一年了，这一年算是一炮打红，要知道本身厂子的销售额一年也就是700万人民币以前，今年，成立外贸部的第一年，在没有任何业务和客户的情况下，外贸部就完成了以前总销售额的三倍还多。
很知足，但是不满足！
由业务逐渐往管理和培养新人的转型的完全成功，才是今年最大的收获！
做业务的时候是成功的，这样让我对我手底下的业务员，要求格外的高，希望他们能够跟我一样，不然就是我的失败，上一份工作因为这个原因，逼走了几个很出色的业务员，很后悔，后来他们跟我打电话，说很感谢我当时的督促和严厉，很多东西都掌握的扎实，出来工作游刃有余，但是给我的建议是，不要拿我的标准去要求别人，毕竟能一下子做到我的程度，很难，需要慢慢积累！
今年我很注重这方面，算是因材施教，两个新人成长的非常快，后来我基本上解放出来，不太过问了，整天上网聊天，游戏，看电影，他们有难题才会找我帮忙，也总能给他们合适的建议，他们自己去找对策，两个人现在在厂里也是响当当的人物啦！
我总结的经验是，一开始，需要面面俱到，把要做的基础工作全部交代好，让他们有个大体的方向，不至于迷茫，然后盯着他们，逐渐发现他们工作中出现的问题，逐一解决。按照业务流程逐渐让他们深入进去，掌握一些方法技巧，中间还是穿插纠正他们工作中的问题。
有单子来时，让他们参与整个过程，亲身体会各种操作，回去让他们自己去总结，如何做，该注意那些问题，如何谈判，如何催款，如何催证，如何审证，如何改证，如何跟银行打交道，如何做各类单据，如何检查和修改单据，如何交单。
这样整个流程就能进入他们的脑海深处了，比光讲理论要深刻的多。
到了后来，我就不再过问具体操作了，只关注，关注细节，关注一些倾向，有问题立马打断工作提出；注重去引导，而不是直接告诉他们该怎么做。
实践证明我的方法是对的，来年会有更多的新人进来，人多了，问题就大了，如何管理，如何疏导业务员之间的关系，如何尽量不偏不倚的教导新人，是个问题，新挑战，新成长点！
村长，好想去你们公司呀！真的很难遇到一个愿意引导自己的leader，现在的我们就是没头苍蝇，一切都要自己去摸索，真的很感激在网络上可以学习到您的经验。
想起毕业工作带我的第一个师傅，由衷的感谢他的严苛。
有个好领导引导确实能少走很多弯路，我出来没人带，完全靠自己摸索,碰了很多灰，也学到很多东西
那两个业务员好幸福呀 ，，能有你这么优秀的人带 。
遇到这么好的领导，我现在就很郁闷，进公司也有十天了，每次带我的人都说要自己去摸索，说教不了什么，必须自己去摸索，说自己也是这么过来的。
很赞的Leader！
我来公司三个月了，没有见过经理一面，相比之下，好羡慕村长那两个业务员，现在他们应该都成长的不错吧
很羡慕你手下的两个业务员，这让现在的我觉得很是丢脸，anyway，现在开始努力也不迟，你的帖子永远是我前进的动力~~
对新人你都有什么要求呢？不妨给大家说说。
村长是培养新人良好的工作习惯啊。当新东西成为新人的一部分的时候才能发挥作用，比那些天天喊口号的管理者强千倍
要是所有的中层管理人员能看到你的帖子就好了
~~分享下您对新人的要求呗。。。
boss还招人不？要怎么做才能应聘到你的公司去呀？
很感谢像村长一样的leader，我现在公司的leader就很好，各种传授经验，但是也绝对不会都是拿来主义，感谢像村长一样伟大的leader！
我也想跟前辈学些如何谈判、如何催款、如何催证、审证、改证、如何跟银行打交道，如何做各种单证。。。感觉现在是放养状态，接触信用证，没有多少概念，在学校没啥实操，出来接触老是怕出错。。。
好羡慕你的两个业务员
我也很感谢我的第一位经理的严格督促，虽然她没有JAC这么全面
有这么好的人教很幸福，我现在在公司待一年了，一整套 单据都还不会做，老板只让我开发客户，搞定的单子他就接手，安排发货生产，货代单据都不让我碰，有时间问个运费一直拖，我自己找货代还挨骂，问个报价拖，稍有不满情绪就说你要清楚你没有报价权，做的很艰难
真想你来教导我，我是实习生，也在学外贸，但是主管不会带，我现在3个月了很迷茫啊
现在也是没有任何头绪，没有任何方向，没人管，没人教。。
我刚来的时候也是，没人管，在隔离的办公室干坐了2个月。就是得盯着别人怎么做，主动出击。看别人做的模板，找不同点，看之前的贸易整理的单据。问贸易的流程，每一个流程都有相应的单据，多问多看，跟着别人去跑。自己学着做单子，自己网上找单据制作时需要注意的要点。自己找客户交易的习惯。多看看他们的邮件往来，多问问邮件联系人中各种角色。 不会就得问，反复问，记笔记。
谢谢，学到了不少东东