几个月之前，有个广州的哥们给我打电话，说，他有一个大客户，先是找到了网站，通过网站上的销售邮箱，用我的方法，拿到了采购的邮箱，各种开发信，各种联系，采购终于回信，一开始是问他公司情况，当地的客户情况，要了样品，检测合格。
一个多月过去了，客户告诉他他们近期会采购，需要对方提供一个有竞争力的价格，客户还特别提醒，请记住，我们的需求量非常大，请给我们你能给的最低价格！
朋友认为沟通了一个多月了，有了一定程度的了解了，报高一些，客户还会找自己找自己砍价格，于是报了一个平常给当地客户的价格，利润不算低，但是给其他的客户也是这个价格，所以并不过分！
发过去，客户很快回复了，说，我提醒过你，我们是大客户，需要最有竞争力的价格，可是您这个价格，很明显显示不出我们作为大客户的特殊身份，价格太高，我想我们没机会合作，我会继续找我的供应商购买！
然后任我朋友怎么联系，再也没有回复，于是让我出主意，该如何处理！
我给他出了很多主意，甚至主动降价，几个月过去了，客户已经没有回复！
这个客户可以要他工厂产量的1/3，而且付款方式是第一单信用证，以后全部TT预付！朋友肠子都悔青了！
所以，有些事情发生了就难以挽回，现在对于买家来说，他们的选择太多了，成百的供应商，他们不可能每一家都保持很好的联系，通过艰苦的搜索，跟踪，某个客户终于愿意理我们了，给我们一次机会让我们参与进来，我们就一定要抓住这次难得的机会，充分的展现自己。
最简单的例子，你一直喜欢某个女孩子，她却始终不理你，你费了很多心血，她终于注意你了，但是需要一个跟你交往的理由，这个时候你会怎么样？
不需要多说了吧！
很多人会说，这样说未免把我们卖家说的太卑微了，可是我要说，这不是卑微，客户的选择很多，人家现在有自己合作非常好的供应商，你随便说几句人家就会更换吗？人家跟现有的供应商合作，价格较低，付款方式合理，质量放心，尤其是不怕被骗，你突然冒出来，人家不知道你质量如何，是不是骗子，你还要求那么高的价格，那么苛刻的条件，你当客户是傻子？
所以外贸中，无论我们想实现一个什么样的目的，都要想好自己的路怎么走，举个最简单的例子来说：
如果你想用价格拿市场，而且客户的确是很注重价格，你就要给出一个有吸引力的价格；
如果你不想打价格战，你就得让自己看起来有一个支撑自己价格高的有效的理由，这个理由要真的能让客户动心，而不是泛泛的说什么质量好价格好；
如果你价格偏高，又没有一个让客户信服的理由，那你只能接受不断的丢失客户的现实，然后寄望着某一天碰上一个冤大头客户！
所以当你联系上一个客户，要给出一些关键的条件的时候一定要想好，自己要走哪条路；
对于不同的客户要采取不同的策略，尽量一击即中，至少保留着继续联系的希望，现在有多少人手头有一堆所谓的客户，但是却从来没有回复的？反正我有一大堆，都是好不容易联系上，没有想清楚，就回复了，然后就死了，成了僵尸!
再后来，遇到询价的客户，我会想的很清楚，或采取低价策略；或者采取中等价格，强化亮点策略；客户的回复率高了很多，成单率自然也有所提升，就算是有些客户没有合作，至少不会成为僵尸客户，保留着下次合作的希望！
外贸中，每一步都大有学问，要知道，找到一个客户不容易，让他肯跟我们交流更是困难，这个过程估计80%的客户都被筛掉了（乐观的说80%，估计90%，甚至99%都有可能），我们的单子就要从这20%里出来，如果没有想明白对策就贸然回复了，可能这20%也全军覆没，或者成活率极低，只能再转入漫长的跟踪了！
说的太对了，我有一个印度客户，联系了快半年一直没下单，后来一次谈判价格合适，但他们要求20%t/t .我们至少40% 。可能是我态度强硬，结果现在在也没有理过我。
印度给20就不错了，40都没听过
你不嫌少啊，他们那么不靠谱
确实如此,他们可以选择的供应商太多了,都是中国通,老油条了.
见过不少印度客户会说普通话或广东话
价格什么的都是老板说了算啊，说什么是新联系的根本就不清楚实际需求，说是大批量指不定只是套价格，于是给了一个中等的报价（没敢抱太高),结果还是没讯息了。。。
通过销售邮箱 拿到采购邮箱的方法 是啥。。 在哪篇里面呀 村长。。。
从博客搜索一下吧
哈 谢谢村长 刚问完我就找到了。忘了来删了评论。
深有感触！
谁知道他后面的单子都是TT?又没有做成。
不为了以后的单子，现在的单子呢？
非常感谢，写的真的很好。