管理和带新人的一些总结–写于2009年

一年了,这一年算是一炮打红,要知道本身厂子的销售额一年也就是700万人民币以前,今年,成立外贸部的第一年,在没有任何业务和客户的情况下,外贸部就完成了以前总销售额的三倍还多。

很知足,但是不满足!

由业务逐渐往管理和培养新人的转型的完全成功,才是今年最大的收获!

做业务的时候是成功的,这样让我对我手底下的业务员,要求格外的高,希望他们能够跟我一样,不然就是我的失败,上一份工作因为这个原因,逼走了几个很出色的业务员,很后悔,后来他们跟我打电话,说很感谢我当时的督促和严厉,很多东西都掌握的扎实,出来工作游刃有余,但是给我的建议是,不要拿我的标准去要求别人,毕竟能一下子做到我的程度,很难,需要慢慢积累!

今年我很注重这方面,算是因材施教,两个新人成长的非常快,后来我基本上解放出来,不太过问了,整天上网聊天,游戏,看电影,他们有难题才会找我帮忙,也总能给他们合适的建议,他们自己去找对策,两个人现在在厂里也是响当当的人物啦!

我总结的经验是,一开始,需要面面俱到,把要做的基础工作全部交代好,让他们有个大体的方向,不至于迷茫,然后盯着他们,逐渐发现他们工作中出现的问题,逐一解决。按照业务流程逐渐让他们深入进去,掌握一些方法技巧,中间还是穿插纠正他们工作中的问题。

有单子来时,让他们参与整个过程,亲身体会各种操作,回去让他们自己去总结,如何做,该注意那些问题,如何谈判,如何催款,如何催证,如何审证,如何改证,如何跟银行打交道,如何做各类单据,如何检查和修改单据,如何交单。

这样整个流程就能进入他们的脑海深处了,比光讲理论要深刻的多。

到了后来,我就不再过问具体操作了,只关注,关注细节,关注一些倾向,有问题立马打断工作提出;注重去引导,而不是直接告诉他们该怎么做。

实践证明我的方法是对的,来年会有更多的新人进来,人多了,问题就大了,如何管理,如何疏导业务员之间的关系,如何尽量不偏不倚的教导新人,是个问题,新挑战,新成长点!

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24 评论
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9 年 前

村长,好想去你们公司呀!真的很难遇到一个愿意引导自己的leader,现在的我们就是没头苍蝇,一切都要自己去摸索,真的很感激在网络上可以学习到您的经验。

9 年 前

想起毕业工作带我的第一个师傅,由衷的感谢他的严苛。

9 年 前

有个好领导引导确实能少走很多弯路,我出来没人带,完全靠自己摸索,碰了很多灰,也学到很多东西

9 年 前

那两个业务员好幸福呀 ,,能有你这么优秀的人带 。

JENNY
9 年 前

遇到这么好的领导,我现在就很郁闷,进公司也有十天了,每次带我的人都说要自己去摸索,说教不了什么,必须自己去摸索,说自己也是这么过来的。

Lemon
9 年 前

很赞的Leader!

亚当
9 年 前

小木sharon
9 年 前

我来公司三个月了,没有见过经理一面,相比之下,好羡慕村长那两个业务员,现在他们应该都成长的不错吧

9 年 前

很羡慕你手下的两个业务员,这让现在的我觉得很是丢脸,anyway,现在开始努力也不迟,你的帖子永远是我前进的动力~~

9 年 前

对新人你都有什么要求呢?不妨给大家说说。

9 年 前

村长是培养新人良好的工作习惯啊。当新东西成为新人的一部分的时候才能发挥作用,比那些天天喊口号的管理者强千倍

9 年 前

8 年 前

要是所有的中层管理人员能看到你的帖子就好了 ~~分享下您对新人的要求呗。。。

8 年 前

boss还招人不?要怎么做才能应聘到你的公司去呀?

selina1581
8 年 前

很感谢像村长一样的leader,我现在公司的leader就很好,各种传授经验,但是也绝对不会都是拿来主义,感谢像村长一样伟大的leader!

8 年 前

我也想跟前辈学些如何谈判、如何催款、如何催证、审证、改证、如何跟银行打交道,如何做各种单证。。。感觉现在是放养状态,接触信用证,没有多少概念,在学校没啥实操,出来接触老是怕出错。。。

8 年 前

好羡慕你的两个业务员

8 年 前

我也很感谢我的第一位经理的严格督促,虽然她没有JAC这么全面

8 年 前

有这么好的人教很幸福,我现在在公司待一年了,一整套 单据都还不会做,老板只让我开发客户,搞定的单子他就接手,安排发货生产,货代单据都不让我碰,有时间问个运费一直拖,我自己找货代还挨骂,问个报价拖,稍有不满情绪就说你要清楚你没有报价权,做的很艰难

Rena
8 年 前

真想你来教导我,我是实习生,也在学外贸,但是主管不会带,我现在3个月了很迷茫啊

8 年 前

现在也是没有任何头绪,没有任何方向,没人管,没人教。。

回复给  伊然小杜
7 年 前

我刚来的时候也是,没人管,在隔离的办公室干坐了2个月。就是得盯着别人怎么做,主动出击。看别人做的模板,找不同点,看之前的贸易整理的单据。问贸易的流程,每一个流程都有相应的单据,多问多看,跟着别人去跑。自己学着做单子,自己网上找单据制作时需要注意的要点。自己找客户交易的习惯。多看看他们的邮件往来,多问问邮件联系人中各种角色。 不会就得问,反复问,记笔记。

8 年 前

管理是一方面 自己努力也很重要 不是每个人都能遇到Jac这种伯乐 所以自己给自己来个规划 然后努力去实践 我在努力

6 年 前

谢谢,学到了不少东东

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