前段时间某网站搞了一次职业生涯规划的讨论，也邀请了我，我实在是没时间，没能成行，近期不断有人过来问我，能不能给各建议，该如何规划自己的外贸路？
到底我们面前有哪些路呢，先列出来，你觉得哪条更适合你
1.继续当业务员，两年，五年，十年……一辈子都是业务员
2.做soho
3.职业经理人
4.自己开公司，做老板
很多人会说了，第一条算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！
可是我想说，我不想泼你们冷水，绝大多数的人都走了这条路，因为以绝大多数人的能力，也只配走这条路！
看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的预期！
这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？哪怕开不了公司，做个soho自己当自己的家也好！
好吧，我们说一下剩下的三条路，先说soho，很多业务员很自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱，可是我要说，你想做soho，至少要具备两个条件：
第一，自己可以掌握的货源
第二，自己可以带走的客户
看看，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！
还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！（很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户，同理）
同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！
所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到了利益！
这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，甚至信用证！
当然你可以请人代劳，只要你付得起费用或者工资！
soho的路我说完了，我再说一下自己做公司的特殊要求：
除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！
soho和自己开公司说完了，现在我们来说一下职业经理人，这个是我给自己的定位！
职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走；
这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决！
所以，职业经理的基本技能是，业务培训，员工管理，协调组织！
业务培训，是第一线实战的培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，自己要可以解决，提出解决方案，或者自己要有思路，进行引导，引导着员工得出自己的解决方案；
员工管理，比较容易理解，但是有一点，管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”，权力和威望！只靠权力做管理的是“淫威”，员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力，有经验，敬业，处危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途，有钱途；
协调组织，首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都从着老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，业务跟采购，业务跟生产，等等；
你具备吗？你认为如何可以具备这些能力呢？
所以，无论你的职业规划是什么，只要你不想做一辈子的普通业务员，就要拓展自己的知识面，涉猎的要全面，透彻！
当然，有一条捷径，就是找什么都懂的人做朋友，一方面可以学习，另一方面，遇到困难，可以就近求助！可是这里又涉及到一个问题，就是人脉的积累，人际关系的维护，你行吗？
真好 我也一直在想这个问题 。。。
的确，很多人创业失败的原因就是忽略了很重要的管理和人际关系的作用。即使定位职业经理人，也并不简单，大多数人的确只能留在第一步了。但凡事首先要有想法和目标，朝着这个目标一步步的努力！
细致的规划和独到见解和建议。对于即将跨入职场的学生来说很受用。谢谢JAC老师。
nice
恩，这几年找准定位了。就是先努力做一个挣钱的业务员~~~再慢慢发展！
确实是，没有人有一辈子做业务员，心中总有个梦想在，只有朝着自己的目标努力，最终才能够实现自己所想的。
的确，我们公司有个业务员已经做了7年了，到现在还是业务员，主要是她想升职也没机会，
估计SOHO比较适合我, 因为我们公司小, 自己的处理自己订单的所有事
关于管理方面，有点感同身受哈
我觉得楼主四分法很有意思，现实中外贸人打擦边球的多，比如既做着某公司的业务，又帮人SOHO产品，然后绸缪着资源，开始准备公司，等等，毕竟人有一个共同的特点，就是不怕钱多，不过楼主有一个观点挺好，外贸规划，实在的讲，不是我们闲来无事非要跳槽或者另辟蹊径，而是生活中不可控因素太多，做好打算可以让你提早步入理想的生活，希望大伙可以实现自己的目标，小编网络贸易人，自有博客mrpan.cn专注分享SOHO外贸
俺是个没有规划的人，突然觉得自己有些凄凉了
在福步论坛也看了JAC这篇文章，我在想做SOHO是不是多少和产品有一定关系，例如设备类，此种商品需要大量的技术投入，如果光卖，把控不了质量，毕竟不是搞科研的，也确实不是我们能把控的了的，且这种设备机械类的售后是个大问题，SOHO如何解决，而且需要及时有效的解决。内部器件多，采购就不像买个大米那么简单了，近百种，SOHO如何掌握把控 。本人还是在本分做业务的阶段，但是偶尔脑子里会反问下自己一些问题，忘给予指点
jac是在广东还是浙江呢？
一看你就没好好看帖子，JAC在大济南
找个什么都懂的做朋友,村长我们做朋友吧
很实在的东西！
朝着心中的目标努力奋进！
jac,你太帅了
反思自己
没有金刚钻拦不了瓷器活。30岁前都是憧憬，30岁后都是现实。我想大部分人在自己30岁的时候都会了解自己有几斤几两吧。做soho做老板，我认为是个需要天时地利人和的东西，能做到的人真的很少。我见过的老板都很拼命，也都有命可拼。在欧美日国家里，很多人都会在一个岗位上做一辈子。也许我们以后也会这样。做自己会做的适合做的，这个才是对的吧？
的确是，认清自己，很重要
新年新气象~找到学习的地方了~
深感什么都要懂，少说一句都会产生n多问题。。。。。
[…] 当然，职业生涯规划还是需要有的，要发展，不仅仅是soho或者创建公司这两条路！我曾经写过这样一个帖子，有兴趣的可以找下看看：点击进入 […]
朋友推荐看到这篇帖子，写的比较全，支持一下！ 外贸要往上走实际操作起来可能更为复杂，能力要求更高；个人目前的状态就出在抉择期，做了7年外贸，从助理到区域总监也是经历的不少的故事；回到内陆城市发现不做外贸自己几乎什么都不会了，尝试去当地外贸企业适应了一段时间，很难适应在高人员流动企业做事，能把公司做到一两个月更换掉全部采购部人员，及大部分销售部人员，的确令人佩服；跟其他同事交流，这类小型公司基本都是这样，他们也是跳动了几次，有点失望；没路走了，自己琢磨朝着自开公司方向走，发现需要了解的东西确实不少，还在慢慢了解；还记得有为国外客户说过，中国制造太了不起了，几乎任何东西都能在中国买到，外贸确实是我们重要的一架马车；
一辈子的业务员啊啊
说的太好了
支持下，越来越好希望