JAC外贸实战：降价需要理由吗？

不知道从什么时候开始，中国人形成了一个习惯，找理由，为所有的行为找理由，这种习惯折射到生活的方方面面，甚至被带入了工作中。

如外贸中，报错价要找理由更改，船期晚了要找理由为自己开脱，质量出问题要找理由为自己掩饰。。。

更奇特的是为了拿到订单，做好生意，降价，还要搜肠刮肚的找理由，找不出来就心急火燎，抓耳挠腮，抓狂纠结。

网上很多这种问题，我价格报高了，客户给了目标价，让我降价，我能降，但是降那么多客户会不会觉得我一开始的报价太高啊，多不好啊。怎么办啊，用什么理由啊？

降价非要找到需要理由吗？我认为不需要！

要记住我们是生意，生意为了什么，赚钱！你报价时加入利润是必须的，也是正常的，否则你做生意干嘛？

中国人做外贸很奇怪，给人的感觉是做生意一定不能赚钱，赚钱是很丢人的事情，所以报价必说自己无利润。

与之相反的是老外，包括深受中国文化影响的亚洲各国，都把赚钱作为终极目的，所以他们在跟中国外贸人谈价格时会锋芒毕露，寸步不让，为什么？

因为这是他们的生存法则，利润为王。我们不是来传经布道的，我们不是善男信女，我们不做公益事业，我们不做活雷锋，我们不懂得不利己专利人，我们跟你们叨叨这么多就一个目的：赚钱，赚越来越多的钱！

这两种理念的交锋非常有意思：客户目标明确，步步紧逼，卖家躲躲闪闪，始终不敢正面接招，最终被逼向墙角。。。

报价再高又如何，我们的目的就是赚钱，赚越来越多的钱。这个其实客户很了解，因为他们是标准的商人，唯利是图。在他们眼里，我们也是，两个商人，为了利益而来，何必装呢？

所以解释什么呢，我的讨价还价是这样的：

你价格太高了，便宜点。

不能便宜，不赚钱谁做生意啊？

我的目标价100，能做就做，不能做别啰嗦。

好吧，我接受，但是付款得是全款预付。

不行，30%.

价格我们让步了，付款方式得让我们收益，不然生意咋做？

。。。。。

诸如此类。

我从来不会说我没利润，从来不会为降价找理由，能降很干脆，不能降也不跟客户磨叽。我是商人，不赚钱我伺候你干嘛？

客户是不会满足的，无论你如何解释，只要你接受订单，客户就知道你有利润，所以你说的那些没利润赔钱做的话就成了鬼话，废话或者笑话。

客户不会管你说什么，还会接着砍价，所以如果你是希望通过这些理由阻止客户继续砍价的话，就免了。