JAC外贸实战：外贸中的硬件和软件

其实不光是外贸，几乎所有的存在都分为硬件和软件，例如人，硬件就是身高，相貌，身体素质等等；软件，就是一个人的学识，素质，包括财富；有些人找对象看硬件，高点帅点就可以；有些人则不同，矮点，丑点都不要紧，有才就行，或者有财！当然还有一些人希望财色兼收！

同样对应到一个外贸企业，规模（厂房，占地面积），产品层次（高中低档），资金实力这些都是硬件；软件就是员工，外贸员工的专业素质（产品相关）和职业素养（外贸进出口相关的知识），包括员工的工作投入，忠诚度，当然还包括员工的组织，也就是管理，等等。

让我们来看看硬件跟软件吧，硬件变化起来太难了，短时间很难做出很大的改变，去适应这个市场，所以只能改变软件，企业于是不停的寻找有能力的员工，也希望能留下来的员工迅速提升自己，通过自己的能力改变业绩状况，企业的发展！

作为员工，无论进入哪个企业，都需要让自己的软件硬起来，这个软件我已经说过很多次了，最简单来说就是专业加职业！

什么是专业加职业，写过了，给出链接：点击进入

所以，我一向反对那些理论家们，遇到问题就说什么扩大公司规模，提高产品质量，要知道，这些哪有那么容易就改变，改变起来需要若干年，难道外贸业务员不存活了吗？

所以，做外贸需要一些话术，一些手段，很多人说这些话术跟手段比较低劣，是呀，有些时候我也看来也低劣，可惜没办法，我们要活下去，不像是某些人在大企业，大品牌，不需要使用手段，使用技巧，客户自动会找上门；找上门还得排队，还得请供应商吃饭，给供应商送礼；这些硬件绝大部分人只有眼馋的份，眼馋完了还是要擦干口水，跟我一样，做着屌丝外贸！

所以，要真想在外贸这个行业混下去，最关键的还是提高自己，因为自己是企业的软件，一个好的自己可以帮助企业慢慢的提升其硬件，硬件的提升，也会让自己的档次提升上去，钱包也会鼓起来！这不是我们所要的结果吗？

那如何提高自己呢？这个话题我们说了一次又一次，我们不能指望别人把肉送到我们嘴里，哪怕是网上分享的大神们，也不会面面俱到，事无巨细！

举一个最简单的例子，我写过一个帖子，你有几个邮箱？（链接：点击进入），帖子比较简单，因为这个话题没法写的很深入，要知道，中国的同行的刨根问底的能力，世间罕见，写的深入等于卖了我自己！

我能做的是，提出这个方法，具体怎么实施大家要去研究，要去琢磨，有些问题，我可以给出现成的答案，有些问题则不可以，一方面我要考虑我的饭碗，另一方面，我真的非常讨厌只要结果的人！

当然为了证明这个方法可行，我还是乐意告诉大家如何解决企业名称的问题：

很简单，从该国的黄页上找一个公司，有地址联系方式的，当然网上没有其他的信息的，然后自己去免费的b2b，去注册，留下这么十条二十条信息，这是准备工作。

然后去google搜索，等开始发现信息的时候，ok，去拿着它套信息吧！

言尽于此，这个方法，我一直在用，也有一些新人看了我的帖子自己研究出来了，所以，提升关键在于个人，看着同样的东西，跟着同样的师傅，还是有好有差，最大的问题在于自己，心态，行动力，思考力！