拨开迷雾，获知背后真相，你进步会更快

最近一直在给新人解决问题，发现了一个很大的问题，新人不停地从网上汲取新东西，但是网上很多东西都是有头无尾，或者有结果无过程，无原因。

尤其是一些抱怨贴，从来都是只说结果，很少提及过程，提及原因。

我还是拿信用证举例子，这是一个真实的例子，济南外贸人经常聚会，有一个是企业老板，很大的公司，业务和操作是分开的，有一票信用证，被扣了350usd，聚会的时候就一直说，信用证成本太高了，有些银行不靠谱，靠不住啊，云云。我问他，怎么回事，他说有个信用证，被扣了350usd，利润本来就低，扣的太多了。

我说有不符点吗，他说没有啊，找银行要对账单银行也不给，操作说，是这个银行太差了，经常会有这种情况！

我说这样吧，我去看看你们的单据，打电话到银行问问，一问便知。

直接去了银行，问了下，中间有很多问题，不符点费用，一套不符点扣费150美金，电文费用20美金，少交一份备案单据扣费50美金，结论出来了，不符点很低级，少交单据也是人为！

这个老板不再说了！

只是一个例子，网上很多这种情况，从来都是，这个银行不行，被骗了，那个银行不行，被拒付了，却从来不交代真实的这个问题产生的过程和原因！

这种文章和帖子的出现，带来的直接后果是给新人造成了错觉，认为做某些事情一定会怎么样怎么样，结果畏首畏尾，一旦遇到同类事情就开始纠结，害怕！

外贸中还有很多事情，都是如此，很多问题的产生都是有原因的，不会平白无故！

再举一个例子，一种付款方式，50%的信用证预付款+50%的见提单复印件付余款，这种付款方式如何？

肯定不行，50%的信用证交单之后客户都拿到正本提单了，还需要拿你的复印件给你钱？很明显这是不可接受的。

但是操作居然接受了，客户的50%没给，操作就说，我们通知船公司压货，船公司却没听我们的放货了，船公司见正本就要放货，凭什么给你压货？

这是很明显的操作失误，但是问问题的时候却一直说船公司如何如何，问题在于此吗？

很多时候，很多事情，都是一些低级失误造成了损失，但是对外说的时候，却从来不说自己有错，把自己的错误都加在银行，船公司，客户身上！

所以，新人，要有自己的判断能力，不要被这些文章和帖子吓到，即便你没有任何的辨别能力，你也好多想一层：真的是船公司错了吗？真的是银行错了吗？真的是不可控的风险吗？要我做我会怎么做？

如果你自己思考了这些问题，说明你进步了，拿着这些问题，再去搜索也好，找别人咨询也好，你会发现一些掩盖在迷雾下的真相！

这些都是不好的事情，再说一些成功的例子：

成功不是轻易就能做到的，我们看到很多人在网上分享了一些经验，例如谈一单如何，整个外贸历程如何，可能真的有运气成分，但是你要想，如果是你，你能否做到？运气来了你能否抓住？人家为什么抓住了？抓住这些运气人家具备了那些素质你是不具备的？

凡事不要停留在表面，自己要经常反问自己，我就经常问自己：

遇到这件事，要我我会怎么办？

——无计可施？还是方法多多，这些方法能否解决这些问题？这些方法又会带来哪些后果？

我会不会犯这样的错误？

——可能会，我需要加强某些方面的修养；不会，我更要警告自己，有些错误很低级，认为自己不会犯，但是往往是不经意间就犯了！

他这个事情做的不错，我能做到吗？

——能，那为什么我不如人家发展的好呢？太懒惰还是其他原因？不能，为什么不能，我缺了什么吗？我需要学习什么吗？

他在某个情况下有担心有犹豫，不敢出手，我会不会也这样？

——会，担心是正常的，但是没有合适的解决方案吗？预期的风险一定会存在吗？没有办法规避吗？如果有办法规避，方法的实现是可控因素吗？

实际上这样是把很多没遇到的事情，先预演了一下，如果以后真的遇到类似事情，可以条件反射，不会纠结很久，却想不到解决方案！