晚上没事在微薄上参与了一个话题的讨论，是关于管理员工，如何能否发挥员工最大的积极性的！
似乎某些培训结构最喜欢用置之死地而后生的理论来教育老板们，要如何通过高压的手段来发挥员工们的最大潜能，提高公司效益，这种理论貌似持续了很多年，如同万用神药，被培训讲师们高高的捧着，赞颂着！
但是我要说的是，这个理论绝对不是常态化方法，除非公司遇到了极大的困难，生死存亡了；或者公司想在某个时间段激励一下员工了；可以作为短期的政策，过了这段时间，必须恢复常态。
如何常态的激发员工的潜能，这是每一个做企业管理的人在考虑的问题!
说白了，就是两个，想得到和怕失去！
我想从你们公司赚钱，想跟着这个公司学习经验，成长，而留下；
我害怕离开了这个公司失去优厚的待遇，学习的机会，发展的机会，而拼命！
所以激励就是两个内容了，第一，你要让员工从这里得到应该得到的，而且要让他们知道还会得到更多；第二，你要让他们知道，如果不努力随时会失去这些得到的东西，更不要说将来了！
这是一个良性循环，大家是为了自己赚到更多钱而努力，有了业绩，公司赚到钱，自己才会赚到钱，大家都是成年人，要生存，房子，车子，孩子都是压力，自我施加的压力更加有效！
很反对一味的画饼的管理方式，一味的说将来如何将来如何，而不顾及现在员工的诉求，很难留得住能人！
所以，让员工得到，现在就得到，而且让他们知道以后会得到更多，他们才会珍惜这个公司的机会，才会愿意去承担很多压力，愿意去拼；一个员工本来就对待遇和环境不满，一般会消极怠工，如果再往死里逼，他最大的可能就是离开！
虽说，企业人来人往很正常，但是，你随时可能放走一匹千里马！千里马也是需要吃草的，而且吃饱了跑的才快！
我举一个最简单的例子，2005年，那个时候我在某网络公司，我们部门有一个新人，刚毕业的，看起来傻傻呆呆的，部门经理很不待见他，分配单子的时候几乎没他什么份，连续两个月业绩排名倒数第一，绩效工资是0，看起来也不怎么努力，不急不慢的；到了第三个月月初，他辞职，经理很开心的送走了他。但是他没离开公司，而是应聘进了我们公司的第一销售部（我们是第四），我们也没在意，只是觉得一部经理居然捡我们淘汰的，嘲笑了他好久。
当月月底，看总业绩排名，这个家伙的排名居然是第十，一个公司总计87人，前十已经很了不起，我们经理脸上挂不住，就说是运气好，结果第二个月，第七，第三个月进了前三，虽然他没有得过第一，但是作为一个新人，连续的九个月保持前十，创了公司的记录，第十个月，他被调到了新开的分公司做了经理（当然做经理的经历并不是非常成功）！
由于当时我一直带他，我们关系还不错，后来我离开这家公司的时候跟他聊了很多，就说到了这个变化，他的态度就有意思，在四部的时候，经理一直是高压政策，但是却从来不分配他一些客户（公司规定，需要分配客户给新员工），根本没什么前途可言；
但是他真的很看重这个公司，于是进了一部，一部经理很温和，分配了很多客户给他，他干的很带劲，一部经理经常给他计算，如果这个客户成了，你会赚多少，如果那个成了，你会赚多少，进了前十，还会有特别奖励；拿到手里的客户资源加上美好的前景，让他拼了命的做，因为他知道如果还是做不好，还会被淘汰！
非常简单的一个案例，实实在在的存在，现在，也有很多员工是从其他的同行那跳过来，大部分是因为老板想马儿快点跑，又不想马儿少吃草，甚至不吃草！
所以，一定程度上满足员工的诉求，然后描述一个前景，在向前景迈进的过程中，员工切切实实获益了，可以让员工很死心塌地的跟着我们；这个时候，给他们施加一定的压力，给于应该有的考核，员工也会欣然接受，这才是一个良心的循环！
适当压力是需要给的，一直实施重压便不可取了。有时候，工作也不是为了什么而去计较些什么，最重要是有进步，开心就好。不过，钱途一样重要！不仅要有待遇，还需要有发展的空间。
我们领导就是又想马儿跑，又想马儿给他吐点草，每每到了领提成的时候，都注定是一场战争，各种莫名其妙的克扣啊！本来应该是很高兴的领提成，现在却是一想到要领提成就很烦。所以公司很难留住人，领导不相信员工，单子都尽量的揽到自己手上，累得要死…
说的好，可现在也正如我们大家所知道的，私营公司太多，他们大都不会想的那么长久，更加注重眼前的利益，甚至变相的压榨员工，从来不会为一个员工的走而惋惜，每年招应届毕业生，继续变相的压榨
我们公司还不错, 按利润浮动提成, 利润越高, 拿的越多
机制不完善
话说没有草吃真的很失望
说的非常好， 我之前碰到的一个老板就是这种类型，整天画饼充饥，想要马儿跑，又想马儿不吃草的类型。公司人流量非常大，是个人才都会跑的啦
关键还在个人心态吧！很赞的一个故事！
我可以爆一句粗话吗？靠，我工作的第一家老板也是这样，不断的压榨员工还扣提成，工资，奶奶的一个月就工资就没了，想想自己那么辛苦工作，就这样被对待，心里很不好受。。。。
学习
我们公司，每年都在降提成，我来公司了，第三个月就开始业绩第一，一直到现在，刚来的第四个月，从3个点降到1.5个点。2014降到0.5个点了。我以前一个月还能拿一万，现在一个月加上工资都只有五六千。
你在哪里做啊？
我们公司是发展了，但是老客户的提成下降一半；好没心思，老板天天画饼说以后怎么样，想想现在公司赚钱就下降提成，哪来的以后，混日子。
我们现在公司也是这样，我们做业务的不但有业绩要求，还是不切实际的业绩要求，基本上每个月我们没有一个业务员可以达成业绩，达不成就没有钱拿，所以感觉不管你多努力出单了和没出单都是一样的结果，没达成业绩要求什么都是白干，一个月在深圳才拿个底薪2000块钱，我感觉销售真不是一个开销大的部门，但是越是这样还要裁员，说什么优胜略汰，有人会来我们公司么，人才也是来了走，走了来，反正公司成立很久了，但是所有的员工就和新来的一样，都是来了没几个月的。哎，我不懂是我对公司要求太高，还是公司对我们要求太高。基本上一年都拿不到一分提成，这种日子在深圳怎么生活啊，我也搞不懂为什么还是有些人愿意跟着公司干，谁点播一下我吧，天啦，我现在上班也不想做事，我没激情做事。我们只要是开会，我们老板就是说我们不努力，说我们安于每个月拿他那2000块钱，我觉得没有一个人是想这样的吧，2000块钱在14年的深圳养活自己都很难了，但是老板每次都只会打击我们，从来不鼓励我们，所以每次开完会我们都心情沉重。哎，也会跟我们说什么达成业绩就有多少多少钱，可是谁拿到过呢，谁救救我吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
想得到和怕失去
为何我看不到别人的评论呢？
认真进行了学习。