2013年1月6日,入行11年整

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所属分类:业务类实战

2013年1月6日,入行11年整!

回头想想这11年,我运气真是觉得好!

2002年的1月6日,我还是一名大一学生,一次绝对偶然的机会,跟一个加拿大留学生发生摩擦,对骂加大打出手,被我的学长老乡发现,他认定我的英语口语了得,挖我入行,于是开始了半工半读,不对,是工作为主,学习为辅的大学生活!

2001年,收到徐州某所谓重点大学的通知书,国际贸易专业,9月,一个人背着简单的行李去报道,看着别人都是家长陪同护送,好生羡慕,一个人孤零零的,毫无头绪的乱撞,大学生活算是开始了!

一切正常,上课,下课,运动,聚会,上网,游戏,以为我会跟别人一样,平平淡淡的过完四年,没想到,开头那一幕,彻底改变了我的生活!

于是从那时起,别人在上课,我在给老外打电话;别人月下甜蜜,我在给老外发邮件;别人在宿舍游戏打牌,我在修理那台大头电脑,联想的,一万多一台,速度慢的跟老牛拉破车一样,可是全公司就这么一台赚钱机器,归我使用!

02年的外贸,如同捡钱!


公司是学院一个教授注册的,据说当时要注册一个外贸公司资金至少500w,还要去省级报批,所以外贸公司凤毛麟角,老外一封询盘过来,或者一个电话过来,我们报一个价格,基本上能成交,因为他没得选!


而且似乎我是福将,我到来之后,单子就格外多了起来,我负责接电话,回复客户询问,售后服务,售后跟进,据说02年的四月份,那个教授就赚了一辆奥迪,这样想来,现在的外贸新人真是生不逢时!


我不知道我能拿到多少钱,当时就想着,让我干我就干好吧,于是乎,几乎抛弃了学业,扑到了工作上,学到了无数的工作经验和方法,于是乎,挂了n科,于是乎有了03年那次谈话。


03年夏天吧,原党委书记突然找我谈话,我心里清楚,我挂科太多,估计是做什么思想工作吧,再加上又一次在宿舍补觉被抓,不是什么好事。


果不其然,一见面,就是各种问,可是当他问到我的英语时,他傻眼了:


你四级过了吗?过了,86分。


六级呢?过了81分!


六级口语呢?优秀


BEC中级呢?过了!


他吃惊地看着我,那你怎么挂那么多课?


我一五一十的回答了他,并且加了点料,我家庭困难(真实),家里拿不起学费(真实),生活费(真实),申请了助学贷款,因为挂科,银行中断了给我的贷款(真实,但是不是我选择的原因),说的几乎快哭了!


他重新打量了我,你打算怎么办。你打算以后的路怎么走?


我说,赚钱,没钱活不下去,补课,过不了不能毕业!


那毕业之后呢?


自己做,当老板!


好,你写个计划给我!


我靠,自己找事啊!


于是乎,回宿舍写计划,手写,不舍得打印,当时打印一块一张啊!

不就是个计划吗,套话而已,一天写完了交上去,没想到他连看没看,直接撕了!

回去重写,肯定是套话,我要看实际的!

于是乎重写,四天,交上去了,看了一眼,撕了,重写!记住我要看实际的!

再重写,这次半个月,交上去,浏览一遍,撕了,继续重写,不具体,你就说你要当老板有哪些条件吧?

这次我真用心了,当老板什么条件?

钱!没资金启动,一切白搭!

人脉!没关系,没客户,不能生存!

经验!没管理,没经验,必然出错!

于是洋洋洒洒的写了几张,兴高采烈的跑去,得意洋洋的递上去,华华丽丽的撕掉!


钱,人脉,经验,怎么得来!继续重写!


我明白了他的用心,用了二十天,仔细的写了我的想法,如何得到资金,如何得到人脉,如何得到经验,没有了以前的那种嚣张。虔诚的递给他,他看了脸笑开了,还给我,拿好,记住,虽然写的很理想,但是希望你能按照你自己规划的去走,踏踏实实,一步一步……


我运气真好,至今感激!

03年的腊月初八,父亲去世,我完全不知情,母亲觉得我那几天在考试,没有通知我,连最后一面没见上,也没有送葬,让我一度低沉,感谢那段时间不离不弃陪在我身边的朋友和亲人。
我运气真好!

03年,04年,一直到05年毕业,外贸都是捡钱!


跟着大家捡钱三年半,一个月基本工资1000,续费足够,生活费足够,到了年底还能剩下点,以为也就是这些了!


05年6月,答辩完毕,准备毕业,学长找我,说公司老板找我谈话,忐忑中去了,一个白发鹤颜的教授,慈眉善目,但是说话直奔主题,你知道你三年半给我赚了多少吗?


不知道!


我刚刚算了,毛利润211万!


大吃一惊!


你想拿多少?


啊?我没想到会……


10%吧!你是我们一手带起来的,你原来什么都不会,我让你学到了很多,这些是用钱买不到的,10%不少了!

没思索,一口答应!

22w,一辈子没见过这么多钱,拿着存折,颤抖着,走出公司!

这就是我的启动资金啊!

学长打我手机,希望我能留在公司,继续帮他,我拒绝了,我的志向不在徐州,母亲一个人,不能离太远,而且我的运气使我在济南找到一份积累人脉的工作!

我运气真好!

我喜欢足球,踢校队,是有名的18号,学习了足球裁判,有国家二级裁判证书,吹过n多场业余比赛,尤其是徐州军区多,军队内部的比赛,善于控制局面!

有一次去济南验货,济南平阴,玫瑰之乡,客户进了几公斤玫瑰精油,在返程的车上认识了某报纸的编辑,体育版!

一路聊了很多,他惊讶于我对足球的见解和对足球裁判的熟悉,邀请我加入报社,评球!

毕业后,我义无反顾的加入了这家报社,直播比赛,随队采访,评论足球,虽然只在这呆了半年,可是接触了各色人等,尤其是采访时候认识了喜欢球的各种老板,这就是我的人脉啊!

资金有了,人脉有了,经验如何学?

我的好运气又帮忙了!


也是验货的时候认识了一个网络公司的小老板,他一直邀请我参加他们公司,做销售!外贸经验我有,可是内销经验没有啊,管理经验也没有啊,于是我给他打电话!


结果,他公司倒闭了!


但是他推荐了一个公司,国内最大的互联网公司,于是乎去应聘,面试,过关,上班!


做了两年,内销经验有了,电子商务的知识也通晓了,知道了搜索,知道了seo,知道了如何做网站,如何宣传最有效!


继续跳槽!学管理!


进了一家做设备的工厂,职位外贸经理加总经理助理,在这我如鱼得水,外贸做的风生水起,培养了大批新人,管理也做得井井有条,我觉得我的机会来了!


2007年12月17日!

找到了我现在的合作伙伴,一家小化工厂的老板,那方同行的外贸走的风风火火,一年上亿产值,他产量每天一吨半,一年产值600w左右,赚不多,饿不死!


我跟他谈合作,公司我们合伙,工厂继续是你的,但是公司你不能干涉,我赚多少跟你分红,你抓好工厂,保证质量!


于是,三个人,找了个20平方的办公室,开始工作,07年,草根外贸开始!


花了1700做了一个简单的网站,现在还用着,其他一分钱宣传没做!


拼命地注册B2B,100,,200,300,400……


效果显现了!


开始接订单,产量翻番,1.5吨,3吨,5吨,8吨,12吨,18吨!


我们已经是国内最大!

同时销售上下游产品,扩大领域,尤其是给客户做采购,因为我们对质量要求严格,客户非常信任,源源不断的订单进来!




2013年1月6日,回头这11年,有过不容易,但是好运气让我走的很顺!


我经历了中国外贸的黄金时期,也经历了经济大萧条,总之,无论何时,关键在自己,如何看待,如何应对!


经济萧条,影响的最大的是人的心理,而不是经济!


外贸新人,生不逢时,可是还是有很多,凭借超凡的能力打拼出自己的天下!


共勉!


各位看官,又是一年,永不言弃,加油!@

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目前评论:110   其中:访客  109   博主  0   引用   1

    • avatar 你好 9

      看了振奋人心……

      • avatar 姜姜 9

        楼主太谦虚了,运气是实力外漏的体现,如果是无知无识的人,运气想光临都没门可进。看了楼主的经历,方知道厚积才能薄发,要么读书,要么旅行,身体和灵魂至少有一个在路上。勉励!

        • avatar niki 9

          看到想哭的冲动,也不知道自己是怎么一路走过来的

          • avatar 汉森life 9

            有点传奇感 呵呵

            • avatar 汉森life 9

              当你在传奇的时候,我还在逍遥,这就是差距,膜拜了,共勉。

              • avatar 拖延症重患 9

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                • avatar 木木 9

                  JAC,我是一个外贸新人,看了你的文章1个多月了,文中你说的好运气,我自己认为是懂得感恩的说法。我很喜欢你的文章,我会加油的:)

                  • avatar MrJackil 9

                    看了两遍,与其说你运气好,不如说你攒运气的能力很强。无论何时,无论何地,永不言弃。

                    • avatar 田蕾 9

                      偶像啊,经历就是财富,一直在学习你的帖子

                      • avatar Senny 9

                        我想知道你现在过得怎样?

                        • avatar 莲科技 9

                          今天有时间再重读一遍,又有不一样的收获。期待下周的广州之行。

                          • avatar Ailly刘 9

                            很赞的分享!

                            • avatar 熊永莲 9

                              好想学学SEO,一点不懂SEO

                              • avatar Miranda哒哒哒--- 9

                                鄙人之见,做外贸就是做销售,我做销售也有7年了吧,也算一直专注于销售了吧,只不过现在换了平台做了外贸,把货物销给老外。但是从零开始学外贸一年了还没有成交,有点郁闷啊。但是我会坚持下去的,因为像我这样的“人才”只能做“销售”了,呵呵!新外贸人坚持啊!感谢JAC的分享,真真感觉您的每一字一句都是对我们外贸人深深的爱啊!哈哈;)

                                • avatar 伊布诺咖啡 9

                                  Jac当年遇到了贵人,现在我们遇到了你,外贸路上谢谢你,我运气那么好

                                  • avatar sophia 9

                                    佩服,也看到我自己浪费了多少时间。

                                    • avatar Long Cheng 9

                                      看完了。资金,人脉,经验。。。我也是什么都没有。要一个一个的来啊。。。加油!

                                      • avatar selina1581 9

                                        挺厉害的村长,尽管我也是高考完就出来从事外贸沾边儿的事情,做过外贸助理,做过翻译,广交会临时翻译。。。但是到现在毕业出来,才发现有很多的不同,跟着村长学习努力中!

                                        • avatar MillyLee李 9

                                          村长,你就是个legend~~ 评论” /> 评论” />

                                          • avatar Monica_4518 9

                                            10年2月开始做外贸,始终没有做出成绩,一直在努力,一直在迷茫,一直在坚持

                                            • avatar 公衍军 9

                                              真的很励志, 谢谢你的分享

                                              • avatar 公衍军 9

                                                励志!

                                                • avatar 很棒!!! 9

                                                  很激励人!!!

                                                  • avatar Merry 9

                                                    运气好是一方面,特别是那一次次被撕掉的计划,很早就明白自己的职业规划。博主是个爱一行就能深入下去的,俺要好好学习

                                                    • avatar 1枪搞晕你 9

                                                      好受刺激啊 评论” />

                                                      • avatar 园媛Yy 9

                                                        每次看JAC的文章,都感觉自己打了强心针,感谢分享。

                                                        • avatar 无邪和小哥 9

                                                          看完只觉得好感动,一个时时刻刻都积极向上,充满昂扬斗志的人,没有什么困难可以阻止他!!

                                                          • avatar hellojwy 9

                                                            好精彩的职场人生

                                                            • avatar huang威 4

                                                              共勉 村长!

                                                              • avatar 依米 9

                                                                隔一段时间的下午,我就来默默的看几篇文章。

                                                                • avatar 励志的 9

                                                                  励志

                                                                  • avatar xqchiang 9

                                                                    膜拜

                                                                    • avatar 明佳达-鲁鲁 9

                                                                      我并不觉得这是运气。。只能是你的努力给了你机会

                                                                      • avatar zhouleyu 4

                                                                        我并不觉得这是运气。。只能是你的努力给了

                                                                        • avatar 狸狸的百合 9

                                                                          好丰富的经历,算了一下比你晚入学4年,而我现在什么都没有。10年以后回顾我的经历的时候希望也可以有个亮点。

                                                                          • avatar 流年逝水 9

                                                                            真的是感慨万千啊!!!

                                                                            • avatar James单调 9

                                                                              共勉,永不言弃

                                                                              • avatar zll994 9

                                                                                好励志啊,加油,我一直以为村长是济南本地的呢,呵呵,你的人生真精彩,让我羡慕啊

                                                                                • avatar 洵妈201234 9

                                                                                  厉害佩服仰望

                                                                                  • avatar --杨小杨-- 9

                                                                                    加油,传奇寸寸。

                                                                                    • avatar --杨小杨-- 9

                                                                                      求分享,英语怎么达到对骂老外水平的 评论” />

                                                                                      • avatar --杨小杨-- 9

                                                                                        为你每一次收获和如愿而开心。但是回味此篇 心有哽咽

                                                                                        • avatar 1233 9

                                                                                          同意

                                                                                          • avatar 足球小子闯天涯 9

                                                                                            为啥不一直坚持做一个产品,一个行业咧?

                                                                                            • avatar 足球小子闯天涯 9

                                                                                              为啥不一直做一个行业咧?

                                                                                              • avatar sally 9

                                                                                                这样的大学生活好精彩

                                                                                                • avatar Jersyf 9

                                                                                                  发现你太晚了,若是早点遇见,状态定比现在好!牛人太多了,向你学习!

                                                                                                  • avatar 打不过就跑 9

                                                                                                    虽然你说我们生不逢时,但是自己的能力还是最重要。

                                                                                                    • avatar 小恐龙 9

                                                                                                      请问是那种化工产品?

                                                                                                    • 来自外部的引用: 1

                                                                                                      • JAC外贸实战:客户跟我合作的理由 | JAC外贸实战(iamatrader)