JAC外贸实战:你有几个邮箱? 一点点小心得

刚刚从网上看帖子,有一位分享了自己找客户的阴招,就是用不同的邮箱跟客户联系。想起了自己以前曾经用过的一个小方法!

做外贸的都知道,邮箱是联系国外客户最常用的方式,我手头上邮箱有不下十个,分别是不同的姓名,公司名,当然没有任何的其他联系方式!

每当客户发询盘给我,我除了用收到询盘的邮箱进行报价外,还会选择一些自己手头上其他的邮箱发报价,当然这些报价会稍高,很多因素也并不全面,如付款方式啊等等的!好让客户有个比较!

我们都知道,客户寻找国内供应商的时候,一般来说会发布求购信息啊,一下子发给很多家供应商询盘,即使突然冒出来一个邮箱给他发报价,估计他也不会多想!

这样做当你不知道这个具体行情的时候,贸然报价,不会一下子被客户当作最高价格毙掉,甚至有可能探出客户的心理价位,有一次,我给客户正式报价1400usd,另一封邮件1450usd,结果客户就发到另一个邮箱砍价我们的心理价位是1400usd,can you cut the price?然后给我的正式邮箱回复,1380usd是心理价位!

这样一来,可以基本上确定1400usd,基本符合他的心理期望了!

当然那次只是巧合,更多的是,报价高的邮箱,可能就直接不被搭理,不要紧,以后继续发,一来不至于给客户太多骚扰(当然,说的是自己的正式邮箱不会太多骚扰客户),二来没准能够探听到客户的动向。

就算是已经跟自己合作了,也可以让客户认为我的价格的确要低!条件要优惠!


自己的一点点小技巧,不可滥用,尤其有的客户邮箱有ip地址扫描,直接可以看到对方邮件的ip地址,对于那些免费邮箱买家来说,这招可以适当采用!当然如果你懂得利用代理IP,你会发现成功率更高

16 thoughts on “JAC外贸实战:你有几个邮箱? 一点点小心得

  1. 好招,当客户利用漫天发询盘的方式来压我们中国企业的微博利润的时候,我们利用这些手段可以挽回一点余地。

  2. 很实用,但是我想问,这样的话那其它的邮箱是应该都需要配一个做同类产品的公司信息?如果是,这些公司信息如何做到看起来真实,甚至细致?

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