2013年1月6日，入行11年整

2013年1月6日，入行11年整！

回头想想这11年，我运气真是觉得好！

2002年的1月6日，我还是一名大一学生，一次绝对偶然的机会，跟一个加拿大留学生发生摩擦，对骂加大打出手，被我的学长老乡发现，他认定我的英语口语了得，挖我入行，于是开始了半工半读，不对，是工作为主，学习为辅的大学生活！

2001年，收到徐州某所谓重点大学的通知书，国际贸易专业，9月，一个人背着简单的行李去报道，看着别人都是家长陪同护送，好生羡慕，一个人孤零零的，毫无头绪的乱撞，大学生活算是开始了！

一切正常，上课，下课，运动，聚会，上网，游戏，以为我会跟别人一样，平平淡淡的过完四年，没想到，开头那一幕，彻底改变了我的生活！

于是从那时起，别人在上课，我在给老外打电话；别人月下甜蜜，我在给老外发邮件；别人在宿舍游戏打牌，我在修理那台大头电脑，联想的，一万多一台，速度慢的跟老牛拉破车一样，可是全公司就这么一台赚钱机器，归我使用！

02年的外贸，如同捡钱！


公司是学院一个教授注册的，据说当时要注册一个外贸公司资金至少500w，还要去省级报批，所以外贸公司凤毛麟角，老外一封询盘过来，或者一个电话过来，我们报一个价格，基本上能成交，因为他没得选！


而且似乎我是福将，我到来之后，单子就格外多了起来，我负责接电话，回复客户询问，售后服务，售后跟进，据说02年的四月份，那个教授就赚了一辆奥迪，这样想来，现在的外贸新人真是生不逢时！


我不知道我能拿到多少钱，当时就想着，让我干我就干好吧，于是乎，几乎抛弃了学业，扑到了工作上，学到了无数的工作经验和方法，于是乎，挂了n科，于是乎有了03年那次谈话。


03年夏天吧，原党委书记突然找我谈话，我心里清楚，我挂科太多，估计是做什么思想工作吧，再加上又一次在宿舍补觉被抓，不是什么好事。


果不其然，一见面，就是各种问，可是当他问到我的英语时，他傻眼了：


你四级过了吗？过了，86分。


六级呢？过了81分！


六级口语呢？优秀


BEC中级呢？过了！


他吃惊地看着我，那你怎么挂那么多课？


我一五一十的回答了他，并且加了点料，我家庭困难（真实），家里拿不起学费（真实），生活费（真实），申请了助学贷款，因为挂科，银行中断了给我的贷款（真实，但是不是我选择的原因），说的几乎快哭了！


他重新打量了我，你打算怎么办。你打算以后的路怎么走？


我说，赚钱，没钱活不下去，补课，过不了不能毕业！


那毕业之后呢？


自己做，当老板！


好，你写个计划给我！


我靠，自己找事啊！


于是乎，回宿舍写计划，手写，不舍得打印，当时打印一块一张啊！

不就是个计划吗，套话而已，一天写完了交上去，没想到他连看没看，直接撕了！

回去重写，肯定是套话，我要看实际的！

于是乎重写，四天，交上去了，看了一眼，撕了，重写！记住我要看实际的！

再重写，这次半个月，交上去，浏览一遍，撕了，继续重写，不具体，你就说你要当老板有哪些条件吧？

这次我真用心了，当老板什么条件？

钱！没资金启动，一切白搭！

人脉！没关系，没客户，不能生存！

经验！没管理，没经验，必然出错！

于是洋洋洒洒的写了几张，兴高采烈的跑去，得意洋洋的递上去，华华丽丽的撕掉！


钱，人脉，经验，怎么得来！继续重写！


我明白了他的用心，用了二十天，仔细的写了我的想法，如何得到资金，如何得到人脉，如何得到经验，没有了以前的那种嚣张。虔诚的递给他，他看了脸笑开了，还给我，拿好，记住，虽然写的很理想，但是希望你能按照你自己规划的去走，踏踏实实，一步一步……


我运气真好，至今感激！

03年的腊月初八，父亲去世，我完全不知情，母亲觉得我那几天在考试，没有通知我，连最后一面没见上，也没有送葬，让我一度低沉，感谢那段时间不离不弃陪在我身边的朋友和亲人。我运气真好！

03年，04年，一直到05年毕业，外贸都是捡钱！


跟着大家捡钱三年半，一个月基本工资1000，续费足够，生活费足够，到了年底还能剩下点，以为也就是这些了！


05年6月，答辩完毕，准备毕业，学长找我，说公司老板找我谈话，忐忑中去了，一个白发鹤颜的教授，慈眉善目，但是说话直奔主题，你知道你三年半给我赚了多少吗？


不知道！


我刚刚算了，毛利润211万！


大吃一惊！


你想拿多少？


啊？我没想到会……


10%吧！你是我们一手带起来的，你原来什么都不会，我让你学到了很多，这些是用钱买不到的，10%不少了！

没思索，一口答应！

22w，一辈子没见过这么多钱，拿着存折，颤抖着，走出公司！

这就是我的启动资金啊！

学长打我手机，希望我能留在公司，继续帮他，我拒绝了，我的志向不在徐州，母亲一个人，不能离太远，而且我的运气使我在济南找到一份积累人脉的工作！

我运气真好！

我喜欢足球，踢校队，是有名的18号，学习了足球裁判，有国家二级裁判证书，吹过n多场业余比赛，尤其是徐州军区多，军队内部的比赛，善于控制局面！

有一次去济南验货，济南平阴，玫瑰之乡，客户进了几公斤玫瑰精油，在返程的车上认识了某报纸的编辑，体育版！

一路聊了很多，他惊讶于我对足球的见解和对足球裁判的熟悉，邀请我加入报社，评球！

毕业后，我义无反顾的加入了这家报社，直播比赛，随队采访，评论足球，虽然只在这呆了半年，可是接触了各色人等，尤其是采访时候认识了喜欢球的各种老板，这就是我的人脉啊！

资金有了，人脉有了，经验如何学？

我的好运气又帮忙了！


也是验货的时候认识了一个网络公司的小老板，他一直邀请我参加他们公司，做销售！外贸经验我有，可是内销经验没有啊，管理经验也没有啊，于是我给他打电话！


结果，他公司倒闭了！


但是他推荐了一个公司，国内最大的互联网公司，于是乎去应聘，面试，过关，上班！


做了两年，内销经验有了，电子商务的知识也通晓了，知道了搜索，知道了seo，知道了如何做网站，如何宣传最有效！


继续跳槽！学管理！


进了一家做设备的工厂，职位外贸经理加总经理助理，在这我如鱼得水，外贸做的风生水起，培养了大批新人，管理也做得井井有条，我觉得我的机会来了！


2007年12月17日！

找到了我现在的合作伙伴，一家小化工厂的老板，那方同行的外贸走的风风火火，一年上亿产值，他产量每天一吨半，一年产值600w左右，赚不多，饿不死！


我跟他谈合作，公司我们合伙，工厂继续是你的，但是公司你不能干涉，我赚多少跟你分红，你抓好工厂，保证质量！


于是，三个人，找了个20平方的办公室，开始工作，07年，草根外贸开始！


花了1700做了一个简单的网站，现在还用着，其他一分钱宣传没做！


拼命地注册B2B，100，,200,300,400……


效果显现了！


开始接订单，产量翻番，1.5吨，3吨，5吨，8吨，12吨，18吨！


我们已经是国内最大！

同时销售上下游产品，扩大领域，尤其是给客户做采购，因为我们对质量要求严格，客户非常信任，源源不断的订单进来！




2013年1月6日，回头这11年，有过不容易，但是好运气让我走的很顺！


我经历了中国外贸的黄金时期，也经历了经济大萧条，总之，无论何时，关键在自己，如何看待，如何应对！


经济萧条，影响的最大的是人的心理，而不是经济！


外贸新人，生不逢时，可是还是有很多，凭借超凡的能力打拼出自己的天下！


共勉！


各位看官，又是一年，永不言弃，加油！@