2013年1月6日,入行11年整

2013年1月6日,入行11年整!

回头想想这11年,我运气真是觉得好!

2002年的1月6日,我还是一名大一学生,一次绝对偶然的机会,跟一个加拿大留学生发生摩擦,对骂加大打出手,被我的学长老乡发现,他认定我的英语口语了得,挖我入行,于是开始了半工半读,不对,是工作为主,学习为辅的大学生活!

2001年,收到徐州某所谓重点大学的通知书,国际贸易专业,9月,一个人背着简单的行李去报道,看着别人都是家长陪同护送,好生羡慕,一个人孤零零的,毫无头绪的乱撞,大学生活算是开始了!

一切正常,上课,下课,运动,聚会,上网,游戏,以为我会跟别人一样,平平淡淡的过完四年,没想到,开头那一幕,彻底改变了我的生活!

于是从那时起,别人在上课,我在给老外打电话;别人月下甜蜜,我在给老外发邮件;别人在宿舍游戏打牌,我在修理那台大头电脑,联想的,一万多一台,速度慢的跟老牛拉破车一样,可是全公司就这么一台赚钱机器,归我使用!

02年的外贸,如同捡钱!


公司是学院一个教授注册的,据说当时要注册一个外贸公司资金至少500w,还要去省级报批,所以外贸公司凤毛麟角,老外一封询盘过来,或者一个电话过来,我们报一个价格,基本上能成交,因为他没得选!


而且似乎我是福将,我到来之后,单子就格外多了起来,我负责接电话,回复客户询问,售后服务,售后跟进,据说02年的四月份,那个教授就赚了一辆奥迪,这样想来,现在的外贸新人真是生不逢时!


我不知道我能拿到多少钱,当时就想着,让我干我就干好吧,于是乎,几乎抛弃了学业,扑到了工作上,学到了无数的工作经验和方法,于是乎,挂了n科,于是乎有了03年那次谈话。


03年夏天吧,原党委书记突然找我谈话,我心里清楚,我挂科太多,估计是做什么思想工作吧,再加上又一次在宿舍补觉被抓,不是什么好事。


果不其然,一见面,就是各种问,可是当他问到我的英语时,他傻眼了:


你四级过了吗?过了,86分。


六级呢?过了81分!


六级口语呢?优秀


BEC中级呢?过了!


他吃惊地看着我,那你怎么挂那么多课?


我一五一十的回答了他,并且加了点料,我家庭困难(真实),家里拿不起学费(真实),生活费(真实),申请了助学贷款,因为挂科,银行中断了给我的贷款(真实,但是不是我选择的原因),说的几乎快哭了!


他重新打量了我,你打算怎么办。你打算以后的路怎么走?


我说,赚钱,没钱活不下去,补课,过不了不能毕业!


那毕业之后呢?


自己做,当老板!


好,你写个计划给我!


我靠,自己找事啊!


于是乎,回宿舍写计划,手写,不舍得打印,当时打印一块一张啊!

不就是个计划吗,套话而已,一天写完了交上去,没想到他连看没看,直接撕了!

回去重写,肯定是套话,我要看实际的!

于是乎重写,四天,交上去了,看了一眼,撕了,重写!记住我要看实际的!

再重写,这次半个月,交上去,浏览一遍,撕了,继续重写,不具体,你就说你要当老板有哪些条件吧?

这次我真用心了,当老板什么条件?

钱!没资金启动,一切白搭!

人脉!没关系,没客户,不能生存!

经验!没管理,没经验,必然出错!

于是洋洋洒洒的写了几张,兴高采烈的跑去,得意洋洋的递上去,华华丽丽的撕掉!


钱,人脉,经验,怎么得来!继续重写!


我明白了他的用心,用了二十天,仔细的写了我的想法,如何得到资金,如何得到人脉,如何得到经验,没有了以前的那种嚣张。虔诚的递给他,他看了脸笑开了,还给我,拿好,记住,虽然写的很理想,但是希望你能按照你自己规划的去走,踏踏实实,一步一步……


我运气真好,至今感激!

03年的腊月初八,父亲去世,我完全不知情,母亲觉得我那几天在考试,没有通知我,连最后一面没见上,也没有送葬,让我一度低沉,感谢那段时间不离不弃陪在我身边的朋友和亲人。
我运气真好!

03年,04年,一直到05年毕业,外贸都是捡钱!


跟着大家捡钱三年半,一个月基本工资1000,续费足够,生活费足够,到了年底还能剩下点,以为也就是这些了!


05年6月,答辩完毕,准备毕业,学长找我,说公司老板找我谈话,忐忑中去了,一个白发鹤颜的教授,慈眉善目,但是说话直奔主题,你知道你三年半给我赚了多少吗?


不知道!


我刚刚算了,毛利润211万!


大吃一惊!


你想拿多少?


啊?我没想到会……


10%吧!你是我们一手带起来的,你原来什么都不会,我让你学到了很多,这些是用钱买不到的,10%不少了!

没思索,一口答应!

22w,一辈子没见过这么多钱,拿着存折,颤抖着,走出公司!

这就是我的启动资金啊!

学长打我手机,希望我能留在公司,继续帮他,我拒绝了,我的志向不在徐州,母亲一个人,不能离太远,而且我的运气使我在济南找到一份积累人脉的工作!

我运气真好!

我喜欢足球,踢校队,是有名的18号,学习了足球裁判,有国家二级裁判证书,吹过n多场业余比赛,尤其是徐州军区多,军队内部的比赛,善于控制局面!

有一次去济南验货,济南平阴,玫瑰之乡,客户进了几公斤玫瑰精油,在返程的车上认识了某报纸的编辑,体育版!

一路聊了很多,他惊讶于我对足球的见解和对足球裁判的熟悉,邀请我加入报社,评球!

毕业后,我义无反顾的加入了这家报社,直播比赛,随队采访,评论足球,虽然只在这呆了半年,可是接触了各色人等,尤其是采访时候认识了喜欢球的各种老板,这就是我的人脉啊!

资金有了,人脉有了,经验如何学?

我的好运气又帮忙了!


也是验货的时候认识了一个网络公司的小老板,他一直邀请我参加他们公司,做销售!外贸经验我有,可是内销经验没有啊,管理经验也没有啊,于是我给他打电话!


结果,他公司倒闭了!


但是他推荐了一个公司,国内最大的互联网公司,于是乎去应聘,面试,过关,上班!


做了两年,内销经验有了,电子商务的知识也通晓了,知道了搜索,知道了seo,知道了如何做网站,如何宣传最有效!


继续跳槽!学管理!


进了一家做设备的工厂,职位外贸经理加总经理助理,在这我如鱼得水,外贸做的风生水起,培养了大批新人,管理也做得井井有条,我觉得我的机会来了!


2007年12月17日!

找到了我现在的合作伙伴,一家小化工厂的老板,那方同行的外贸走的风风火火,一年上亿产值,他产量每天一吨半,一年产值600w左右,赚不多,饿不死!


我跟他谈合作,公司我们合伙,工厂继续是你的,但是公司你不能干涉,我赚多少跟你分红,你抓好工厂,保证质量!


于是,三个人,找了个20平方的办公室,开始工作,07年,草根外贸开始!


花了1700做了一个简单的网站,现在还用着,其他一分钱宣传没做!


拼命地注册B2B,100,,200,300,400……


效果显现了!


开始接订单,产量翻番,1.5吨,3吨,5吨,8吨,12吨,18吨!


我们已经是国内最大!

同时销售上下游产品,扩大领域,尤其是给客户做采购,因为我们对质量要求严格,客户非常信任,源源不断的订单进来!




2013年1月6日,回头这11年,有过不容易,但是好运气让我走的很顺!


我经历了中国外贸的黄金时期,也经历了经济大萧条,总之,无论何时,关键在自己,如何看待,如何应对!


经济萧条,影响的最大的是人的心理,而不是经济!


外贸新人,生不逢时,可是还是有很多,凭借超凡的能力打拼出自己的天下!


共勉!


各位看官,又是一年,永不言弃,加油!@

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111 评论
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8 年 前

看完觉得自己积累的东西不过是九牛一毛而已。

Abby
8 年 前

每次看都受益匪浅,目标明确,思路清晰,脚踏实地,不断学习····似乎所有的素质全部具备,有了这些运气自然来了。

maggie
7 年 前

崇拜!

7 年 前

村长,学习了。真的是牛人!

回复给  瓦尔登湖的石头
6 年 前

Arietlcs like this are an example of quick, helpful answers.

7 年 前

支持博主这里~~~~~

Wison
6 年 前

老师,you are 666

匿名
5 年 前

经历不错 经验丰富

9 月 前

[…] 我做外贸有一个最不同于大部分人的地方,在于我脸皮够厚,不管是否合作,我会询问客户,为什么你跟我合作,或者你为什么不跟我合作。往往客户是乐于告诉我们的,尤其是已经合作的客户,他们一定希望我们能够继续加强我们的优势,在合作中给他最大的保障! 这一篇先列举客户选择我的理由,客户为什么不跟我合作,我正在一篇篇的放出!1.沟通顺畅,无障碍这是绝大部分客户给出的第一个原因,包括很多英语为母语国家的客户。我当时之所以能那么早的走上外贸岗位,实际上就是与英语有关,当时大一,跟一名加拿大留学生发生冲突,进入发生口角,直至大打出手,一战成名,我老乡学长认为我英语非凡,拉我入伙!(相关帖子:2013年1月6日,入行11年)其实一直以来英语都是我的强项,但是我说的强项是考试,初中,英语从来都是第一名,大部分时间都是满分,初二参加跟初三初四一起举行的英语竞赛,照样干掉他们拿第一名。到了高中,由于偏科太严重,数学几乎不及格,只能拿出大量精力补数学,略微冷淡了英语,但是英语的成绩也从来不会下来130分。虽然口语一直不怎么练,但是有底气(咱英语好啊,虽然是考得好也是给自己的暗示),所以跟谁聊天都不怵,更不要说急眼了吵架了!胆大,说得多,自然就越来越溜,练就了现在张嘴就来的本领!所有的客户都会惊讶于我的英语,很多问我,你是在国外留学学的英语吗?我说不是,在国内学的,都会很吃惊,国内也可以学得这么好吗?基于此,我跟客户的沟通不存在任何障碍,无论是产品相关,操作相关,接待相关,调节气氛相关,我都可以应对自如。还是那句话,产品本身是不会说话的,需要我们来帮他说话,语言能力至关重要!无论有什么疑难,他说了我都能明白,要么我能解决,要么我能迅速找到相关人员解决,客户经常会抱怨跟其他的供应商沟通太难了,一个问题反反复复的说,对方都做不到,其实很多时候并不是做不到,是因为根本是沟通不到位,甚至接洽人员根本不明白他说的是什么意思!我一直说英语是工具,但是工欲善其事,必先利其器,沟通的顺畅是合作的前提。所以如果真的向在外贸行业里走的远,不断地提高英语水平很重要,这里说不断地提高水平绝对不是去抠字眼,去钻研什么语法,一切以表达清楚为要,其他的可以不必那么较真,当然如果你到了那个水平,可以追求一些其他的东西!2.看起来不坏这一点可能我长了一张欺骗性的脸,客户看着我很像是好人。而我也真的一直致力于做好人,做老实人!老实人就应该有老实人的表现,例如,有时候我会故意犯一些小错误,当然这些错误一定是无关紧要的。例如,我去给客户找咖啡,过了一会空手回来,很不好意思的问客户,刚刚我告诉您我是去干什么来着?这个时候客户一般都是哈哈大笑,Coffee please。我都会一拍脑门,真不好意思,一下子就忘掉了,所以我都是谈什么记什么,就怕忘掉。会故意表现的很尴尬,一方面调动气氛,一方面故意露怯给客户,这是实在人的表现。其实演戏真的是商人的必备素质,不需要多么丰富的戏路,一两幕就可以! 3.专业性极强这一点我需要说明一下,我说的专业性强来征服客户,只是个别的几个产品,那几个产品我花了大量时间去研究调研,加上的确是从事的时间很长,可以精准的说出产品的原理,用途,各种试验方法,近几年的价格趋势。 但是由于我从事的产品很多,不可能每个都做到非常了解,精力不允许。之所以把这个写出来,是因为我真的是专业性的受益者,我了解的产品,跟客户谈起来就会格外省气力。如果产品真的不行,就只能在其他的方面弥补,例如,挖空心思找客户的喜好,去迎合;接待上下大量的功夫和财力,让客户爽翻;不停地沟通,死皮赖脸……这一点是我现在新公司产品上欠缺的,写出来权当激励自己! 4.懂外贸,懂规矩,懂操作其实这一点是第一点的延伸。是职业性的体现,我始终在提,做外贸要做到专业加职业(相关帖:点击进入)。专业说的就是外贸方面的东西。举例来说,孟加拉客户跟我联系的时候,我绝对不会跟他提付款方式TT之类,直接就是信用证,而且我会直接说,我明白你们国家只允许采用信用证(当然有预支信用证)。而太多人,当孟加拉客户提出信用证交易时,还在各种不满意,各种不接受,要求更换付款方式。对比的效果立现! 再比如,很多客户要求发票做70%货值用于清关,很多人一听就慌了,完了,70%我报关怎么报啊,跟实际金额不相符,会不会被我国海关稽查啊?用70%我是不是退税就少了啊,之类。而我,太了解,清关70%发票根本不会影响报关(相关帖子:三个方向的单据),客户只是想少缴税而已。还比如,客户会要求假远期信用证,有时候还会在信用证理规定一份正本提单需要直接寄给开证人,这些特殊的要求都是外贸相关的东西,会为难死一大批企业,但是在我这里不会,我会在第一时间告诉客户,没问题,我们相信你们,合同会马上给你们! 5.解决方案提供者 这一点我现在也正是做了皮毛 ,但是已经征服了很多客户,已经写过一个帖子专门阐述,大家可以移步浏览。(点击进入) […]

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