JAC外贸实战：该送客户什么礼品？

客户来了，客户生日，大型节日，客户婚礼，我们去拜访客户，都需要一些小小的礼品，该送什么呢？

有些公司比较人道，业务员的客户需要礼品的时候，公司会出钱买，还有一些公司，不管那一套，谁的客户谁负责买，不出钱，这里就出现了一个问题，买贵的业务员买不起，负担太重，买便宜的拿不出去门去，丢不起那人，该怎么办呢。

中国有句话叫做礼轻情意重，我送客户礼品从没超过1000过，客户每次都是屁颠屁颠的，因为找到了其中的’情意‘比礼品本身更重要！

我的原则送礼送特色，哪些是特色呢？我只是例举一些我曾经送给客户的礼品，大家可以举一反三：

1.高粱饴—-勾起儿时回忆的食品

我去其他的国家拜访客户，必带的礼品。

估计山东的八零后都有印象，高粱饴是一种糖，非常好吃，软，香，甜，很贵，小时候，只有在过年的时候才能吃到，现在条件好了，经常能吃到，但是每一次吃，都会想起儿时过年的情景。

我带着若干盒高粱饴，送给客户，并告知客户上面的一切，客户也会告诉我他的小时候重大节日是如何的，有哪些特色食品，会吩咐助手赶紧买上几盒，让我尝尝。都会很激动

这个实际上是抓住了客户的心理，都会怀念童年生活，一盒高粱饴，几十块钱，但是发挥的功效确实成百倍，上千倍，一下子拉近了跟客户的距离

2.农村风格的油画——也是儿时的回忆

说法跟上面差不多，这就是我们儿时的农村，因为我是农村出身，所以有很多事情可以给客户讲，每次客户都听得津津有味，老外对于中国的很多文化还是很好奇的。

我曾经送客户一副油画，客户挂到了家里，朋友来就显摆。

看到是什么感觉？中国文化，魅力无穷哦！

3.富含中国文化的字画

中国文化里，水代表财，尤其是活水，所以送客户以青山绿水，寓意发财，财源广进。

我曾经送客户字画，就告诉了他们这层含义，他们就挂在了会议室的最显目位置。有他的客户朋友来就向客户朋友介绍，这是中国的朋友赠送，代表了财源广进！

4.送客户心头好

千金难买心头好，你要确切的知道客户需要什么，就能投其所好！

例如我的韩国客户就喜欢老村长的酒，很便宜的酒，只要我拿着去送给他，就乐得不知所以，而其他的供应商，碍于面子，觉得送这么便宜的酒，丢了面子，从来不送，给了我投客户所好的机会！

还有一个客户就喜欢济南的白将军这种烟，够劲，每次去都给他带去，一盒6元，两条也只有一百多！

所以不要太在意面子，客户就是喜欢便宜的东西，你送就好了！

5.礼送身边人

这个原则相信有很多人都知道，如果你实在想不到送客户什么东西，就可以选择送给他的身边人，例如老婆，孩子，父母！

例如，我知道客户的女儿喜欢巧克力，于是买了几盒比较好的巧克力带去；例如我会买阿胶，送给客户的老婆；我会买一套拔罐或者刮痧板送给客户的父母。

都很便宜，但是盛意拳拳。

6.所有的你能说出名堂的小礼品

由于是业务员自己买礼品，很多人没有那么强大的财力，只能买下小礼品，小礼品都不要紧，只要你说出特别的含义，就足够了，客户什么场面，什么东西没见过，不会在乎你花多少钱，关键看你的心意如何！