专家们,不要吓唬新人好吗?

外贸难做,一方面是要求比较高,另一方面是网上专家太多,理论家太多!

专家和理论家以理论为基础,以某些特殊情况为案例,苦口婆心或者叫做别有用心的告诉新人们外贸是多么的难做,风险是多么的大,让这些新人们颤抖着去投入战斗,未战先怯,如何能活的好?

我痛恨这些人,别有用心,为自己的利益渲染一些恐怖气氛,例如培训机构,会告诉你经济是多么的不景气,需要进行什么样的经济分析,什么样的应对;例如某些公司,会告诉你某些付款方式是多么的恐怖,不安全,需要进行某些保障……

有一个事情我始终想不通,这些人要么是大学教授,要么是专职讲师,从来没有接触过实际的外贸工作或者管理工作,他们凭什么教一些的工作人员如何工作?

居然还有那么多人迷信他们,追捧他们,真是病急乱投医!

这些人就是外贸行业的毒瘤!

让我们看一下他们的经典言论吧:

1.话术和技巧都是饮鸩止渴,拿到市场的最好方法是提高产品质量,服务质量

乍一看,真理啊,百分之百的真理!

但是,有哪个公司是一上来就有好产品好服务的?好产品,好服务,是终极目标,但是要达到这个目标首先要生存!

于是一个循环出来了:要发展就要有好产品,要有好产品,就要有钱有发展!

这样的废话也能成为至理名言!大部分公司,一开始并没有多少资金,做的产品就是大路货,就不发展了?如何发展?那就要有市场,有市场才能还有钱?如何才能还有市场,那就得有好的销售,合适的话术和技巧,积累资金,慢慢的改进产品,形成品牌!

专家们永远是给大家画一个饼,让你有奔头,但是他们真的没办法给你提供一条路!因为他们没有走过这条路!

2.要进行品牌竞争,而不是价格竞争和付款方式等的竞争!

品牌形成有很多条路,最主要的是两条路:

第一,炒作,各种方式的炒作,这种方法快速有效,但是需要大量的资金作为支持;

第二,把产品投入市场,接受市场的检验,慢慢改进,制作口碑,口口相传!

ok,让我们把我们的角度放在中小企业,几个小企业有品牌,有知名品牌?这样进行品牌竞争,就是要作死这些小企业吧?最简单的例子,海尔冰箱是品牌,某个中小企业也产冰箱,品牌是河尔。放在一个市场让他们竞争一下看看。

这些大理论我也会说,而且说得绝对更好,专家们闭嘴吧!

3.LC有风险,最大的风险是开证行跟开证人勾结……

持这种说法的人是阴谋家!

就付款方式来说,什么没有风险?除了100%的前TT之外,所有的付款方式都有风险,信用证反而是除100%TT之外最保险的付款方式,如果有一部分定金就更安全了!

开证行跟开证人勾结,故意找不符点,拒付,然后把单据给开证人;这是最常见的专家理论。

要我说,要勾结,还需要找不符点吗?直接放单就好了!

每年的国际商会都会公布当年的案例,出现这种情况,是要百分之百公布的,但是至今我都没有发现任何一起。

为什么网上还有那么多人在传这些事情,两种可能:

第一,编撰,理论家们,作家们为了写东西胡编乱造;

第二,推卸责任,某些操作,自己做错了事情,犯了错误,不敢说,就把责任推到开证行身上,说开证行有意刁难,恶意拒付,这种事情我遇到不是一次,只要拿过信用证和单据一对照,就知道。这部分人从来都是只说,拿不出实际的东西,为什么?想想就知道了!

4.FOB有风险,万一货代跟客户勾结……

好吧,fob看来是不能做了!

凡事皆有风险,生意更是如此,想做完全没有风险的生意,哪有这种好事。当然也会有,除非你的产品很特殊,客户真的没有其他的选择,或者你的价格极其有吸引力,客户不选择是傻逼,否则凭什么你能做完全没有风险的生意!

现在fob+信用证这种模式,真的是非常多,被骗的有多少?

理论家们说了,有。我承认,肯定有,吃饭还有噎死的呢;喝水还有呛死的呢!不吃饭不喝水了吧?

还有很多很多,不一一例举,总之,外贸不神秘,也不像理论家们说的那么恐怖,外贸是有规律可循的,诚然,有风险,但是做什么都有风险,不要让那些别有用心的人吓到,放轻松,没什么大不了!

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12 评论
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9 年 前

啊哈,早该补充点正能量了!

9 年 前

Hi, buddy, 一直关注你的东西,时不时的在我最迷惑的时候及时的提醒我,解决遇到的问题,感谢外贸和这辈子遇到的你们,谢谢!

CY
9 年 前

点赞!中国砖家最多了。

9 年 前

嚯嚯。。。 讲的我心潮澎湃啊 信心 勇气倍增

9 年 前

有点惭愧,我貌似就是说不能做价格战的。。巴特我也有看到小公司做品牌的。做的是一个小众群体的品牌,非大品牌。

9 年 前

砖家,都是拉砖的家伙~ 实践是检验真理的唯一标准~

小蘑菇
9 年 前

恩是的 做啥会没有风险咧是不

花开漠淡痕
9 年 前

说得太棒了~~每次看到那些文章 心底就在打鼓~~ 实在是在打击我们新手

9 年 前

说的很对, 让学–院–派的人滚蛋

9 年 前

写得好我曾经就被吓过不过现在胆子慢慢大一点了外贸也是一项需要胆大心细的工作

外贸新人
9 年 前

我感觉好幸运啊,我们人力资源部聘请的培训老师一律要查底,没有5年实战经验的不要,没有去亲自现场或者看过视频的确证明有实战经验的不要,不支持现场回答学员问题的不要,不接受满意度超过80%才付全款的不要。不顾,也的确贵,要不是公司业务员多,比外派培训还贵。

6 年 前

收了,真不错!!!

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