单子,是报错了价格,客户发发询盘过来,没问清楚规格就报价了,当时太兴奋,终于有询盘了,乐极生悲。

客户很快回复,需要两个柜子,要求优等品,我给的却是一般品的价格,当时的经理不错,算了算还是有钱可赚,就接下来了,于是我的第一等就做成了,很纠结,从那以后,报价的时候仔细又仔细!

这个过程我已经记录了,有兴趣的可以看看,链接,第一单,报错价却成交
6.
2008年,我犯过一个极其低级的错误,有一个客户,问价格,回复,讨价还价,都在一个小时内完成,客户说,好吧,我接受你的订单,请做合同给我。

于是准备做,突然,一个电话进来,忘了什么电话了,聊了半个小时,估计是个美女,聊完了,回来就忘了自己要做什么了。

那天是周五,周末玩了两天,周一突然想起来,有个合同要做,于是乎赶紧做合同,发过去。

客户回复:为什么如此晚,是不是我们订单小,你不愿意做?我不需要你的合同了,我已经下订单!

吐血了直接,记录所有事情,免得误事,因为这种事情丢单,弱智啊!

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14 评论
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steve
9 年 前

看来楼主做事真的用心,向楼主学习

9 年 前

支持!

9 年 前

对第6条错误印象颇深..

9 年 前

第5点 啊啊啊 至今后悔的要死。价格太低了。

HI
9 年 前

我犯过最低级的错误,给客人写邮件,开头:Dear XX。XX竟然写的是自己的名字。汗!

9 年 前

我有各种低级错误,但是我知道犯了以后就会各种小心。

9 年 前

表示震惊JAC竟然也是个凡人。

8 年 前

犯過第五點和第六點。教訓需要反思!

8 年 前

记录下来,提醒自己.

8 年 前

学习一下,平时也要多总结,这点很欠缺

8 年 前

还记得多年前的错题本么?

6 年 前

再来学习一边。。

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